Про Маркетпрайс
Начать
Экономика

Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену

Разбираем, как из юнит-экономики товара на Wildberries получить минимальную цену, ниже которой продажа уходит в минус, и где проверить расчёт в отчёте WB.

7 минут чтенияОбновлено 24 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

юнит-экономика показывает, сколько вы зарабатываете с одной продажи. Чтобы получить из неё минимальную цену на WB, сложите себестоимость, логистику и хранение на единицу и желаемую маржу, а затем разделите сумму на (1 − КВВ − ставка налога). Комиссия и налог зависят от самой цены, поэтому простого сложения мало.

Что такое юнит-экономика товара

Юнит-экономика — расчёт доходов и расходов на одну проданную единицу товара. Для продавца на маркетплейсе это ответ на вопрос: сколько денег останется после комиссии, логистики, налога и себестоимости.

Из этого расчёта получается нижняя граница цены. Она пригодится:

  • в автоакциях, чтобы WB не применил скидку ниже безубыточной цены, и при решении, идти ли в обычную акцию;
  • как минимальная цена по закону о платформенной экономике: с 1 октября 2026 года минимальная цена в личном кабинете площадки работает как согласие на скидку за ваш счёт до этой суммы и запрет на такую скидку ниже неё — подробно в статье «Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная цена»;
  • в репрайсере — как граница, ниже которой робот не опускает цену.

Из чего складывается минимальная цена на WB

Минимальная цена покрывает все расходы на единицу товара и оставляет вам заданную маржу.

Расходы делятся на два типа:

  1. Фиксированные в рублях. Себестоимость с доставкой до склада, логистика и хранение на единицу, включая возвраты.
  2. Зависящие от цены. Комиссия WB — коэффициент вознаграждения (КВВ). По справке WB, вознаграждение удерживается из цены со скидкой продавца, а размер КВВ зависит от категории товара и платформенной скидки. Сюда же относится налог: в отчёте WB «Юнит-экономика» он считается от стоимости проданных товаров с учётом скидок продавца.

Комиссия и налог — проценты от цены, поэтому в формуле их вычитают из единицы в знаменателе.

Формула и пример расчёта

Минимальная цена со скидкой продавца = (себестоимость + логистика и хранение + минимальная маржа) / (1 − КВВ − ставка налога).

Возьмём условный пример. Цифры придуманы для расчёта и не отражают ставки WB:

ПоказательЗначение
Себестоимость с доставкой до склада500 ₽
Логистика и хранение на единицу120 ₽
Минимальная маржа100 ₽
КВВ25 %
Налог6 %

Считаем: (500 + 120 + 100) / (1 − 0,25 − 0,06) = 720 / 0,69 ≈ 1043,48 ₽. Округляем вверх — 1044 ₽.

Проверка: с 1044 ₽ WB удержит 25 %, то есть 261 ₽, налог составит 62,64 ₽, расходы в рублях — 620 ₽. Остаётся 100,36 ₽, то есть заданная маржа. Если бы вы поставили круглые 1000 ₽, после тех же расходов осталось бы только 70 ₽.

Свой КВВ смотрите в детализации финансового отчёта, в столбце «Размер КВВ, %». Если подключены опции конструктора тарифов, плата за них прибавляется к КВВ.

Полученную минимальную цену потом задают нижней границей в автоакциях и в репрайсере, например в Про Маркетпрайс.

Как проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика»

У WB есть отчёт, который считает маржинальность по каждому товару. Путь: «Аналитика → Доходы и расходы», вкладка «Юнит-экономика».

Что важно знать об отчёте по справке WB:

  • Доступ. Отчёт доступен с подпиской «Джем» в тарифах «Продвинутый» и «Премиальный». На пробном периоде подписки он открыт, но без выгрузки в Excel.
  • Себестоимость вносите сами. Вручную через «Обновить себестоимость» → «Вручную» или через Excel-шаблон со столбцом «Новая себестоимость». Если её не внести, товар из группы высокой маржинальности на деле может оказаться убыточным.
  • Что входит в маржинальность. Доход — сумма после вычета комиссии WB. Расходы — доставка, штрафы и налог. Хранение, приёмка и удержания по умолчанию не учитываются, их включает переключатель «Учитывать дополнительные траты».
  • Группы товаров. «Низкая маржинальность» — меньше 0 %, «Средняя» — от 0 до 20 %, «Высокая» — от 20 %.
  • Период. По умолчанию 7 дней, можно выбрать любой период в пределах шести месяцев. Данные берутся по дате продажи, поэтому в отчёт за свежий период могут попасть ещё не все возвраты и штрафы.

По справке, значения отчёта носят рекомендательный характер и могут отличаться от фактических. Используйте его, чтобы найти убыточные позиции, а минимальную цену считайте по своей формуле с запасом.

Куда подставить минимальную цену

На WB и в репрайсере границу задают так.

  1. Автоакции WB. В «Цены и скидки → Все товары» через Excel-шаблон «Минимальные цены и блокировки для автоакций». По справке WB, эта настройка работает только для автоакций. Подробнее — в статье «Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйти».
  2. Ваши собственные скидки. Прежде чем включать собственную акцию, скидку лояльности или «Хочу скидку», проверьте, что цена после скидки не опустится ниже границы. Какие это скидки — в статье «Почему на Wildberries разные цены у разных покупателей».
  3. Репрайсер. Задайте ту же сумму нижней границей цены.

Важно. Если резко снижаете цену до новой границы, помните о карантине цен WB. Как он работает — в статье «Карантин цен на Wildberries: что это и как избежать».

Где здесь Про Маркетпрайс

В Про Маркетпрайс у каждого товара есть поле «Не ниже, ₽»: ниже этой суммы робот вашу цену не опустит. На WB под вашей ценой здесь понимается цена после скидки продавца, до скидки площадки, то есть та же цена, от которой считаются КВВ и налог в формуле выше. Кабинет сервиса советует ставить «не ниже» по себестоимости с запасом.

Сервис каждый день сверяет цену покупателя на WB и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Как это устроено, читайте в статье о синхронизации цен Ozon и WB. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Минимальная цена на WB — это не себестоимость, а сумма, при которой после КВВ, налога, логистики и хранения остаётся ваша маржа. Считайте её по формуле с делением на (1 − КВВ − налог), сверяйте с отчётом «Юнит-экономика» и подставляйте в автоакции и репрайсер.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Как рассчитать минимальную цену товара на Wildberries?
Нужны три суммы в рублях — себестоимость, логистика с хранением и маржа — и два процента: КВВ и налог. Рубли сложите, сумму разделите на (1 − КВВ − налог) и округлите вверх. В примере выше получилось 1044 ₽.
От какой цены WB считает комиссию?
С цены со скидкой продавца из раздела «Цены и скидки», то есть до скидки WB для покупателя. Поэтому в формулу подставляют именно её.
Где на WB отчёт «Юнит-экономика»?
Во вкладке «Юнит-экономика» раздела «Аналитика → Доходы и расходы». Нужна подписка «Джем» в тарифе «Продвинутый» или «Премиальный». На пробном периоде отчёт открыт, но без выгрузки в Excel.
Учитывает ли отчёт WB хранение?
По умолчанию нет: хранение, приёмка и удержания показаны отдельно. Чтобы учесть их в таблице, включите переключатель «Учитывать дополнительные траты».
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Задайте нижнюю границу цены один раз

Про Маркетпрайс не опускает вашу цену ниже заданной границы «Не ниже, ₽» и подводит цену покупателя на Wildberries и Ozon друг к другу. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер