Про Маркетпрайс
Начать
Акции

Медианная цена на Ozon: как считается и влияет на скидку в акции

Разбираем, как Ozon считает требуемую цену по акции, какие цены учитывают в медиане за 30 дней для «Эластичного бустинга» и как долгая акция меняет следующую скидку.

8 минут чтенияОбновлено 30 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

Медианная цена на Ozon — серединная цена товара за последние 30 дней без учёта цен в «Хочу скидку» и «Промокодах». От неё площадка отсчитывает скидку, которую просит за участие в «Эластичном бустинге», а процент зависит от категории. Если товар долго участвовал в «Эластичном бустинге», базой становится прежняя акционная цена: скидку просят меньше, но уже от неё.

Что такое медианная цена на Ozon

Медианная цена — значение из середины ряда цен товара за последние 30 дней: если выписать их по возрастанию, половина окажется ниже неё, половина выше. Короткое снижение цены медиану почти не сдвигает. Цена, которая держалась долго, со временем сама становится медианой, как акционная цена в примере из справки ниже.

Как Ozon рассчитывает требуемую цену по акции

Под каждую акцию Ozon считает свой размер скидки, чтобы предложение было привлекательным для покупателей: иначе, как пишет справка, акция просто не сработает. В расчёт идут сезонный спрос и категория товара. Справка поясняет на примере: скидка в 100 ₽ существенна для дешёвой позиции и незаметна для дорогой.

Ещё Ozon может учитывать индекс цены товара и цены аналогичных позиций на других площадках: акционную цену подбирают так, чтобы индекс был выгодным. Как устроен сам индекс, разобрано в статье «Индекс цен на Ozon: как считается и как убрать „невыгодный“».

Дальше правила зависят от механики — так Ozon называет тип акции:

  • «Эластичный бустинг». Процент зависит от категории, база — медианная цена за 30 дней.
  • «Скидка на сток». Цену считают для каждого товара отдельно: в «Максимальном бустинге» и «Максимальном бустинге: усилении» скидка зависит от категории, в «Распродаже стока» (Ликвидация) — от размера стока и частоты продаж.
  • «Скидка», «Дополнительная скидка» и «Промокоды». Ozon ориентируется на требования из описания акции.

Как считается скидка в «Эластичном бустинге»

Размер скидки зависит от категории товара, а отсчитывают его от медианной цены за последние 30 дней. Акция длительная: товары можно добавлять и удалять без ограничений. Скидку вы выбираете сами. Чем она выше, тем больше бустинг (продвижение товаров из акций в поиске): от 15 до 55%.

При расчёте медианы действуют три правила:

  • Не учитываются цены товара в акциях с механикой «Хочу скидку» и «Промокоды». Подробнее о «Хочу скидку» — в статье «Заявки на скидку Ozon: как работают и как не продать в убыток».
  • Учитываются дни в «Максимальном бустинге», «Максимальном бустинге: усилении» и «Эластичном бустинге. Без ограничения срока действия».
  • Долгая акция становится базой. Если за последние 30 дней товар продолжительное время участвовал в «Эластичном бустинге», скидку посчитают от прежней акционной цены. Когда цена по такой акции стала медианной, к требуемой скидке применяют понижающий коэффициент, и её просят гораздо меньше. Сколько дней считается «продолжительным временем», справка не уточняет.

Пример из справки Ozon. Товар 20 дней участвовал в «Эластичном бустинге» по цене 750 ₽ и получал бустинг 40%. Для его категории требовалась скидка 25% от медианной цены 1000 ₽. За это время медианной стала цена по акции. Теперь за тот же бустинг 40% Ozon попросит дополнительно 2,5% вместо 25%, то есть цену 731 ₽. Если оставить 750 ₽, бустинг снизится до 38%.

Процент стал в десять раз меньше, но его отсчитывают уже от сниженной цены. Чтобы удержать бустинг 40%, цена прошла путь 1000 → 750 → 731 ₽ и оказалась на 26,9% ниже прежней медианы.

Размер скидки по категориям

Для «Эластичного бустинга» справка приводит размер скидки по категориям. Каждое значение указано со словом «от»: от 5% у электроники, от 12% у аксессуаров и обуви. Ниже часть списка, полный — в справке Ozon.

КатегорияРазмер скидки
Аксессуарыот 12%
Обувьот 12%
Товары для взрослыхот 10%
Одеждаот 8%
Красота и здоровьеот 8%
Товары для животныхот 8%
Детские товарыот 7%
Продукты питанияот 7%
Спорт и отдыхот 6%
Электроникаот 5%

Чем больше бустинг, тем больше скидка: в примере выше за бустинг 40% просили 25%.

