Гибкий график выплат — платная услуга Ozon, с которой деньги за продажи приходят каждый день или раз в неделю, а ставка с 28 августа 2026 года составляет от 0,97 до 4,99 %. Есть ещё разовая досрочная выплата за 3,39–4,49 % и отсрочка выплат, которая, наоборот, снижает вознаграждение площадки. Если ускоряете выплаты постоянно, учитывайте эту плату в нижней границе цены.
Какие услуги меняют порядок расчётов
Порядок расчётов меняют три инструмента. Ускоряют выплаты «Гибкий график выплат» и «Досрочная выплата»: эти услуги выбирают в личном кабинете среди доступных. «Отсрочка выплат с продаж» работает в обратную сторону: деньги приходят позже, зато вознаграждение площадки за продажу снижается.
Ставки ускоренных выплат зависят и от того, есть ли у вас расчётный счёт в Ozon Банке. По справке, если привязать его реквизиты к кабинету, на досрочные, ежедневные и еженедельные выплаты действует скидка, пока деньги приходят на этот счёт. Поэтому дальше у каждой ставки два значения: без Ozon Банка и с ним.
Если вы продаёте и на Wildberries, о выводе денег там — в статье «Как вывести деньги с Wildberries: когда доступна сумма к выводу».
Как формируется выплата по гибкому графику
По справке, ежедневную или еженедельную выплату считают так:
- Вычитаются расходы. Из стоимости проданного товара площадка вычитает вознаграждение за продажу, стоимость доставки и других услуг.
- Добавляются счета. К сумме прибавляют все счета в статусе «Ожидает оплаты», если они есть.
- Применяется понижающий коэффициент. Что это такое, разберём ниже.
Как считается плата за саму продажу, объясняет статья «Комиссия Ozon за продажу: как считается и где посмотреть».
Сколько стоит гибкий график выплат
От 0,97 до 4,99 %: чем раньше приходят деньги, тем дороже услуга. Такие условия действуют с 28 августа 2026 года.
| Тип выплаты | Без Ozon Банка | С Ozon Банком |
|---|---|---|
| Ежедневные выплаты | 4,99 % | 3,74 % |
| Еженедельные, на следующей неделе | 3,89 % | 2,91 % |
| Еженедельные, через неделю | 2,59 % | 1,94 % |
| Еженедельные, через 2 недели | 1,29 % | 0,97 % |
Для ориентира: в примере справки продавец со стандартным графиком получает деньги за неделю продаж в среду через 3 недели. Актуальный тариф указан в личном кабинете, в разделе «Настройки → Договоры». Сверьтесь с ним перед подключением.
Как работает досрочная выплата
Это разовая выплата по вашему запросу. Днём выплаты считается следующий рабочий день после заказа услуги. Потом вы автоматически возвращаетесь к прежнему графику.
Получить досрочно на расчётный счёт можно в любое время:
- Баланс — накопленный за текущий период.
- Оплату по счёту — уже сформированному за прошедший период.
Выплату считают так: из общей суммы проданных товаров вычитают вознаграждение за продажу и стоимость доставки, применяют понижающий коэффициент, а из остатка вычитают стоимость услуги. Услуга стоит 4,49 % без Ozon Банка и 3,39 % с ним. Актуальная стоимость указана в разделе «Финансы → Выплаты».
Что такое понижающий коэффициент
Это ставка для расчёта ежедневных, еженедельных и досрочных выплат. У каждого продавца она своя, в пределах от 0 до 45 %.
По справке, сумму по этому коэффициенту площадка может использовать как страховой депозит: в конце месяца взять из неё плату за дополнительные услуги, например за доставку возвратов, рекламу или размещение на складах Ozon. Если за месяц потрачена не вся замороженная сумма, остаток начислят вместе с первой выплатой нового месяца. А если денег не хватит, разницу удержат из первых заказов нового месяца.
Как работает отсрочка выплат с продаж
Вы переносите выплату на 14–168 дней, а площадка взамен снижает вознаграждение за продажу всех категорий товаров. Отсрочка подключается на все виды платежей за неделю: учитываются заработок с продаж, компенсации за утерянные товары и перерасчёты.
Размер скидки зависит от срока переноса и от даты подключения или продления. Чем дольше отсрочка, тем больше скидка. С 28 сентября 2026 года скидки такие:
- 14 дней — 0,22 %.
- 28 дней — 0,44 %.
- 42 дня — 0,70 %.
- 56 дней — 1,0 %.
- 84 дня — 1,5 %.
- 112 дней — 2,0 %.
- 168 дней — 3,0 %.
Пример из справки Ozon. Вознаграждение по категории — 10 %, отсрочка на 56 дней даёт скидку 1,0 %. По стандартному графику выплата за 31 августа — 6 сентября 2026 года пришла бы 30 сентября. Если подключить отсрочку на неделе с 24 по 30 августа, она начнёт действовать 31 августа. Тогда деньги за неделю с 31 августа по 6 сентября придут 25 ноября: 30 сентября плюс 56 дней. Выплата за 7–13 сентября сдвинется с 7 октября на 2 декабря.
Зато при продажах 1000 товаров в месяц в среднем по 5000 ₽ вознаграждение в сентябре составит 9 % вместо 10 %, и продавец сэкономит около 50 000 ₽.
Важно. Если не отключить отсрочку до формирования следующих выплат, они продолжат переноситься на выбранный срок.
Как плата за выплаты влияет на цену
Плата за гибкий график и досрочную выплату уменьшает сумму, которую вы получаете с каждой продажи. По сути, это ещё одна комиссия.
Условный пример, цифры придуманы. Товар продаётся за 2000 ₽, вознаграждение — 15 %, то есть 300 ₽, доставка — 200 ₽, к выплате остаётся 1500 ₽. Допустим, процент за услугу берётся с этой суммы. Тогда ежедневные выплаты без Ozon Банка (4,99 %) обойдутся примерно в 75 ₽ с каждой продажи, еженедельные через 2 недели (1,29 %) — примерно в 19 ₽. Отсрочка на 56 дней снизит вознаграждение с 15 до 14 %: это 20 ₽ экономии с продажи, но деньги придут на 56 дней позже.
От какой суммы считается процент, справка в разделах о тарифах прямо не пишет, поэтому пример — только прикидка. Если ускоренными выплатами вы пользуетесь постоянно, прибавьте эту плату к расходам, когда считаете цену, ниже которой товар не окупается. О минимальной цене — в статье «Минимальная цена на Ozon: ограничение для акций и стратегий».
Где здесь Про Маркетпрайс
Выплатами Про Маркетпрайс не занимается: он работает с ценой. Сервис каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Об этом подробно рассказывает статья «Как выровнять цену покупателя на Ozon и Wildberries».
Посчитайте, при какой цене товар с учётом платы за ускоренные выплаты ещё окупается, и задайте эту сумму в «Не ниже, ₽»: ниже неё робот вашу цену не опустит. «Не выше, ₽» ограничивает цену сверху. У Ozon обе границы относятся к цене до скидки по Карте.
Изменения цены видны в «Истории изменений», любую строку можно откатить. «История цен» показывает, что видел покупатель в каждый день сбора цен. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Попробовать можно 14 дней бесплатно, тарифы — в разделе «Тарифы».
Итог. Гибкий график и досрочная выплата дают деньги чаще или раньше за плату в процентах: от 0,97 до 4,99 % по графику и 3,39–4,49 % за разовую досрочную выплату. Отсрочка на 14–168 дней, наоборот, даёт скидку на вознаграждение от 0,22 до 3 %. Тем, кто ускоряет выплаты постоянно, эту плату стоит считать расходом с каждой продажи и закладывать в нижнюю границу цены.
Источники
- Полный список комиссий и тарифов — Ozon Seller Edu, по состоянию на 30.09.2026
- Расходы на другие услуги и штрафы — Ozon Seller Edu, по состоянию на 30.09.2026
- Вознаграждение Ozon за продажу товаров — Ozon Seller Edu, по состоянию на 30.09.2026