Про Маркетпрайс
Начать
Акции

Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидку

Разбираем, как создать промокод продавца на Wildberries, какие у него условия и как посчитать размер скидки, чтобы продажа не ушла ниже минимальной цены.

7 минут чтенияОбновлено 24 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

промокод продавца — дополнительная скидка на ваши товары от 3 до 50 %, которую вы создаёте сами в кабинете WB и раздаёте покупателям через рекламу, рассылки или блогеров. Инструмент бесплатный. Промокод применяется последним, после ваших скидок и скидок Wildberries. Размер скидки по коду сверяйте с минимальной ценой товара: цена после вашей скидки и промокода не должна опуститься ниже неё.

Как работают промокоды продавца

Вы создаёте акцию с промокодом, а покупатель вводит код в корзине и получает скидку. По справке Wildberries, в акции задаются размер скидки, товары, срок действия и тип кода. Готовый код размещают там, где его увидят покупатели: во внешней рекламе, рассылках, соцсетях, у блогеров.

Если код действует и подходит к товарам в корзине, покупатель видит, к каким товарам он применился, цену до скидки, размер скидки и итоговую цену. Инструмент пока работает в тестовом режиме и доступен только продавцам из России.

ПараметрУсловие по справке WB
Размер скидкиот 3 до 50 %
Срок действиябессрочно или от 1 до 180 дней
Тип кодаодноразовый или многоразовый
Код вручную4–15 символов, заглавные латинские буквы и цифры, без пробелов и спецсимволов
Сгенерированный код8 символов
Товаров в акциидо 10 000 артикулов
Активных акцийдо 500 у одного продавца

Один товар может участвовать сразу в нескольких акциях с промокодами.

Как создать промокод

Акцию создают в «Календаре акций» за шесть шагов.

  1. Откройте «Товары и цены → Календарь акций», вкладку «По промокодам», и нажмите «Создать акцию».
  2. Введите название. Покупатели его не увидят.
  3. Задайте срок: включите переключатель «Бессрочно» или выберите от 1 до 180 дней. Запустить акцию можно в день создания или запланировать на будущую дату.
  4. Укажите размер скидки и сгенерируйте код кнопкой «Сгенерировать» или введите свой. Свой код проходит модерацию на корректность и дубли. После того как система его приняла, редактировать код нельзя.
  5. Выберите тип кода: одноразовым покупатель воспользуется один раз, многоразовым — сколько угодно раз в течение срока.
  6. Выберите товары: «Все» или «Некоторые». Во втором случае скачайте Excel-шаблон со всеми товарами, оставьте в нём только участников акции и загрузите обратно. Затем нажмите «Запланировать акцию».

Акция получит статус «Запланирована» и заработает в указанную дату. Код должен быть уникальным: пока акция с ним существует, повторить его в другой акции нельзя.

Как изменить или завершить акцию

До старта можно менять почти всё, после старта — только название и дату окончания. В статусе «Запланирована» можно менять скидку, даты, способ выбора товаров, Excel-файл с товарами и тип кода — одноразовый или многоразовый.

Когда акция стала активной, список товаров изменить нельзя. Новые товары в неё уже не добавить: для них создают новую акцию с новым кодом.

Важно. Промокод не отключается мгновенно. По справке, после досрочного завершения он действует для покупателей ещё два полных дня, а акция получает статус «Завершается». Пример из справки: завершили акцию 5 декабря днём — промокод неактивен с 00:00 8 декабря.

Бессрочная акция сама не заканчивается. Чтобы её завершить, откройте акцию, выключите «Бессрочно» и выберите дату в поле «Дата завершения». Завершить её день в день нельзя: по справке, если решили закончить акцию 5 мая днём, в календаре можно выбрать 8 мая и позже. История завершённых акций хранится в кабинете три месяца.

Как считается цена с промокодом

Промокод продавца применяется последним. По справке WB, итоговая цена считается так:

  1. скидка продавца;
  2. скидка собственной акции, если вы её запустили;
  3. скидки Wildberries, например по WB Клубу;
  4. промокод продавца.

Промокоды не суммируются. Если у покупателя уже есть промокод от WB, ваш применить не получится. Если у него есть и ваш промокод, и скидка лояльности, система применит одну скидку — ту, что выгоднее покупателю.

Как посчитать размер скидки

Размер промокода считайте от цены после скидки продавца и собственной акции. Основание — отчёт. По справке WB, в столбце «Цена розничная» стоит цена со скидками продавца, но без скидок, которые Wildberries даёт за свой счёт. При продаже по промокоду эта цена уже учитывает код. Поэтому скидки WB в расчёт предела не входят.

  1. Посчитайте минимальную цену товара. Как это сделать, разобрано в статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену».
  2. Найдите предел скидки: 1 − минимальная цена / цена после скидки продавца и собственной акции.
  3. Округлите вниз до целого процента.

Условный пример: цена после скидки продавца — 2000 ₽, минимальная цена — 1650 ₽. Предел: 1 − 1650 / 2000 = 17,5 %, то есть не больше 17 %. Промокод 17 % даст 1660 ₽, а промокод 20 % опустил бы цену до 1600 ₽ — ниже границы.

Второй условный пример: минимальная цена — 1960 ₽ при той же цене 2000 ₽. Предел получается 2 %, а минимальная скидка по промокоду — 3 %. Такой товар в акцию не включайте: даже скидка 3 % опустит цену до 1940 ₽, ниже границы.

Если товар участвует в нескольких акциях с промокодами, сравнивайте с пределом самую большую скидку среди них.

Где промокоды видно в отчётах

Продажи по промокоду видно в детализации еженедельного отчёта. Там два столбца: «ID промокода» и «Скидка за промокод, %». Такой же ID есть внутри каждой акции, по нему продажу можно сопоставить с конкретной акцией. Если товар продан по промокоду, в столбцах «Цена розничная» и «Цена розничная с учётом согласованной скидки» цена уже учитывает эту скидку. Печатные формы не меняются.

Похожий механизм есть у инструмента «Хочу скидку»: там покупатель сам просит скидку и получает персональный код. Подробнее — в статье «„Хочу скидку“ на Wildberries: как работают персональные скидки».

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Скидку по промокоду покупатель видит в корзине, после того как ввёл код. Сервис читает цену покупателя с публичной карточки товара и держит её на WB и Ozon примерно одинаковой. Как устроена синхронизация цен Ozon и Wildberries, разобрано в отдельной статье.

Промокоды вы создаёте сами в кабинете WB. В сервисе для каждого товара задаются границы «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽»: ниже нижней робот вашу цену не опустит. Если раздаёте промокоды, заложите в нижнюю границу запас на самую большую скидку по коду. Например, без собственной акции, при минимальной цене 1650 ₽ и промокоде 17 % ставьте «Не ниже» от 1988 ₽: 1650 / 0,83 ≈ 1988. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Скидку по промокоду получает только покупатель, который ввёл код в корзине. Перед запуском посчитайте предел скидки от минимальной цены и помните, что досрочно завершённый код работает ещё два полных дня.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Сколько стоят промокоды продавца на Wildberries?
Нисколько: по справке WB, инструмент бесплатный. Скидку по промокоду при этом даёте вы, из своей цены.
Какую скидку можно дать по промокоду?
От 3 до 50 %. Размер задаётся при создании акции, до старта его можно изменить.
Можно ли добавить товары в уже активную акцию с промокодом?
Нет. В активной акции список товаров не меняется, для новых товаров нужна новая акция с новым кодом. Пока акция запланирована, скачайте Excel-шаблон заново: в нём уже будут недавно добавленные товары.
Суммируется ли промокод продавца с промокодом WB?
Нет. Покупатель применяет один промокод на заказ: если у него уже есть промокод от Wildberries, ваш не сработает.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Заложите промокоды в нижнюю границу цены

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер