Комиссия Wildberries и Ozon — вознаграждение площадки за продажу, которое она удерживает из ваших денег за товар. Обе площадки считают её от вашей цены с вашими скидками, но покупатель WB видит цену ещё и со «Скидкой WB», которую площадка даёт за свой счёт. Ставки и правила для эквайринга (платы за приём платежей) у площадок тоже свои, поэтому одинаковая цена покупателя ещё не означает одинаковой выплаты.
От какой цены считает комиссию Wildberries
Wildberries считает комиссию от розничной цены продавца. Так оферта называет цену с вашими скидками, которая стояла на портале в момент заказа. Справка формулирует проще: вознаграждение удерживают из цены со скидкой продавца, указанной в разделе «Цены и скидки».
Покупатель может заплатить меньше. Оферта разрешает площадке применять к вашей цене платформенные скидки, которые она даёт от себя, например «Скидку WB». Её размер Wildberries задаёт сам и может менять. Выплату такие скидки не уменьшают: по п. 5.4 оферты вам перечисляют деньги в размере розничной цены продавца, а по п. 6.1 удерживают из них вознаграждение и стоимость услуг.
В формулу вознаграждения входит коэффициент вознаграждения Wildberries, или КВВ. Его размер зависит от категории товара и платформенной скидки, а ниже 1 % он не опускается. Формула КВВ в п. 12.5 оферты: значение для категории плюс плата за опции «Конструктора тарифов», минус скидка программы «Уровни продавцов» и платформенные скидки в процентах.
В детализации финансового отчёта КВВ показан в нескольких столбцах, среди них «Размер кВВ, %» и «Итоговый кВВ без НДС, %». В первом — коэффициент до вычета расходов на скидку WB, во втором — после. Для суммы «К перечислению Продавцу за реализованный товар» берут первый: из вашей цены вычитают этот процент и компенсацию платёжных услуг. Значения для категорий и расчёт — в статье «Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считать».
От какой цены считает комиссию Ozon
Ozon считает комиссию от вашей цены с НДС, с учётом скидок и акций, которые указали вы. Дополнительные скидки за баллы эту базу не уменьшают. Ставка зависит от категории, типа товара и схемы продажи: FBO, FBO Fresh, FBS или RealFBS. Для большинства категорий у товаров до 300 ₽ на FBO, FBO Fresh и FBS она ниже.
Если Ozon сам снизит цену дополнительной скидкой от вашего имени, разницу между вашей ценой и суммой продажи вам начислят баллами. Ставки и пример расчёта собраны в статье «Комиссия Ozon за продажу: как считается и где посмотреть».
Как учитывается плата за приём платежей
Плату за приём платежей обе площадки берут отдельно от комиссии, но по разным правилам.
У Wildberries это издержки на приём платежей: комиссии банков, платёжных систем и операторов рассрочки. По п. 12.10 оферты вы возмещаете их сверх вознаграждения. В детализации им отведён столбец «Компенсация платёжных услуг/Комиссия за интеграцию платёжных сервисов». Подробно — в статье «Эквайринг на Wildberries: сколько стоит и где посмотреть в отчёте».
У Ozon эквайринг считают от суммы, которую фактически оплатил покупатель. Тариф задаёт банк, обработавший платёж.
Что сравнивать на Wildberries и Ozon
Если сводите две площадки в один расчёт, сверяйте четыре вещи.
| Что сравнить | Wildberries | Ozon |
|---|---|---|
| От какой цены комиссия | Розничная цена продавца: ваша цена со скидкой продавца. Платформенные скидки выплату не уменьшают | Ваша цена с НДС, скидками и акциями, кроме дополнительных скидок за баллы |
| От чего зависит ставка | Категория, опции «Конструктора тарифов», уровень продавца, платформенные скидки. КВВ не меньше 1 % | Категория, тип товара, схема продажи. Для большинства категорий ещё цена до 300 ₽ |
| Где посмотреть ставку по товару | Значения — в таблице из справки, применённый КВВ — в детализации, столбец «Размер кВВ, %» | «Цены и акции → Цены на товары»: нажмите на сумму в столбце «Расходы на FBO» или «Расходы на FBS», размер вознаграждения — в строке «Вознаграждение Ozon» |
| Приём платежей | Издержки возмещаются сверх вознаграждения, сумма видна в детализации | Эквайринг от суммы, которую оплатил покупатель, по тарифу банка |
Сколько остаётся при одной цене покупателя
Даже при равных ставках остаток может отличаться: его меняет база расчёта. В условном примере обе площадки показывают покупателю товар за 800 ₽. Все числа условные. Эквайринг, логистику и другие услуги не считаем.
- Wildberries. «Скидка WB» — 20 % от вашей цены, других платформенных скидок нет. Значит, ваша цена со скидкой продавца — 1000 ₽. В столбце «Размер кВВ, %» — 25 %: из 1000 ₽ вычтут 250 ₽, к перечислению 750 ₽.
- Ozon. Дополнительных скидок площадки нет, покупатель платит вашу цену — 800 ₽. Ставка та же, 25 %: вознаграждение 200 ₽, остаётся 600 ₽.
Разница — 150 ₽ с каждой продажи. Её даёт «Скидка WB»: она стоит между вашей ценой и ценой покупателя, а выплату Wildberries считает от вашей цены. С реальными ставками и скидками площадок разница может вырасти, сократиться или поменять знак.
Обратная сторона: чтобы цена покупателя совпала, ваша цена в кабинете WB должна быть выше на «Скидку WB». А её размер может меняться, и тогда при той же вашей цене покупатель Wildberries увидит другую сумму. Слои цены между кабинетом и витриной разобраны в статье «Что такое СПП на Wildberries и Ozon и почему она меняется».
Где выгоднее продавать: на WB или на Ozon
Общего ответа нет. Всё решают категория, ставки, схема продажи, логистика и хранение. Посчитайте по своим ставкам: для каждого товара соберите с обеих площадок ставку, базу расчёта, плату за приём платежей и услуги, а остаток сравните с себестоимостью. Тем, кто ещё не продаёт на Ozon, ставку покажет онлайн-калькулятор площадки.
Где здесь Про Маркетпрайс
Одинаковая цена покупателя на двух площадках — то, ради чего нужна синхронизация цен Озон и ВБ. Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на обеих витринах и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Подробнее о подходе — в статье «Как выровнять цену покупателя на Ozon и Wildberries».
Вашу цену сервис держит в границах «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽», которые задаёте вы. У Wildberries они относятся к цене после скидки продавца, то есть к той же базе, от которой считают комиссию. Поэтому нижнюю границу считайте для каждой площадки отдельно, с учётом её комиссии и расходов. Для WB расчёт показан в статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену». Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Попробовать можно 14 дней бесплатно, тарифы — на главной странице.
Итог. Wildberries считает комиссию от вашей цены со скидкой продавца, Ozon — от вашей цены с вашими скидками и акциями, а приём платежей обе площадки учитывают отдельно. При одинаковой цене покупателя выплаты могут расходиться, поэтому сравнивайте площадки по своим ставкам и задавайте нижнюю границу для каждой отдельно.
Источники
- Коэффициент вознаграждения Wildberries — Wildberries, по состоянию на 02.10.2026
- Скидка WB — Wildberries, по состоянию на 02.10.2026
- Оферта, раздел 5. Цена Товара, отчётность и расчёты — Wildberries, по состоянию на 02.10.2026
- Оферта, раздел 6. Вознаграждение и иные выплаты Продавца — Wildberries, по состоянию на 02.10.2026
- Оферта, раздел 12. Правила расчёта вознаграждения. Порядок приёмки товара для способа «Маркетплейс» (FBS) — Wildberries, по состоянию на 02.10.2026
- Детализация еженедельного отчёта реализации — Wildberries, по состоянию на 02.10.2026
- Вознаграждение Ozon за продажу товаров — Ozon Seller Edu, по состоянию на 30.09.2026
- Полный список комиссий и тарифов — Ozon Seller Edu, по состоянию на 30.09.2026
- Баллы за скидки — Ozon Seller Edu, по состоянию на 30.09.2026