Где посмотреть медианную и требуемую цену

Где увидеть саму медианную цену товара, на странице справки о типах акций не сказано. Требуемую цену показывают в акциях:

  • «Эластичный бустинг». Для каждого товара видны диапазон скидок и размер бустинга. В столбцах «Цена для бустинга» есть цена для минимального бустинга, то есть максимальная цена для вступления в акцию. Есть и цена для максимального бустинга: ниже неё поставить можно, но бустинг не вырастет.
  • Страница акции. В разделе «Цены и акции → Акции от Ozon» видна скидка, которая нужна для вступления в акцию. Её считают от предельной цены без акций — цены, которую вы установили на товар, без учёта акций и дополнительной скидки, за которую Ozon начисляет баллы. Справка описывает эту страницу в части о «Скидке на сток» и приводит пример для «Максимального бустинга»: «Предельная цена без акций» — 1000 ₽, «Скидка по этой акции» — 15%, «Предельная цена по этой акции» — 850 ₽.

В разделе «Цены и акции → Акции от Ozon» указана и цель по доле акционных продаж. По справке, если выполнить её за день, завтра бустинг в «Эластичном бустинге. Без ограничения срока действия» вырастет на 10 процентных пунктов.

Как поднять медианную цену на Ozon

Способа задать медианную цену вручную справка не описывает. Из механики понятно только, что в неё попадает: цены товара за последние 30 дней, кроме цен в «Хочу скидку» и «Промокодах», но включая дни в акциях с бустингом из списка выше.

Отсюда два вывода. Скидки через «Хочу скидку» и «Промокоды» медиану не трогают. Долгая акционная цена может сама стать медианой, и тогда следующую скидку Ozon отсчитает уже от неё, как в примере с 750 и 731 ₽. Если решили поднять цену товара в акции, порядок действий описан в статье «Как поднять цену на Ozon, если товар участвует в акции».

Важно. Прежде чем снижать цену ради бустинга, решите, ниже какой суммы не опуститесь.

Где здесь Про Маркетпрайс

Когда участвовать в акции и какую скидку дать в «Эластичном бустинге», вы решаете сами. Нижний предел цены — тоже. Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Подробно о том, как синхронизировать цены Ozon и Wildberries, рассказано в отдельной статье.

Чтобы подстройка под другую площадку не увела цену ниже вашего предела, задайте товару «Не ниже, ₽»: ниже этой суммы робот «Вашу цену» не опустит. «Не выше, ₽» ограничивает её сверху. На Ozon обе границы относятся к цене до скидки по Карте. Любое изменение видно в «Истории изменений» и откатывается одной кнопкой. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Медианная цена на Ozon — база для скидки в «Эластичном бустинге»: её считают по ценам товара за последние 30 дней, без «Хочу скидку» и «Промокодов». Цена долгой акции сама становится медианой, и следующую скидку Ozon просит от неё: меньшую по проценту, но от сниженной цены. Решите заранее, ниже какой цены не опуститесь, и держите эту границу, когда выбираете скидку в акции.

Источники

14 дней бесплатно

Про Маркетпрайс сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу. Поможем подключить, без привязки карты.

Попробовать бесплатно
Вопросы

Частые вопросы

Что такое медианная цена на Ozon?
Это цена, выше и ниже которой лежит по половине цен товара за последние 30 дней. Ozon берёт её за базу для скидки в «Эластичном бустинге», а нужный процент зависит от категории товара.
Как рассчитывается медианная цена на Ozon?
По ценам товара за последние 30 дней. Цены в акциях с механикой «Хочу скидку» и «Промокоды» из расчёта выпадают. Дни в «Максимальном бустинге», «Максимальном бустинге: усилении» и «Эластичном бустинге. Без ограничения срока действия» остаются в расчёте.
Где посмотреть медианную цену на Ozon?
В справке о типах акций это не описано. Требуемая цена для «Эластичного бустинга» видна в столбцах «Цена для бустинга».
Как поднять медианную цену на Ozon?
Способа задать её вручную справка не называет. Медиану считают по ценам товара за 30 дней: долгая акционная цена может её опустить, а цены в «Хочу скидку» и «Промокодах» в неё не входят.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Wildberries и Ozon и почему она меняетсяЧто такое СПП на Wildberries, кто задаёт её размер и почему он меняется, уменьшает ли скидка вашу выплату и что вместо СПП на Ozon.Как выровнять цену покупателя на Ozon и WildberriesПочему одинаковые цены в кабинетах не дают одинаковую цену покупателя на Ozon и Wildberries и как выровнять её, не отправив товар в карантин.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак Wildberries и Ozon сами добавляют товары в акции, как из них выйти и какой нижней границей ограничить цену на каждой площадке.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.Отчёт «Доходы и расходы» на WB: как проверить, окупается ли ценаГде найти отчёт «Доходы и расходы» на Wildberries, что значат его показатели и как по итогу товара проверить, окупается ли текущая цена.Глубина скидки в автоакциях Wildberries: как выбрать уровеньЧто такое глубина скидки в автоакциях Wildberries, как сравнить уровни в календаре акций и выбрать тот, при котором товар не уйдёт в минус.Габариты товара на Wildberries: как влияют на логистику и ценуКак указать габариты товара на Wildberries, как склад их перемеряет, чем грозит расхождение и почему литраж упаковки меняет минимальную цену.Еженедельный отчёт Wildberries: как читать и сверить выплатуГде найти еженедельный отчёт реализации Wildberries, что значат его столбцы и как пересчитать «Итого к оплате», чтобы проверить выплату.WB Продвижение: как работает оплата и как учесть рекламу в ценеЗа что WB Продвижение списывает деньги, как пополняется бюджет кампании, где найти расходы в отчётах и как заложить рекламу в минимальную цену.Карантин цен на Ozon: почему товар заблокирован и как его вернутьЗа что Ozon отправляет товары в карантин цен, кто может снять блокировку и как проверить новые цены заранее, чтобы товар не пропал из продажи.Заявки на скидку Ozon: как работают и как не продать в убытокКак работают заявки на скидку Ozon, как одобрять их вручную и автоматически и какую минимальную цену задать, чтобы не продать в убыток.Индекс цен на Ozon: как считается и как убрать «невыгодный»Как Ozon считает индекс цен по трём ценам, что дают уровни от «Супер-выгодного» до «Невыгодного» и как вывести товар из красной зоны.Минимальная цена на Ozon: ограничение для акций и стратегийЧто такое ограничение для акций и стратегий на Ozon, где его задать, как продлить его учёт при автодобавлении и как посчитать значение от себестоимости.Предельная цена на Ozon и другие цены в кабинете: что есть чтоЧто значат предельная цена, зачёркнутая цена и цена на сайте в кабинете Ozon, какую из них задаёте вы и какую видит покупатель.Как изменить цену на Ozon: в кабинете, через шаблон и в приложенииКак изменить цену на Ozon в личном кабинете, через XLS-шаблон и в приложении, что проверить перед сохранением и где посмотреть историю цен.Как поднять цену на Ozon, если товар участвует в акцииГде повысить цену товара в акции Ozon, как считается итоговая цена в нескольких акциях и что проверить до и после повышения цены.Акции «Мой WB» для продавца: как участвовать и сколько стоят баллыКак продавцу присоединиться к акции «Мой WB» на Wildberries, когда и сколько с него спишут за баллы ВБ и ВауВБ и где искать эти списания.Баллы за отзывы на Wildberries: сколько стоят и как учесть в ценеКак работают баллы за отзывы на Wildberries, сколько продавец платит сверх самих баллов и как заложить этот расход в цену товара.Удержания Wildberries: что это, где смотреть и как учесть в ценеЧто такое удержания Wildberries, где посмотреть их причину и документ и как разложить удержания на продажи, чтобы учесть их в минимальной цене.НДС для УСН на Wildberries с 2026 года: как учесть налог в ценеКто из продавцов на УСН платит НДС с 2026 года, какие ставки доступны и как пересчитать минимальную цену на Wildberries с учётом налога.Возврат товара на Wildberries: сроки, решения и расходы продавцаКак покупатель возвращает товар на Wildberries, какие решения по заявке есть у продавца, в какие сроки ответить и какие расходы на возврат ложатся на вас.Возврат товара со склада Wildberries: как заказать и сколько стоитКак заказать возврат товара со склада Wildberries, сколько он стоит, когда WB вернёт товар сам и что выгоднее: вывезти остаток или продать дешевле.FBW, FBS или DBS: как модель продаж на Wildberries влияет на ценуЧем отличаются модели продаж FBW, FBS и DBS на Wildberries, какую выбрать и почему минимальную цену товара считают отдельно для каждой модели.«Джем» на Wildberries: что входит в подписку и когда она окупаетсяЧто входит в подписку «Джем» на Wildberries, сколько стоят три тарифа и как посчитать, сколько продаж нужно, чтобы подписка окупилась.Продажи юрлицам и ИП на Wildberries: цены, НДС и документыКто может продавать юрлицам и ИП на Wildberries, какие документы WB оформляет от вашего имени и как продавать товар только бизнесу.Кешбэк за отзывы и вайбы на Wildberries: сколько стоит продавцуКак устроена акция «Кешбэк за отзывы и вайбы» на Wildberries, сколько она стоит продавцу и как заложить кешбэк с комиссией WB в цену товара.Воронка продаж Wildberries: как проверить влияние цены на заказыГде найти воронку продаж Wildberries, что значат её показатели и как по двум периодам проверить, как новая цена сказалась на заказах.Стоимость доставки DBS на Wildberries: как задать и учесть в ценеКак задать стоимость доставки DBS на Wildberries — порог бесплатной доставки, фиксированную цену или расчёт по весу — и учесть её в цене товара.Калькулятор прибыли Wildberries: как посчитать прибыль до продажКак посчитать в калькуляторе WB примерную прибыль с единицы товара до старта продаж и найти цену, ниже которой товар уходит в минус.Утилизация товара на Wildberries: когда отправляют и сколько стоитКогда Wildberries утилизирует товар со склада и возвраты из ПВЗ, сколько это стоит, какие документы получает продавец и как учесть потери в цене.Сравнение карточек Wildberries: как сравнить цену с конкурентомГде найти отчёт «Сравнение карточек» на Wildberries, чем текущая цена отличается от медианной и как сравнить свою цену с ценой конкурента.Календарь событий Wildberries: как связать смену цены с заказамиЧто показывает календарь событий Wildberries и как по его графику и таблице событий проверить влияние смены цены на позицию и заказы.Анализ ниш на Wildberries: как оценить спрос и цену до запускаКакие показатели «Анализа ниш» на Wildberries видны бесплатно, что даёт «Джем» и как сравнить будущую цену товара со средним чеком ниши.Перенос карточек на Wildberries: сколько стоит и как перенестиКак перенести карточки Wildberries в кабинет другого продавца, сколько стоит перенос с остатками и без и что проверить в цене после него.Биржа карточек Wildberries: как продать, купить и назначить ценуКак продать или купить карточку товара на бирже Wildberries, как назначить цену карточки и остатков и кто платит за её перенос.Модель DBW на Wildberries: что это и сколько стоит доставкаЧто такое модель DBW на Wildberries, какие товары по ней продают, как считается доставка по литрам и как учесть её в минимальной цене.Отрицательный баланс на Wildberries: как погасить долгПочему баланс на Wildberries уходит в минус, как погасить долг по реквизитам и в каком случае WB может сам снизить цены на ваши товары.Эквайринг на Wildberries: сколько стоит и где посмотреть в отчётеГде найти эквайринг в детализации отчёта Wildberries, от чего зависит его процент, входит ли он в комиссию WB и как учесть его в цене.Как вывести деньги с Wildberries: когда доступна сумма к выводуКогда на Wildberries обновляется сумма к выводу, как вывести деньги на счёт и что делать, если кнопка «Вывести» неактивна или платёж не прошёл.Уведомление о выкупе Wildberries: что это и как выставить УПДЧто такое уведомление о выкупе Wildberries, по какой цене WB выкупает товар и как продавцу с НДС выставить на него УПД в срок.Операции при приёмке на Wildberries: что это и сколько стоитЧто входит в обработку товара при приёмке на Wildberries, сколько она стоит по модели FBW и где увидеть списания в отчёте «Операции при приёмке».Зелёная цена на Ozon: что это и кто платит за скидкуЧто такое «Зелёная цена» на Ozon, кто возмещает продавцу скидку, где увидеть её в кабинете и отчётах и как отключить программу лояльности.Баллы за скидки на Ozon: что это и как они влияют на выплатуЗа что Ozon начисляет баллы за скидки, как они списываются в счёт вознаграждения и услуг и где проверить их в отчётах и выплате.Комиссия Ozon за продажу: как считается и где посмотретьКак Ozon считает вознаграждение за продажу, от чего зависит ставка и где посмотреть комиссию по каждому товару в кабинете продавца.
14 дней бесплатно

Задайте нижнюю границу цены

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Не опускает цену ниже границы «Не ниже, ₽» и меняет её только через официальные Seller API.

Попробовать
Синхронизируем цены Озон и ВБ14 дней бесплатноПопробовать