Про Маркетпрайс
Начать
Экономика

Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действует

Разбираем, что такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, где его посмотреть и как учесть его в стоимости доставки и в цене товара.

8 минут чтенияОбновлено 25 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

индекс локализации (ИЛ) — коэффициент WB, который показывает, насколько близко к покупателям распределены ваши остатки, и умножает стоимость доставки. ИЛ меньше 1 даёт скидку на доставку, больше 1 — наценку. По справке WB, индекс применяется только к поставкам, созданным и запланированным до 15 августа; для остальных поставок он не действует.

Что такое индекс локализации

Индекс локализации — это средний коэффициент по всем вашим заказам за 13 недель. Он тем ниже, чем больше заказов WB доставил покупателям из того же федерального округа или объединённой зоны, где лежал товар.

Заказ считается локальным, если склад и место получения находятся в одном федеральном округе или в объединённой зоне. Пример из справки: товар со склада в Коледино доставили в пункт выдачи в Москве — это локальный заказ, оба адреса в Центральном федеральном округе. Тот же товар, заказанный в Уфу (Приволжский округ), локальным уже не будет.

WB объединяет в одну зону и считает как один регион:

  • Северо-Кавказский и Южный федеральные округа;
  • Сибирский и Дальневосточный федеральные округа.

Индекс считается только по заказам с доставкой по России. Заказы в другие страны, в том числе по Казахстану, в расчёт не входят.

Для каких поставок индекс действует сейчас

Только для поставок, созданных и запланированных до 15 августа. Для остальных поставок индекс не применяется.

С 15 августа для складов в России действует единый коэффициент доставки — 170 %, для сверхгабаритных товаров — 100 %. Поэтому у продавца могут одновременно продаваться остатки из старых поставок, где ИЛ ещё участвует в расчёте, и из новых, где его уже нет. Общая схема тарифов и их фиксации разобрана в статье «Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на цену».

Как считается индекс локализации

WB считает индекс в три этапа и пересчитывает его раз в неделю, в ночь с воскресенья на понедельник по московскому времени.

  1. Доля локализации артикула. Для каждого артикула, по которому за 13 недель был хотя бы один заказ: локальные заказы / все заказы × 100 %.
  2. КТР — коэффициент территориального распределения. Каждой доле локализации соответствует свой КТР. Таблицу соответствия WB показывает в разделе «Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов», в блоке «Индекс локализации».
  3. Сам индекс. Это среднее КТР по всем заказам, взвешенное по числу заказов каждого артикула.

Пример из справки WB. За 13 недель у продавца 1000 заказов, из них 200 — холодильники. Холодильники — сверхгабаритный товар, поэтому это заказы-исключения с КТР 1,00.

ТоварЗаказовДоля локализацииКТР
Холодильник200—1,00
Блендер5020 %1,6
Кофеварка30050 %1,1
Микроволновая печь20080 %0,8
Чайник электрический250100 %0,5

ИЛ = (200 + 80 + 330 + 160 + 125) / 1000 = 0,895. После математического округления — 0,9. Скидка на доставку считается как (1 − ИЛ) × 100 %, то есть 10 %.

Какие заказы считаются исключениями

Заказам-исключениям WB ставит КТР 1,00. Индекс — среднее по всем заказам, поэтому такие заказы тянут его к 1: при хорошей локализации остальных артикулов они индекс ухудшают, при плохой — улучшают. В примере выше без холодильников ИЛ был бы около 0,87, с ними — 0,895. По справке, исключения — это:

  • крупные товары: КГТ+, сверхгабаритные (СГТ) и крупная бытовая техника;
  • товары с особым хранением: принимаются только на монопаллетах, в упаковке «суперсейф» или только на отдельных складах, например продукты питания, товары под давлением, моторные масла. Исключением становится заказ в округ, где нет складов с нужными условиями;
  • заказы по модели FBS.

Если заказы-исключения составляют больше 35 % заказов артикула, исключениями считаются все его заказы.

Где посмотреть свой индекс и детализацию

Сам индекс и архив значений за 13 недель — в разделе «Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов → Индекс локализации».

