Про Маркетпрайс
Начать
Экономика

Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплата

Разбираем, что значат цены в отчёте реализации WB, почему покупатель заплатил меньше «Цены розничной» и как из неё получается ваша выплата.

8 минут чтенияОбновлено 24 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

«Цена розничная» в отчёте реализации WB — цена товара со скидками продавца, но без скидок, которые Wildberries даёт покупателю за свой счёт. Сколько заплатил покупатель, показывает столбец «Вайлдберриз реализовал товар (Пр)», а ваше начисление — «К перечислению продавцу за реализованный товар». Выплата считается от «Цены розничной», поэтому скидки WB её не уменьшают.

Где в отчёте цены товара

Цены по каждой продаже лежат в детализации еженедельного отчёта реализации. Нажмите кнопку «Финансовые отчёты» на виджете баланса, затем на вкладке «Еженедельные» — номер отчёта. Сверху будет сводная таблица, ниже — детализация, её можно скачать в XLSX. Каждая операция — отдельная строка: продажа, возврат, логистика, штраф.

Для цены важны пять столбцов:

Столбец детализацииЧто в нём
«Цена розничная»Цена со скидками продавца, без скидок WB
«Цена розничная с учётом согласованной скидки»Сейчас совпадает с «Ценой розничной», при скидке лояльности — финальная цена
«Вайлдберриз реализовал товар (Пр)»Сколько фактически заплатил покупатель
«Платформенные скидки, %»Скидки, которые WB дал покупателю за свой счёт
«К перечислению продавцу за реализованный товар»Начисление продавцу за продажу, комиссия уже вычтена

Что значит «Цена розничная»

Это цена, которую назначили вы: цена товара после ваших скидок. По справке WB, в неё не входят скидки, которые Wildberries даёт покупателю за свой счёт, — например, скидка WB или скидка при оплате WB Кошельком.

В оферте то же самое называется «Розничной ценой Продавца». Вы сами устанавливаете и меняете цену и скидки, а WB продаёт товар по цене на момент заказа с учётом скидок за ваш счёт.

Столбец «Цена розничная с учётом согласованной скидки» в текущих версиях отчётов совпадает с «Ценой розничной». Если продажа прошла со скидкой лояльности, финальную цену WB показывает в «Цене розничной с учётом согласованной скидки» — сверяйтесь по ней, от этого же столбца считается выплата.

Почему покупатель заплатил меньше

Потому что поверх вашей цены WB применяет свои скидки. В оферте они называются платформенными: Wildberries вправе применять их к вашей цене без согласования с вами. Фактическую сумму оплаты показывает столбец «Вайлдберриз реализовал товар (Пр)».

Размер этих скидок — в столбце «Платформенные скидки, %». Раньше он назывался «Скидка постоянного Покупателя, %», то есть это та самая СПП. Подробнее о ней — в статье «Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезают».

Скидки WB у покупателей разные. Поэтому два одинаковых товара с одной «Ценой розничной» в отчёте могут быть проданы за разные суммы — справка прямо об этом предупреждает.

Как считается выплата продавцу

Выплата считается от «Цены розничной», а не от суммы, которую заплатил покупатель. По оферте WB перечисляет вам выручку в размере вашей розничной цены, и платформенные скидки эту сумму не уменьшают. Точнее, база формулы — «Цена розничная с учётом согласованной скидки»: сейчас она совпадает с «Ценой розничной», а при скидке лояльности в ней стоит финальная цена со скидкой.

Формула столбца «К перечислению продавцу за реализованный товар» по справке WB:

  1. берём «Цену розничную с учётом согласованной скидки»;
  2. вычитаем процент из столбца «Размер кВВ, %» — это комиссия WB с учётом подключённых опций;
  3. вычитаем «Компенсацию платёжных услуг/Комиссию за интеграцию платёжных сервисов».

Исключение — продажи с софинансированием рассрочки: в них «Пр» и «К перечислению продавцу за реализованный товар» уменьшаются на сумму из столбца «Скидка по программе софинансирования», потому что по оферте это скидка за ваш счёт.

Условный пример. «Цена розничная» — 2000 ₽, условный кВВ — 25 %, платёжные услуги — условные 30 ₽. К перечислению: 2000 − 500 − 30 = 1470 ₽. Если один покупатель заплатил 1700 ₽, а другой 1760 ₽, при тех же 30 ₽ платёжных услуг начисление в обеих строках одно — 1470 ₽. Платёжные услуги зависят от способа оплаты, поэтому в реальных строках они могут отличаться.

Это начисление ещё не «Итого к оплате». Из суммы за неделю WB вычитает доставку, хранение, приёмку, штрафы, комиссию за кешбэк и сумму кешбэка, прочие удержания и прибавляет компенсацию скидки по программе лояльности. Чтобы понять, сколько остаётся с продажи на самом деле, посчитайте юнит-экономику — как это сделать, разобрано в статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену».

Какие скидки продавца видны в отчёте

Обычная скидка продавца отдельно не видна. С февраля 2024 года WB не указывает её в детализации, поэтому столбцы «Согласованный продуктовый дисконт, %», «Промокод, %» и «Итоговая согласованная скидка, %» показывают «0» (кроме продаж со скидкой лояльности, о них ниже), а сама скидка уже внутри «Цены розничной».

Особые скидки продавца отражены отдельными столбцами:

  • Собственная акция. Столбцы «ID собственной акции продавца с дополнительной скидкой» и «Размер дополнительной скидки по собственной акции продавца, %». «Цена розничная» указана уже с этой скидкой. О самих акциях — в статье «Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионам».
  • Промокод. Столбцы «ID промокода» и «Скидка за промокод». «Цена розничная» тоже уже с учётом скидки.
  • Скидка лояльности. Столбцы с её ID и размером. Кроме того, её процент учитывается в «Итоговой согласованной скидке, %». Финальная цена со скидкой — в «Цене розничной с учётом согласованной скидки». Подробнее — в статье «Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроить».
  • Оптовая скидка для бизнеса. Столбец «Оптовая скидка для бизнеса, %». «Цена розничная» уже с её учётом.

Важно. Если «Цена розничная» в строке ниже цены из кабинета, сначала проверьте столбцы акций и промокодов. Скорее всего, продажа прошла с одной из ваших дополнительных скидок или цену в кабинете поменяли после заказа: WB продаёт по цене на момент заказа.

Как сверить отчёт с ценой на витрине

Каждый столбец сравнивайте со своей ценой. «Цена розничная» — с вашей ценой после скидки в кабинете. «Вайлдберриз реализовал товар (Пр)» — с тем, что покупатель видел на сайте и в приложении.

  1. Отфильтруйте строки. Оставьте «Продажа» в столбце «Обоснование для оплаты».
  2. Сверьте свою цену. «Цена розничная» должна совпасть с ценой после скидки на дату заказа или объясняться собственной акцией, промокодом, оптовой скидкой. При скидке лояльности сверяйте «Цену розничную с учётом согласованной скидки».
  3. Посмотрите скидку WB. «Платформенные скидки, %» и столбец «Пр» показывают, сколько в итоге заплатил покупатель.
  4. Сравните с ценой покупателя на Ozon. Если на WB покупатель платил заметно меньше или больше, чем на Ozon за тот же товар, это видно по «Пр»: «Цена розничная» скидок WB не учитывает.

Итог недели по продажам за вычетом возвратов — в столбце «Продажа» сводного отчёта: он учитывает скидки WB и формируется из цены, которую видит покупатель.

Где здесь Про Маркетпрайс

Отчёт показывает цены задним числом, раз в неделю. Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Как устроена такая синхронизация цен Ozon и WB, разобрано в статье «Как синхронизировать цены между Ozon и Wildberries».

В сервисе для каждого товара задаются «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽». На Wildberries эти границы относятся к цене после скидки продавца, до СПП, — ниже «Не ниже» робот вашу цену не опустит. Ставьте её по себестоимости с запасом — из неё WB ещё вычтет комиссию и удержания. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. «Цена розничная» — ваша цена после ваших скидок, «Пр» — сколько заплатил покупатель после скидок WB. Для сверки с витриной и с Ozon смотрите на «Пр», для сверки со своими настройками и с начислением — на «Цену розничную».

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Что такое «Цена розничная» в отчёте реализации WB?
Ваша цена после всех ваших скидок, включая собственные акции, промокоды и оптовые скидки. Скидки, которые WB даёт покупателю за свой счёт, в неё не входят — их показывает столбец «Платформенные скидки, %».
Почему «Цена розничная» и «Цена розничная с учётом согласованной скидки» одинаковые?
По справке WB, в текущих версиях отчётов суммы в этих столбцах совпадают. Скидка продавца с февраля 2024 года отдельно не указывается.
Уменьшает ли скидка WB выплату продавцу?
Нет. По оферте (п. 5.4) скидки, которые WB даёт за свой счёт, сумму к перечислению не уменьшают. Из начисления вычитаются кВВ и платёжные услуги, а за неделю — ещё логистика, хранение и другие удержания.
Где в отчёте видно, сколько заплатил покупатель?
В столбце «Вайлдберриз реализовал товар (Пр)» детализации. В сводном отчёте сумма за неделю за вычетом возвратов — в столбце «Продажа».
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Сверяйте цену покупателя без таблиц

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер