«Продвижение бренда» — платная услуга Ozon, которая продвигает бренд в результатах поиска, каталоге и подборке брендов. С 29 июня 2026 года она стоит 1 % от цены каждого заказанного товара продвигаемого бренда, а плату списывают после статуса «Доставлен». С акцией «Морковск» выходит 1,5 %, так что в нижнюю границу цены закладывайте 1–1,5 %.
Что такое продвижение бренда на Ozon
Ozon продвигает бренд в трёх местах: в результатах поиска, в каталоге и в подборке брендов. Условия ниже действуют с 29 июня 2026 года.
Подключить продвижение можно для товаров собственного бренда или любого бренда из вашего ассортимента. То есть продвигать можно и чужой бренд, если вы им торгуете.
В «Полном списке комиссий и тарифов» услуга описана в разделе «2. Услуги и штрафы Ozon», пункт 2.33, отдельно от раздела «1. Вознаграждение за продажу товаров». Из чего складывается само вознаграждение за продажу, объясняет статья «Комиссия Ozon за продажу: как считается и где посмотреть».
На двух страницах справки из «Источников» не описано, как подключить и отключить услугу, где она в личном кабинете, как бренд показывают в поиске и растут ли от продвижения продажи.
Сколько стоит продвижение бренда
Вознаграждение Ozon — 1 % от цены каждого заказанного товара продвигаемого бренда. Его начисляют отдельно за каждый товар по таким правилам:
- База — ваша цена. Процент берут от цены, которую установили вы, включая применимый НДС.
- Скидки и акции учтены. В расчёт идут все скидки и акции, которые указали вы. Исключение — дополнительные баллы за скидки: их не учитывают.
- Списание после доставки. Плату списывают после смены статуса на «Доставлен». Отменённые заказы не учитываются.
- Возврат плату не отменяет. Если покупатель вернёт товар, процент не возвращается.
Отдельное правило касается Ozon Селект: услуга «Продвижение товаров бренда» на него не распространяется. Если товары бренда продвигаются, оплату списывают только за заказы, оформленные на Ozon.
Когда действует пробный период
Пробный период — 72 часа без оплаты. По справке, если другие продавцы аналогичного товара подключат «Продвижение бренда», Ozon уведомит вас в личном кабинете, и с этого момента действует пробный период.
На каждой из страниц «Расходы на другие услуги и штрафы» и «Полный список комиссий и тарифов» это условие повторено дважды: в разделе о продвижении и в подразделе об акции «Морковск». Формулировки расходятся: в одном месте среди подключивших услугу назван и сам Ozon («другие продавцы аналогичного товара или Ozon»), в другом его нет. Других подробностей о пробном периоде на этих страницах нет.
Что такое акция «Морковск»
Акция «Морковск» — услуга, которую можно подключить только при активном «Продвижении бренда». На товарах в акции показывают плитку с количеством морковок. Морковки — это бонусы, которые получит покупатель, а их размер зависит от цены товара.
В акции не участвуют:
- Подарочные сертификаты Ozon.
- Товары по методу бронирования. Это алкоголь, табак, лекарства и ветеринарные препараты.
Вознаграждение за «Морковск» — 0,5 % от цены каждого заказанного товара. Считают его по тем же правилам, что и плату за продвижение. В личном кабинете обе платы показывают одной строкой с тарифом 1,5 %. В справке сказано, что с 29 июня по 12 июля 2026 года Ozon не будет брать плату за участие в акции, но этот срок уже прошёл.
| Условие | «Продвижение бренда» | «Морковск» |
|---|---|---|
| Процент | 1 % | 0,5 %; в кабинете вместе с продвижением — одна строка, 1,5 % |
| От какой цены | Ваша цена с НДС, вашими скидками и акциями, кроме дополнительных баллов за скидки | Та же |
| Когда списывают | После статуса «Доставлен» | Так же |
| Отмены и возвраты | Отменённые заказы не учитывают, при возврате процент не возвращают | Так же |
Как учесть процент в цене
После доставки Ozon берёт 1 % цены за каждый заказанный товар бренда, а с «Морковском» — 1,5 %. Этот расход закладывайте в нижнюю границу цены.
Условный пример: ваша цена с учётом скидок — 2000 ₽, за месяц доставлено 300 заказов по одному товару.
- Продвижение бренда: 20 ₽ с заказа, 6000 ₽ за месяц.
- «Морковск»: ещё 10 ₽ с заказа, 3000 ₽ за месяц.
- Обе услуги: 30 ₽ с заказа, 9000 ₽ за месяц.
Возвраты эти суммы не уменьшат: при возврате процент не возвращается. Если вы задаёте минимальную цену в кабинете Ozon, пересчитайте и её с учётом этих 1–1,5 %: «Минимальная цена на Ozon: ограничение для акций и стратегий». За «Звёздные товары» Ozon тоже берёт процент от цены: когда подключены и они, и продвижение бренда, учитывайте в нижней границе оба процента.
Если вы держите одинаковую цену покупателя на Ozon и Wildberries, помните: при одной цене расходы на площадках и так разные, а продвижение добавит на стороне Ozon ещё 1–1,5 %. Сколько остаётся продавцу при равной цене, считает статья «Комиссия Wildberries и Ozon: сколько остаётся при равной цене». Рекламные расходы на Wildberries тоже учтите в цене: «WB Продвижение: как работает оплата и как учесть рекламу в цене».
Где здесь Про Маркетпрайс
Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Подробнее о выравнивании — в статье «Как выровнять цену покупателя на Ozon и Wildberries».
Подключив продвижение бренда, пересчитайте нижнюю границу и впишите её в поле «Не ниже, ₽»: ниже этой суммы робот «Вашу цену» не опустит (на Ozon это цена до скидки по Ozon Карте). Потолок задаёт «Не выше, ₽». Каждое изменение, которое вносит сервис, попадает в «Историю изменений», и любое можно откатить, а в «Истории цен» видно, какой была цена покупателя в каждый день сбора. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Попробовать можно 14 дней бесплатно, тарифы — на главной странице.
Итог. «Продвижение бренда» на Ozon стоит 1 % от вашей цены за каждый заказанный товар продвигаемого бренда, «Морковск» — ещё 0,5 %, и в личном кабинете Ozon это одна строка с тарифом 1,5 %. Плату списывают после статуса «Доставлен» и не возвращают при возврате товара. Подключая услугу, сразу пересчитайте нижнюю границу цены с учётом этого процента.
Источники
- Расходы на другие услуги и штрафы — Ozon Seller Edu, по состоянию на 30.09.2026
- Полный список комиссий и тарифов — Ozon Seller Edu, по состоянию на 30.09.2026