Про Маркетпрайс
Начать
Автоакции

Глубина скидки в автоакциях Wildberries: как выбрать уровень

Разбираем, что такое глубина скидки в автоакциях Wildberries, где её выбрать и сравнить уровни и как подобрать глубину по своей минимальной цене.

8 минут чтенияОбновлено 25 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

глубина скидки — это уровень скидки, который продавец сам выбирает для своих товаров в автоакции Wildberries: «Лёгкая», «Умеренная», «Глубокая» или «Максимальная». Чем глубже скидка, тем выше карточки в поиске и каталоге, но тем ниже цена продажи. По умолчанию выбрана «Максимальная», поэтому до старта акции проверьте уровень в XLSX-файле и сверьте цены с минимальной ценой.

Что такое глубина скидки

Глубина скидки — настройка автоакции, которая задаёт, насколько сильно WB снизит цену ваших товаров на время распродажи. В обычных акциях её нет: выбрать уровень можно только в автоакциях. Что такое сами автоакции и чем они отличаются от обычных, разобрано в статье «Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйти».

По справке WB, уровней четыре: «Лёгкая», «Умеренная», «Глубокая» и «Максимальная». Но в каждой автоакции набор свой. Где-то доступны все 4 уровня, где-то 2 или 3, а где-то выбора нет и уровень предложен только один.

Если ничего не менять, в автоакции будет действовать «Максимальная» глубина. Для продавца с тонкой маржой это главный риск: самая глубокая скидка включается без вашего участия.

Как глубина влияет на продвижение

Глубина скидки — фактор ранжирования: чем она глубже, тем выше карточки в поиске и каталоге. Когда вы выбираете глубину, рядом со значком ёлочки календарь показывает процент, на который поднимутся ваши товары в выдаче.

Процент зависит не только от глубины. Второй фактор — сколько ваших товаров участвует в автоакции: чем их больше, тем выше процент на каждом уровне. Кроме того, WB рассчитывает параметры глубины отдельно для каждой автоакции. По справке, между акциями на одном уровне могут отличаться:

  • размер скидки на товары;
  • диапазоны количества товаров, которые нужно добавить;
  • процент продвижения карточек в выдаче.

У уровня нет постоянного процента скидки: WB прямо пишет, что он не зафиксирован заранее и меняется от акции к акции. Даже внутри одной глубины скидка у разных товаров может быть разной.

Как посмотреть скидку на каждом уровне

Скидку для каждого товара видно в XLSX-файле из календаря акций. Порядок такой:

  1. Откройте календарь акций и нажмите на нужную автоакцию. Справа откроется шторка с условиями.
  2. Выберите глубину скидки и нажмите «Применить».
  3. Нажмите «Настроить список товаров».
  4. Сформируйте и скачайте XLSX-файл. В нём видно, какая скидка применится к каждому товару на выбранном уровне.

Чтобы сравнить уровни, вернитесь на шаг назад, выберите другую глубину, снова нажмите «Применить» и скачайте новый файл. Два файла рядом покажут, как меняется цена одних и тех же товаров.

Если какие-то товары вас не устраивают, оставьте в файле только те, которые будут участвовать, загрузите файл и нажмите «Исключить товары». Если список вас устраивает и вы ничего не правили, загружать файл обратно не нужно.

Как выбрать глубину по своей марже

Выбирайте самый глубокий уровень, на котором цена по акции не опускается ниже вашей минимальной цены. Минимальная цена — сумма, ниже которой продажа уходит в минус после комиссии, логистики и прочих расходов. Как её посчитать, показано в статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену».

Глубина одна на всю автоакцию. Задать разный уровень для разных товаров нельзя, поэтому уровень выбирают для всего списка, а неподходящие товары исключают.

Условный пример. Два товара, цены и скидки выдуманы для расчёта. У товара А цена со скидкой продавца 2000 ₽, минимальная цена 1650 ₽. У товара Б — 1200 ₽ и 1100 ₽. Плановые цены взяты из воображаемых XLSX-файлов по каждому уровню.

Глубина (условно)Товар А: цена по акции (запас)Товар Б: цена по акции (запас)
Лёгкая1900 ₽ (+250 ₽)1140 ₽ (+40 ₽)
Умеренная1800 ₽ (+150 ₽)1080 ₽ (−20 ₽)
Глубокая1700 ₽ (+50 ₽)1020 ₽ (−80 ₽)
Максимальная1560 ₽ (−90 ₽)960 ₽ (−140 ₽)

Запас — разница между ценой по акции и минимальной ценой товара.

Что видно из таблицы:

  • «Максимальная» по умолчанию уводит в минус оба товара.
  • «Глубокая» подходит товару А, но товар Б на ней продаётся на 80 ₽ ниже минимума. Его придётся исключить. Учтите: по справке «Акции на Wildberries», если после старта цена товара окажется не выше цены по автоакции, он всё равно попадёт в акцию. Поэтому исключённым товарам задайте ещё и минимальную цену для автоакций.
  • «Лёгкая» держит оба товара в плюсе, но даёт меньше продвижения.

Дальше решение за вами: больше продвижения для части списка или участие всех товаров на мелкой скидке. Не забывайте, что процент продвижения растёт с числом участников. Если исключить много товаров, на глубоком уровне он может снизиться.

Страховка на случай, если за файлами не уследили, — настройка WB «минимальная цена для автоакций» в разделе «Цены и скидки». Поставьте её не ниже своей минимальной цены: во время автоакции товар не будет стоить меньше неё, если вы сами не снизите цену. Как её задать, разобрано в статье «Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снять».

Как сменить глубину и что будет с исключениями

Глубину можно сменить не позднее чем за 5 часов до старта автоакции. Откройте акцию в календаре, выберите другой уровень и нажмите «Применить». Время старта календарь показывает по вашему часовому поясу.

Исключения привязаны к уровню. Если вы исключили товары на «Умеренной», а потом перешли на «Максимальную», старые исключения там не действуют: скачайте файл и настройте их заново. Если вернуться на «Умеренную», её исключения восстановятся сами, повторять ничего не нужно. Если исключений не было и в акции должны участвовать все товары, файл после смены уровня загружать не надо.

Важно. После старта акции глубину не поменять. Если на «Максимальной» вы поднимете цену выше плановой, товар не переедет на «Глубокую»: WB исключит его из акции.

После старта участием управляют через стоимость в разделе «Цены и скидки»: снизьте цену или увеличьте скидку. Скачайте из календаря файл, чтобы узнать плановую цену. Цена ниже плановой или равна ей добавит товар в акцию, цена выше — исключит. Если товар исключили, а потом снизили цену до подходящей, пока акция идёт, он вернётся в неё автоматически.

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Глубину скидки вы выбираете сами в календаре WB, но после старта автоакции цена покупателя на WB у товаров в акции снижается. Сравните её с ценой покупателя на Ozon: как устроена синхронизация цен Ozon и WB, разобрано в статье «Как синхронизировать цены между Ozon и Wildberries».

Для каждого товара в сервисе задаются границы «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽»: ниже нижней робот «Вашу цену» не опустит. Скидку автоакции при этом применяет WB, и от неё защищает минимальная цена для автоакций в кабинете WB. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. «Максимальная» глубина включена по умолчанию и не всегда окупается. До старта автоакции скачайте XLSX-файлы по нескольким уровням, сравните цены по акции с минимальной ценой каждого товара и выберите уровень не позднее чем за 5 часов до старта.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Можно ли выбрать глубину скидки в обычной акции Wildberries?
Нет. Выбор глубины есть только в автоакциях, и то не во всех: где-то уровень предложен один.
Можно ли поставить разную глубину скидки разным товарам?
Нет. Выбранная глубина действует на все товары в автоакции. Товары, которым она не подходит, можно исключить через XLSX-файл.
Какой процент скидки на «Максимальной» глубине?
Фиксированного процента нет. Он отличается в разных акциях и даже у разных товаров на одной глубине, поэтому смотрите его в XLSX-файле конкретной акции.
Что будет, если поднять цену после старта автоакции?
Глубина не сменится сама. Если цена стала выше плановой для выбранного уровня, товар выпадет из акции.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.Отчёт «Доходы и расходы» на WB: как проверить, окупается ли ценаГде найти отчёт «Доходы и расходы» на Wildberries, что значат его показатели и как по итогу товара проверить, окупается ли текущая цена.Габариты товара на Wildberries: как влияют на логистику и ценуКак указать габариты товара на Wildberries, как склад их перемеряет, чем грозит расхождение и почему литраж упаковки меняет минимальную цену.Еженедельный отчёт Wildberries: как читать и сверить выплатуГде найти еженедельный отчёт реализации Wildberries, что значат его столбцы и как пересчитать «Итого к оплате», чтобы проверить выплату.WB Продвижение: как работает оплата и как учесть рекламу в ценеЗа что WB Продвижение списывает деньги, как пополняется бюджет кампании, где найти расходы в отчётах и как заложить рекламу в минимальную цену.

Сверяйте цену покупателя без таблиц

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер