Про Маркетпрайс
Начать
Экономика

Калькулятор прибыли Wildberries: как посчитать прибыль до продаж

Разбираем, где найти калькулятор прибыли WB, какие данные в него ввести, как сравнить модели продаж и как по расчёту найти цену, ниже которой товар уходит в минус.

8 минут чтенияОбновлено 28 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

Калькулятор прибыли — инструмент Wildberries для продавцов в разделе Аналитика → Калькулятор прибыли. До старта продаж он показывает примерную выручку, расходы и прибыль с единицы товара по вашим данным и тарифам на момент расчёта. Если пересчитать прибыль при разных ценах, видно, ниже какой цены товар уходит в минус.

Что считает калькулятор прибыли WB

Калькулятор оценивает юнит-экономику товара до начала продаж: сколько вы заработаете с одной проданной единицы. В расчёт идут себестоимость, комиссия WB, доставка, хранение, налоги и продвижение. Часть этих расходов калькулятор берёт из тарифов WB, остальные вы вписываете сами.

По справке WB, с ним же выбирают наиболее выгодный склад поставки для FBW и проверяют, как цена, габариты и доля выкупа влияют на итоговую прибыль.

Когда товар уже продаётся, прибыль по фактическим продажам каждого товара показывает отчёт «Юнит-экономика»: это вкладка в разделе Аналитика → Доходы и расходы. Отчёт доступен с подпиской «Джем» в тарифах «Продвинутый» и «Премиальный».

Как посчитать прибыль в калькуляторе

Откройте раздел Аналитика → Калькулятор прибыли. Сценариев два: «Рассчитать прибыль от продаж по конкретной модели» и «Сравнить показатели по нескольким моделям продаж». Шаги почти одинаковые:

  1. Выберите категорию товара и укажите розничную цену.
  2. Заполните габариты товара в индивидуальной упаковке или оставьте те, что подставит калькулятор.
  3. Выберите модель продаж, для сравнения — несколько.
  4. Заполните обязательные поля со звёздочкой, при сравнении — для каждой модели.
  5. Для точности добавьте данные в необязательные поля.
  6. Нажмите «Рассчитать».

В справке WB этот порядок назван «Быстрый расчёт». Результат появится в таблице с колонками выручки, расходов и итоговой прибыли по каждой модели. Таблицу можно отсортировать фильтром по прибыли, выгодности приёмки, доставке или хранению, скрыть лишние строки кнопкой с шестерёнкой и скачать в Excel.

Какие поля заполнить обязательно

Категория и цена обязательны для всех моделей. Для FBS и FBW к ним добавляются габариты и склад, для FBW — тип поставки, для FBS — срок передачи заказа. В калькуляторе такие поля отмечены красной звёздочкой, без них он не посчитает.

Параметр в калькулятореНа что влияет
Категория товара (введите во мн. ч.)Размер комиссии Wildberries (кВВ)
Цена, по которой вы хотели бы продавать товар, без учёта дополнительных скидокИтоговая прибыль
Габариты товара в индивидуальной упаковке (в см)Стоимость доставки и хранения на складах WB
Склад (для FBS — склад передачи заказа, для FBW — склад хранения)Стоимость доставки и хранения
Тип поставки (короб или монопаллета)Стоимость приёмки и хранения на складах WB
Срок передачи заказаКомиссии за доставку

В DBS, EDBS и C&C габариты в расчёте не участвуют. Если точных размеров упаковки ещё нет, укажите размеры товара с небольшим запасом или нажмите «Заполнить средние габариты»: система подставит средние значения по категории. Подробнее — в статье «Габариты товара на Wildberries: как влияют на логистику и цену».

Как сравнить модели продаж и выбрать склад

Отметьте в поле «Модель продаж» несколько вариантов и заполните обязательные данные для каждого. Набор у каждой модели свой:

  • «Маркетплейс (FBS)». Склад выбирают по габаритам товара. Ещё укажите, за сколько часов после заказа привезёте товар на склад: от этого зависит стоимость доставки.
  • «Склад WB (FBW)». Выберите тип поставки: короб, монопаллета или оба, если ещё не решили. Затем отметьте все склады, куда готовы поставлять, и нажмите «Применить»: так проще найти выгодный склад. В списке только склады, подходящие для категории. Товар тяжелее 25 кг отметьте отдельно: такой поставляют только на монопаллетах.
  • «Витрина» (DBS), «Витрина Экспресс» (EDBS), «Самовывоз» (C&C). Обязательны только категория и цена. Затем укажите предполагаемые расходы и вид налогообложения. Склады WB здесь не используются.

Как модель меняет расходы и цену, разобрано в статье «FBW, FBS или DBS: как модель продаж на Wildberries влияет на цену».

Что добавить, чтобы расчёт был точнее

Добавьте оборачиваемость, долю выкупа и блок «Расходы»: эти поля необязательные, но с ними расчёт точнее. Первые два в блоке «Статистика» проставляются автоматически, по данным всех продавцов на WB:

  • Оборачиваемость по категории. Это число дней, за которое в среднем продаётся весь запас товара на складе. Чем дольше товар хранится, тем выше могут быть расходы на хранение.
  • Средняя доля выкупа. Это процент выкупленных товаров от всех заказов. Невыкупленный товар возвращается на склад, и обратная доставка тоже идёт в расходы.

Если знаете свои цифры, впишите их вместо средних. Для DBS, EDBS и C&C эти поля не заполняются.

Блок «Расходы» общий для всех моделей:

  • Себестоимость одной единицы товара. Закупочная цена или затраты на производство.
  • Доля расходов на продвижение на WB, в процентах.
  • Прочие расходы на единицу, например упаковка и маркировка, эквайринг, фулфилмент. Переключатель «Детализировать» разложит сумму по статьям.
  • Вид налогообложения. Система и ставка налога или вариант «Не учитывать».

Посчитать можно и без этого блока. Но для проверки цены он нужен: без себестоимости, налога и продвижения итоговая прибыль не покажет, сколько останется вам.

Как проверить, не продаёте ли вы в минус

Впишите цену, по которой продаёте или хотите продавать, и посмотрите на итоговую прибыль. Если она меньше нуля, по расчёту калькулятора продажа по этой цене убыточна. Меняйте цену и снова нажимайте «Рассчитать», пока прибыль не окажется около нуля: это цена безубыточности.

Условный пример. При цене 1400 ₽ калькулятор показал итоговую прибыль −20 ₽ с единицы, при 1450 ₽ — 15 ₽, при 1500 ₽ — 50 ₽. Цена безубыточности лежит между 1400 и 1450 ₽, поэтому опускать цену ниже 1450 ₽ не стоит. Если нужно хотя бы 50 ₽ с единицы, нижняя граница — 1500 ₽.

Проверьте и менее удачные условия. Пересчитайте прибыль с более низкой долей выкупа, а если планируете акции, то и по цене со скидкой акции.

Минимальную цену можно найти и по формуле, без перебора: её разбирает статья «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену». Обратный путь, от желаемой выплаты к цене до скидки, описан в статье «Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидки».

Важно. Расчёт в калькуляторе примерный: он опирается на тарифы, действующие на момент расчёта, и на ваши данные, поэтому фактические показатели могут отличаться. Перед сменой цены пересчитайте прибыль.

Где здесь Про Маркетпрайс

Цену, ниже которой товар в минусе, полезно закрепить, особенно если цену на WB вы подстраиваете под Ozon. Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Как это устроено, разобрано в статье «Синхронизация цен Ozon и WB: как выровнять цену покупателя».

Нижнюю границу из калькулятора задайте в поле «Не ниже, ₽» с запасом, как советует кабинет сервиса: ниже этой суммы робот «Вашу цену» не опустит. На Wildberries «Ваша цена» — цена после скидки продавца, до СПП. Верхнюю границу задаёт «Не выше, ₽». Любое изменение откатывается одной кнопкой в «Истории изменений». Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Введите в калькулятор категорию, цену, габариты, модель продаж и свои расходы, а затем пересчитайте прибыль при разных ценах. Цена, при которой прибыль около нуля, — ваша нижняя граница: держите цену выше неё с запасом.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Где найти калькулятор прибыли на Wildberries?
В кабинете продавца, в разделе Аналитика → Калькулятор прибыли.
Можно ли посчитать прибыль сразу по нескольким моделям продаж?
Да. Выберите в поле «Модель продаж» несколько моделей. Общие данные, например блок «Расходы», достаточно заполнить один раз, обязательные поля — для каждой модели. Расчёт по всем появится в одной таблице.
Насколько точен калькулятор прибыли WB?
Расчёт примерный. Тарифы в нём берутся на момент расчёта, а оборачиваемость и доля выкупа, если не вписать свои, — средние по всем продавцам WB. Для окончательной оценки WB советует финансовые отчёты.
Чем калькулятор прибыли отличается от отчёта «Юнит-экономика»?
Калькулятор оценивает прибыль до продаж по данным, которые вы ввели. Отчёт «Юнит-экономика» считает прибыль по фактическим продажам и доступен с подпиской «Джем».
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Wildberries и Ozon и почему она меняетсяЧто такое СПП на Wildberries, кто задаёт её размер и почему он меняется, уменьшает ли скидка вашу выплату и что вместо СПП на Ozon.Синхронизация цен Ozon и WB: как выровнять цену покупателяКакую цену сравнивать при синхронизации Ozon и WB, что сравнивают индексы цен площадок и как выровнять цену покупателя, не отправив товар в карантин.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак Wildberries и Ozon сами добавляют товары в акции, как из них выйти и какой нижней границей ограничить цену на каждой площадке.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.Отчёт «Доходы и расходы» на WB: как проверить, окупается ли ценаГде найти отчёт «Доходы и расходы» на Wildberries, что значат его показатели и как по итогу товара проверить, окупается ли текущая цена.Глубина скидки в автоакциях Wildberries: как выбрать уровеньЧто такое глубина скидки в автоакциях Wildberries, как сравнить уровни в календаре акций и выбрать тот, при котором товар не уйдёт в минус.Габариты товара на Wildberries: как влияют на логистику и ценуКак указать габариты товара на Wildberries, как склад их перемеряет, чем грозит расхождение и почему литраж упаковки меняет минимальную цену.Еженедельный отчёт Wildberries: как читать и сверить выплатуГде найти еженедельный отчёт реализации Wildberries, что значат его столбцы и как пересчитать «Итого к оплате», чтобы проверить выплату.WB Продвижение: как работает оплата и как учесть рекламу в ценеЗа что WB Продвижение списывает деньги, как пополняется бюджет кампании, где найти расходы в отчётах и как заложить рекламу в минимальную цену.Карантин цен на Ozon: почему товар заблокирован и как его вернутьЗа что Ozon отправляет товары в карантин цен, кто может снять блокировку и как проверить новые цены заранее, чтобы товар не пропал из продажи.Заявки на скидку Ozon: как работают и как не продать в убытокКак работают заявки на скидку Ozon, как одобрять их вручную и автоматически и какую минимальную цену задать, чтобы не продать в убыток.Индекс цен на Ozon: как считается и как убрать «невыгодный»Как Ozon считает индекс цен по трём ценам, что дают уровни от «Супер-выгодного» до «Невыгодного» и как вывести товар из красной зоны.Минимальная цена на Ozon: ограничение для акций и стратегийЧто такое ограничение для акций и стратегий на Ozon, где его задать, как продлить его учёт при автодобавлении и как посчитать значение от себестоимости.Предельная цена на Ozon и другие цены в кабинете: что есть чтоЧто значат предельная цена, зачёркнутая цена и цена на сайте в кабинете Ozon, какую из них задаёте вы и какую видит покупатель.Как изменить цену на Ozon: в кабинете, через шаблон и в приложенииКак изменить цену на Ozon в личном кабинете, через XLS-шаблон и в приложении, что проверить перед сохранением и где посмотреть историю цен.Как поднять цену на Ozon, если товар участвует в акцииГде повысить цену товара в акции Ozon, как считается итоговая цена в нескольких акциях и что проверить до и после повышения цены.Акции «Мой WB» для продавца: как участвовать и сколько стоят баллыКак продавцу присоединиться к акции «Мой WB» на Wildberries, когда и сколько с него спишут за баллы ВБ и ВауВБ и где искать эти списания.Баллы за отзывы на Wildberries: сколько стоят и как учесть в ценеКак работают баллы за отзывы на Wildberries, сколько продавец платит сверх самих баллов и как заложить этот расход в цену товара.Удержания Wildberries: что это, где смотреть и как учесть в ценеЧто такое удержания Wildberries, где посмотреть их причину и документ и как разложить удержания на продажи, чтобы учесть их в минимальной цене.НДС для УСН на Wildberries с 2026 года: как учесть налог в ценеКто из продавцов на УСН платит НДС с 2026 года, какие ставки доступны и как пересчитать минимальную цену на Wildberries с учётом налога.Возврат товара на Wildberries: сроки, решения и расходы продавцаКак покупатель возвращает товар на Wildberries, какие решения по заявке есть у продавца, в какие сроки ответить и какие расходы на возврат ложатся на вас.Возврат товара со склада Wildberries: как заказать и сколько стоитКак заказать возврат товара со склада Wildberries, сколько он стоит, когда WB вернёт товар сам и что выгоднее: вывезти остаток или продать дешевле.FBW, FBS или DBS: как модель продаж на Wildberries влияет на ценуЧем отличаются модели продаж FBW, FBS и DBS на Wildberries, какую выбрать и почему минимальную цену товара считают отдельно для каждой модели.«Джем» на Wildberries: что входит в подписку и когда она окупаетсяЧто входит в подписку «Джем» на Wildberries, сколько стоят три тарифа и как посчитать, сколько продаж нужно, чтобы подписка окупилась.Продажи юрлицам и ИП на Wildberries: цены, НДС и документыКто может продавать юрлицам и ИП на Wildberries, какие документы WB оформляет от вашего имени и как продавать товар только бизнесу.Кешбэк за отзывы и вайбы на Wildberries: сколько стоит продавцуКак устроена акция «Кешбэк за отзывы и вайбы» на Wildberries, сколько она стоит продавцу и как заложить кешбэк с комиссией WB в цену товара.Воронка продаж Wildberries: как проверить влияние цены на заказыГде найти воронку продаж Wildberries, что значат её показатели и как по двум периодам проверить, как новая цена сказалась на заказах.Стоимость доставки DBS на Wildberries: как задать и учесть в ценеКак задать стоимость доставки DBS на Wildberries — порог бесплатной доставки, фиксированную цену или расчёт по весу — и учесть её в цене товара.Утилизация товара на Wildberries: когда отправляют и сколько стоитКогда Wildberries утилизирует товар со склада и возвраты из ПВЗ, сколько это стоит, какие документы получает продавец и как учесть потери в цене.Сравнение карточек Wildberries: как сравнить цену с конкурентомГде найти отчёт «Сравнение карточек» на Wildberries, чем текущая цена отличается от медианной и как сравнить свою цену с ценой конкурента.Календарь событий Wildberries: как связать смену цены с заказамиЧто показывает календарь событий Wildberries и как по его графику и таблице событий проверить влияние смены цены на позицию и заказы.Анализ ниш на Wildberries: как оценить спрос и цену до запускаКакие показатели «Анализа ниш» на Wildberries видны бесплатно, что даёт «Джем» и как сравнить будущую цену товара со средним чеком ниши.

Задайте нижнюю границу цены

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Не опускает цену ниже границы «Не ниже, ₽» и меняет её только через официальные Seller API.

Подключить за вечер