Чтобы понять, из чего сложилось значение, откройте детализацию: нажмите стрелку на виджете «Индекс локализации», пролистайте до блока «Детализация по расчёту», укажите дату и нажмите «Выгрузить в Excel». В файл попадут продажи за 13 недель до этой даты. Выбрать можно любую дату за последние 2 года.

В детализации видно по каждому заказу и артикулу:

  • из какого кластера отправили товар и в каком выдали;
  • был ли заказ исключением и почему;
  • долю исключений, долю локализации и КТР артикула.

Спрос по регионам WB предлагает смотреть в отчёте «Аналитика → Аналитика остатков → География заказов». Это аналитический отчёт, а не детализация расчёта ИЛ. Там же, в «Списке складов по регионам», видно, к какому округу относится каждый склад.

Как индекс влияет на стоимость доставки

Для старых поставок ИЛ — последний множитель в формуле прямой доставки:

(стоимость первого литра + стоимость дополнительных литров) × коэффициент доставки склада × ИЛ.

По справке, при высокой доле локальных заказов скидка на доставку может доходить до 50 %, при низкой наценка — до 100 %.

Условный пример. Товар объёмом 1,8 литра. Коэффициент склада по старой поставке для простоты возьмём 170 %, как в примере справки. Свой коэффициент смотрите в столбце «Фиксированный коэффициент склада по поставке» детализации еженедельного отчёта:

  • без индекса: (46 ₽ + 0,8 × 14 ₽) × 1,7 = 97,24 ₽;
  • при ИЛ 0,9: 97,24 ₽ × 0,9 ≈ 87,52 ₽;
  • при ИЛ 1,2: 97,24 ₽ × 1,2 ≈ 116,69 ₽.

Разница между двумя условными индексами — около 29 ₽ на каждой продаже. На недорогом товаре это заметная часть маржи.

На обратную доставку индекс не влияет: она считается только по базовому тарифу за объём. Стоимость невостребованных возвратов и возврата неопознанного товара фиксированная и от индексов не зависит. О комиссии в справке про ИЛ ничего нет: там индекс описан только как множитель стоимости доставки.

Как учесть индекс в цене

Пока на складах есть остатки поставок, созданных до 15 августа, считайте доставку для них с ИЛ, а для новых — без него. В минимальную цену закладывайте большее из двух значений.

  1. Проверьте поставку. Если она создана и запланирована до 15 августа, в доставку входит ИЛ. Если позже — нет.
  2. Посмотрите текущий индекс и подставьте его в формулу доставки. Индекс меняется каждую неделю, поэтому после каждого обновления пересчитывайте доставку и минимальную цену.
  3. Пересчитайте минимальную цену, когда старые остатки закончатся. Как собрать её из всех расходов, разобрано в статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену».

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Индекс локализации сервис не считает: это расход, который вы закладываете в минимальную цену сами. Если доставка на WB подорожала и минимальная цена выросла, обновите для этого товара нижнюю границу в сервисе. Как устроена синхронизация цен Ozon и WB, разобрано в статье «Как синхронизировать цены между Ozon и Wildberries».

Для каждого товара в сервисе задаются границы «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽»: ниже нижней робот вашу цену не опустит. Поставьте в «Не ниже, ₽» минимальную цену с учётом доставки. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Индекс локализации умножает стоимость доставки только для поставок, созданных и запланированных до 15 августа. Пока такие остатки продаются, проверяйте свой ИЛ и держите минимальную цену с его учётом, а после — пересчитайте её по новым тарифам.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Что такое индекс локализации на Wildberries?
Коэффициент, который показывает, насколько эффективно продавец распределяет остатки по складам WB. Он считается по доле локальных заказов за 13 недель и умножает стоимость доставки.
Действует ли индекс локализации сейчас?
Да, но не везде: индекс участвует в расчёте доставки только по поставкам, созданным и запланированным до 15 августа. По новым поставкам доставка считается с единым коэффициентом склада без ИЛ.
Как часто пересчитывается индекс локализации?
Каждую неделю: WB обновляет значение в ночь на понедельник по московскому времени и берёт в расчёт заказы за последние 13 недель.
Где посмотреть индекс локализации?
В кабинете продавца: «Поставки и заказы → Тарифы → Тарифы складов», виджет «Индекс локализации». Там же архив за 13 недель и выгрузка детализации в Excel.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Сверяйте цену покупателя без таблиц

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер