Про Маркетпрайс
Начать
Акции

Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключить

Разбираем, как работают оптовые скидки для бизнеса на Wildberries, как настроить уровни через Excel-шаблон и какой процент поставить, чтобы не продавать в минус.

7 минут чтенияОбновлено 24 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

оптовая скидка для бизнеса — скидка на WB за количество товара в заказе, которую видят только покупатели-юрлица и ИП. Вы задаёте до трёх уровней: от 2 до 1800 штук и от 0 до 50 % целым числом. Настройка — через Excel-шаблон в разделе «Цены и скидки», а скидка считается от цены со скидкой продавца.

Что такое оптовая скидка для бизнеса

Это скидка, которая растёт вместе с размером заказа: чем больше штук берёт покупатель, тем дешевле ему обходится каждая. По справке Wildberries, её можно установить для любых товаров, но действует она только для юрлиц и ИП. Обычные покупатели-физлица её не увидят и не смогут ей воспользоваться.

Юрлица и ИП не могут отказаться от качественного товара или вернуть его. Вернуть можно только товар с дефектом и только после того, как вы одобрите заявку на возврат.

Какие ограничения у скидки

Ограничения по справке WB:

  • Не больше трёх уровней. Можно заполнить один или два, остальные столбцы оставить пустыми.
  • Порог — от 2 до 1800 штук. Это количество товара в заказе, с которого начинает действовать уровень.
  • Размер — от 0 до 50 %. Предел 50 % действует для каждого уровня.
  • Только целое число. 5 % указать можно, 5,7 % — нельзя.
  • База — цена со скидкой продавца. Это значение из столбца «Цена со скидкой».

Пример уровней из справки: от 10 штук — 5 %, от 20 штук — 10 %, от 30 штук — 15 %.

Как подключить оптовую скидку

Скидку задают одним Excel-файлом сразу для нужных товаров:

  1. Откройте раздел «Цены и скидки».
  2. Нажмите «Excel» и выберите в списке «Оптовые скидки для бизнеса».
  3. Нажмите «Сформировать шаблон», затем «Скачать шаблон». Скачается таблица с товарами и уровнями скидок.
  4. Для каждого товара укажите минимальное количество и размер скидки на нужных уровнях.
  5. Сохраните файл, загрузите его в то же окно и нажмите «Обновить».

Если ошибок нет, скидки обновятся в течение нескольких минут. Проверить результат можно в столбце «Оптовая скидка для бизнеса»: при наведении на значение видно, как настроены уровни. Изменения появятся и на вкладке «История изменений». Если в файле есть ошибки, скидки не обновятся — сообщение об этом тоже будет в «Истории изменений».

С похожей механикой Excel-загрузки вы, возможно, уже знакомы по статье «Как массово изменить цены на Wildberries через Excel».

Как изменить или удалить уровни

Меняют скидку тем же путём, что и ставят: скачайте свежий шаблон, отредактируйте столбцы, выделенные жёлтым, и загрузите файл кнопкой «Обновить».

  • Изменить. Укажите новый процент или новое количество.
  • Удалить уровень. Поставьте 0 % в поле скидки или 0 в поле минимального количества — достаточно одного из двух.

Важно. Обнуление удаляет не только этот уровень, но и все уровни выше. Если обнулить второй уровень, пропадут второй и третий, а первый останется без изменений.

По справке, изменения применяются в течение 10 минут и отображаются на вкладке «История изменений». Чтобы поменять скидку ещё раз, скачайте файл заново.

Что видит покупатель

В карточке товара и в каталоге покупатель увидит значок «Оптом дешевле». Если нажать на него, появятся подробности, а сама скидка применится в корзине. Там же WB показывает, сколько ещё штук нужно добавить, чтобы скидка стала больше. Физлица, по справке WB, скидку не видят и воспользоваться ей не могут.

Как выбрать размер скидки

Оптовая скидка снижает цену со скидкой продавца. Поэтому верхний предел считайте от минимальной цены товара, которую вы готовы получить с единицы. Как её найти, разобрано в статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену».

  1. Возьмите нижнюю цену со скидкой продавца, до которой вы готовы её опускать — вручную или с помощью репрайсера.
  2. Найдите предел: 1 − минимальная цена / нижняя цена со скидкой продавца.
  3. Округлите вниз до целого процента: WB принимает только целые числа.

Условный пример: сейчас цена со скидкой продавца — 1200 ₽, но она может опуститься до 1000 ₽. Минимальная цена по юнит-экономике — 855 ₽. Предел: 1 − 855 / 1000 = 14,5 %, то есть не больше 14 %. Если считать от текущих 1200 ₽, выйдет 28 %. Но при цене 1000 ₽ такая скидка даст 720 ₽ — ниже минимальной цены.

Уровень (условно)От, штукСкидкаЦена за штуку от 1200 ₽Цена за штуку от 1000 ₽
155 %1140 ₽950 ₽
22010 %1080 ₽900 ₽
35014 %1032 ₽860 ₽

Все значения в таблице условные. Даже на нижней цене третий уровень оставляет 860 ₽ — выше минимальных 855 ₽.

Где оптовая скидка в отчётах

Продажи с оптовой скидкой видны в детализации еженедельного отчёта реализации:

  • «Оптовая скидка для бизнеса, %». Размер скидки, с которой купили товар. Если вы не подключали оптовые скидки, в столбце стоит «0».
  • «Цена розничная» и «Цена розничная с учётом согласованной скидки». Если товар купили с оптовой скидкой, цена в них указана уже с её учётом.
  • «ИНН покупателя-юрлица или ИП». Если товар продали бизнесу, здесь будет ИНН организации или предпринимателя.

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Оптовую скидку физлица не видят, поэтому для сравнения с ценой покупателя на Ozon важна обычная цена на витрине. Как устроена синхронизация цен Ozon и WB, разобрано в статье «Как синхронизировать цены между Ozon и Wildberries».

Оптовые уровни вы настраиваете сами в кабинете WB. В сервисе для каждого товара есть границы «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽»: ниже «Не ниже» робот вашу цену не опустит. На Wildberries это цена после скидки продавца — та самая база оптовой скидки. Поэтому предел оптовой скидки удобно считать как раз от «Не ниже». Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Оптовая скидка на WB работает только для юрлиц и ИП и не меняет цену для обычных покупателей. Прежде чем загружать шаблон, посчитайте предел от самой низкой цены со скидкой продавца, которую вы допускаете, и округлите его вниз до целого процента.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Кто видит оптовые скидки на Wildberries?
Только покупатели-юрлица и ИП. Физические лица скидку не видят и воспользоваться ей не могут.
Сколько уровней оптовой скидки можно настроить?
До трёх. Для каждого задаётся количество от 2 до 1800 штук и скидка от 0 до 50 % целым числом. Можно заполнить один или два уровня.
Как удалить оптовую скидку на WB?
Скачайте шаблон, укажите 0 % или 0 штук на нужном уровне и загрузите файл. Удалятся этот уровень и все уровни выше.
Может ли юрлицо вернуть товар, купленный с оптовой скидкой?
Нет, если товар качественный: юрлица и ИП не могут от него отказаться или вернуть его. Возврат возможен только для товара с дефектом и только после того, как продавец одобрит заявку.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Держите цену покупателя под контролем

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер