Про Маркетпрайс
Начать
Экономика

Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидки

Разбираем на условном примере, как от суммы, которую вы хотите получить с продажи, дойти до цены со скидкой, цены до скидки и скидки продавца на Wildberries.

8 минут чтенияОбновлено 25 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

Считайте цену на WB с конца. Сначала решите, сколько хотите получить с продажи, — это целевая выплата. Прибавьте логистику и хранение и разделите на (1 − КВВ): получится цена со скидкой продавца. Разделите её на (1 − скидка продавца) — получится цена до скидки. Скидка WB, которую покупатель видит на витрине, выплату по справке WB не уменьшает, но от неё зависит КВВ.

Из чего складывается выплата за единицу

Упрощённо выплата за единицу — это цена со скидкой продавца минус вознаграждение WB, логистика и хранение.

По оферте Wildberries продавец сам устанавливает цену и скидки. WB продаёт товар по этой цене с учётом скидок за счёт продавца и перечисляет вам деньги в размере розничной цены продавца. В эту цену, по оферте, входят стоимость товара, упаковки, маркировки, доставки, другие ваши расходы и применимые косвенные налоги.

Из этой суммы, по справке WB, удерживаются:

  • Вознаграждение. Его считают по коэффициенту вознаграждения (КВВ) от цены со скидкой продавца из раздела «Цены и скидки». Размер КВВ зависит от категории товара и платформенной скидки и не бывает меньше 1 %. Плата за опции «Конструктора тарифов» прибавляется к КВВ. Подробно — в статье «Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считать».
  • Логистику. Прямая доставка считается по объёму товара и коэффициенту склада. Пример из справки: товар 0,550 л при коэффициенте 170 % — 29 ₽ × 170 % = 49,3 ₽. Как считать другие объёмы, разобрано в статье «Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на цену».
  • Хранение. По справке WB при поставке в коробах — 0,08 ₽ в день за литр, умноженные на коэффициент склада на хранение. Сумма на единицу зависит от того, сколько дней товар пролежит на складе.

Себестоимость и налог — ваши расходы. Их вы закладываете в целевую выплату сами.

Как посчитать цену по шагам

Шаг 1. Задайте целевую выплату

Целевая выплата — сумма, которая должна прийти от WB за одну проданную единицу. Из неё вы покрываете себестоимость и налог и оставляете себе прибыль.

Если нужна именно нижняя граница цены — с себестоимостью, налогом и маржой в одной формуле, — посчитайте её по статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену». Здесь задача другая: вы знаете, сколько хотите получить, и ищете цену, которую нужно выставить в кабинете.

Дальше считаем на условном примере. Все цифры придуманы для расчёта и не отражают ставки WB для вашей категории.

ПоказательУсловное значение
Целевая выплата за единицу700 ₽
Логистика на единицу50 ₽
Хранение на единицу5 ₽
КВВ25 %
Скидка продавца40 %

Логистика в 50 ₽ близка к примеру из справки для товара 0,550 л. Если часть заказов возвращают, заложите в логистику и обратную доставку. Свой КВВ смотрите в детализации финансового отчёта, в столбце «Размер КВВ, %».

Шаг 2. Найдите цену со скидкой

Цена со скидкой = (целевая выплата + логистика + хранение) / (1 − КВВ).

Логистику и хранение прибавляют, потому что WB удерживает их в рублях. На (1 − КВВ) делят, потому что вознаграждение — процент от самой цены.

В примере: (700 + 50 + 5) / (1 − 0,25) = 755 / 0,75 ≈ 1006,67 ₽. Округляем вверх — 1007 ₽.

Частая ошибка — прибавить 25 % сверху: 755 × 1,25 = 943,75 ₽. С такой цены WB удержит 25 %, то есть около 236 ₽, и после логистики и хранения останется примерно 653 ₽ вместо 700 ₽.

Шаг 3. Переведите в цену до скидки

Цена до скидки = цена со скидкой / (1 − скидка продавца).

В кабинете WB в разделе «Цены и скидки» вы заполняете два столбца: «Цена продавца до скидки» и «Скидка продавца». Столбец «Цена со скидкой» пересчитывается сам. Поэтому цену со скидкой из шага 2 нужно пересчитать в цену до скидки.

В примере: 1007 / (1 − 0,40) ≈ 1678,33 ₽. Округлим вверх до 1680 ₽. Проверка: 1680 × 0,6 = 1008 ₽ со скидкой. WB удержит 25 % — 252 ₽, логистика и хранение — 55 ₽. Остаётся 701 ₽, то есть целевая выплата.

Если цена до скидки уже задана, посчитайте размер скидки обратным счётом: 1 − цена со скидкой / цена до скидки. При цене до скидки 1500 ₽: 1 − 1007 / 1500 ≈ 32,9 %. Скидку округляйте вниз, до 32 %: цена со скидкой станет 1020 ₽, а не 1005 ₽, как при 33 %.

Цену до скидки округляйте вверх, а скидку — вниз. Тогда цена со скидкой не окажется ниже расчётной.

Влияет ли скидка WB на выплату

Скидку WB площадка даёт покупателю за свой счёт, и вашу выплату она по справке WB не уменьшает. Покупатель видит цену уже со скидкой WB, но выплату считают от цены до скидки и скидки продавца.

То же сказано в оферте: платформенные скидки не уменьшают сумму, которую WB обязан перечислить продавцу. Размер скидки WB площадка устанавливает сама, и он может меняться.

Условно: при цене со скидкой продавца 1008 ₽ и скидке WB 10 % покупатель увидит около 907 ₽. Выплату по-прежнему считают от 1008 ₽. Одна оговорка: от размера платформенной скидки зависит КВВ, поэтому процент вознаграждения проверяйте по отчёту.

Кроме скидки WB, на цену покупателя влияют скидка для WB Клуба и скидка при оплате WB Кошельком. Скидку для WB Клуба вы задаёте сами, поэтому учитывайте её отдельно.

Куда вписать цену в кабинете

Цены задают в разделе «Товары и цены → Цены и скидки»: вручную через «Редактировать», Excel-шаблоном или через API.

  • Вручную. Нажмите «Редактировать», впишите цену до скидки и скидку продавца, затем «Сохранить».
  • Excel-шаблон. «Обновить через Excel» → «Цены или скидки», скачайте шаблон и заполните столбцы «Новая цена» и «Новая скидка». Можно указать только цену или только скидку.
  • Проверка. Если цены и скидки без ошибок, обычно они обновляются за несколько минут. Результат виден на вкладке «История изменений».

Важно. Если цена со скидкой занижена по сравнению с ценами конкурентов в категории, при первой установке цены WB покажет надпись «Низкая цена». Это предупреждение: цену можно оставить.

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Рассчитанную цену на WB полезно сравнить с ценой покупателя на Ozon. Как устроена синхронизация цен Ozon и WB, разобрано в статье «Как синхронизировать цены между Ozon и Wildberries».

Для каждого товара в сервисе задаются границы «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽». На WB они относятся к цене после скидки продавца, до скидки площадки, то есть к цене со скидкой из шага 2. Поставьте в «Не ниже, ₽» цену, при которой выплата ещё вас устраивает. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Цену на WB удобно считать с конца: целевая выплата, затем цена со скидкой через (1 − КВВ), затем цена до скидки через (1 − скидка продавца). Проверьте результат обратным счётом и задайте нижнюю границу цены — в Про Маркетпрайс это поле «Не ниже, ₽», 14 дней бесплатно.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

От какой цены WB считает вознаграждение?
С цены после вашей скидки — той, что стоит в столбце «Цена со скидкой». Скидка WB для покупателя в эту цену не входит.
Уменьшает ли скидка WB мою выплату?
По справке и оферте WB — нет. Платформенные скидки не уменьшают сумму, которую WB перечисляет продавцу. Но от размера платформенной скидки зависит КВВ.
Как посчитать скидку продавца, если цена до скидки уже стоит?
Разделите нужную цену со скидкой на цену до скидки и вычтите результат из единицы. Округлите процент вниз, чтобы цена со скидкой не опустилась ниже расчётной.
Где в кабинете WB поменять цену и скидку?
Откройте «Товары и цены → Цены и скидки», нажмите «Редактировать» и впишите цену до скидки и скидку продавца. Для многих товаров удобнее Excel-шаблон или API.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Сверяйте цену покупателя без таблиц

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер