Про Маркетпрайс
Начать
Цены WB

Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставить

Разбираем, как на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой, где их менять и как поправить одно поле, не отправив товар в карантин.

7 минут чтенияОбновлено 25 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

цена до скидки — базовая цена товара, которую вы задаёте в разделе «Цены и скидки» на WB. Из неё и скидки продавца кабинет сам считает цену со скидкой, а выплату WB считает от вашей цены до скидки и скидки продавца. Менять эти поля нужно вместе: карантин цен смотрит на цену после всех ваших скидок.

Как связаны три цены

Вы задаёте два поля, третье кабинет считает сам. В разделе «Товары и цены → Цены и скидки» редактируются столбцы «Цена продавца до скидки» и «Скидка продавца». «Цена со скидкой» пересчитывается автоматически.

ПолеКто задаётЗачем нужно
«Цена продавца до скидки»выбаза, от которой считается скидка
«Скидка продавца»вываша скидка за ваш счёт
«Цена со скидкой»кабинет, автоматическицена после скидки продавца; её WB сравнивает с ценами других продавцов при первой установке цены; её резкое снижение отправляет товар в карантин

Условный пример: цена до скидки 2000 ₽, скидка продавца 25 %. Цена со скидкой — 1500 ₽.

Для денег важна именно пара «цена до скидки + скидка продавца». По справке «Скидка WB» (она для продавцов из России), выплату за продажу вы получаете исходя из вашей цены до скидки и скидки продавца, независимо от скидки WB. По оферте платформенные скидки WB сумму к перечислению не уменьшают.

Как выставить цену и скидку

Если товаров немного, цену и скидку удобно править вручную в таблице.

  1. Откройте «Товары и цены → Цены и скидки».
  2. Нажмите «Редактировать».
  3. Для нужных товаров введите цену до скидки и скидку продавца.
  4. Нажмите «Сохранить» в правом верхнем углу, проверьте данные в окне и нажмите «Сохранить» ещё раз.

Для многих товаров есть XLSX-шаблон («Обновить через Excel» → «Цены или скидки»): в нём можно заполнить только новую цену или только новую скидку. Подробно этот путь разобран в статье «Как массово изменить цены на Wildberries через Excel». Третий способ — методы API из раздела «Цены и скидки».

Результат проверьте на вкладке «История изменений».

Какие ограничения есть в «Цены и скидки»

Ниже — что WB проверяет и ограничивает, когда вы ставите цену.

  • Товар без цены не виден покупателям, даже если он есть на остатках.
  • Надпись «Низкая цена». Когда вы впервые ставите цену, WB сравнивает «Цену со скидкой» с ценами других продавцов в категории. Если ваша ниже, появится предупреждение. Цену можно оставить: это только сигнал.
  • Excel — до 1 000 000 товаров, больше — через API. Разные цены на размеры можно задать только с опцией «Разные цены на размеры товара».
  • Снизить цену на 50 % и больше за один раз нельзя. В окне управления ценой появится ошибка, поэтому снижайте цену поэтапно.
  • Сильно завышенная цена — риск по оферте. В оферте среди признаков возможного недобросовестного поведения — сделка по цене более чем на 500 % выше средних цен в категории.

Как поменять скидку и не попасть в карантин

Карантин цен реагирует на цену после всех ваших скидок. Поэтому в карантин товар попадает и после резкого снижения цены до скидки, и после резкого роста скидки. По умолчанию порог — снижение в 1,5 раза, то есть на 33,3 %; для категории его можно поменять.

Условный пример. Цена до скидки 2000 ₽, скидка 10 %, цена со скидкой 1800 ₽. Вы ставите скидку 50 % и не трогаете цену до скидки. Цена со скидкой падает до 1000 ₽, то есть на 44,4 %. При пороге по умолчанию товар уйдёт в карантин.

Чтобы менять одно поле без побочных эффектов:

  1. Посчитайте цену со скидкой до сохранения. Сравните новую цену со старой и с порогом вашей категории.
  2. Нужна большая скидка при той же цене для покупателя — поднимите и цену до скидки. Условно: 3000 ₽ со скидкой 50 % дают те же 1500 ₽, что и 2000 ₽ со скидкой 25 %. Делайте так, когда большая скидка действительно нужна, например чтобы уложиться в диапазон скидки, который вы себе задали. Просто показать крупную цифру на витрине — слабая причина.
  3. Меняйте оба поля за одно сохранение или в одном файле. Если сначала поднять скидку, а цену до скидки — позже, промежуточная цена со скидкой может упасть ниже порога.
  4. Большое снижение делите на шаги меньше порога.

Если товар всё же попал в карантин, он продаётся по прежней цене, а новую цену подтверждают или отменяют на вкладке «Карантин». Подробнее о порогах и выходе — в статье «Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежать».

Важно. Карантин не ловит товары с поразмерным редактированием цен и снижение из-за акции или автоакции. Для автоакций WB советует задать минимальную цену или блокировку.

Что покупатель видит вместо цены со скидкой

Покупатель на витрине обычно платит меньше цены со скидкой: к ней могут добавляться скидка для WB Клуба (её задаёте вы), скидка WB за счёт площадки и скидка при оплате WB Кошельком. Скидку WB можно отключить для всех или части товаров, как — в статье «Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смысл».

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на WB и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Робот считает, какую цену поставить, чтобы покупатель видел на WB и Ozon примерно одинаковую цену. Как устроена синхронизация цен Ozon и WB, разобрано в статье «Как синхронизировать цены между Ozon и Wildberries».

«Ваша цена» на WB в сервисе — это цена после скидки продавца, до скидки площадки. Для неё задаются границы «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽»: ниже нижней робот «Вашу цену» не опустит. Если цену подводят скидкой продавца, есть «Диапазон скидки» — пределы, в которых робот держит вашу скидку. Резкое снижение робот сам не делает, а отправляет вам на решение. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Цена до скидки и скидка продавца вместе дают цену со скидкой, а от этой пары считается ваша выплата. Перед каждым изменением рассчитывайте новую цену со скидкой: карантин смотрит именно на неё. Большую скидку сочетайте с ростом цены до скидки и сохраняйте оба поля сразу.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Где на WB поменять цену до скидки?
В разделе «Товары и цены → Цены и скидки»: нажмите «Редактировать», измените «Цену продавца до скидки» и сохраните. Для многих товаров — через «Обновить через Excel» или API.
Можно ли поменять только скидку, не трогая цену?
Да. В таблице можно править одно поле, а в Excel-шаблоне оставить «Новую цену» пустой. Но цена со скидкой снизится, и при резком падении товар попадёт в карантин.
От какой цены WB считает выплату продавцу?
Из цены до скидки и скидки продавца, которые вы задали в «Цены и скидки». Скидку WB площадка даёт за свой счёт, и сумму к перечислению она не уменьшает.
Почему покупатель видит цену ниже, чем «Цена со скидкой»?
На витрине добавляются скидка WB, скидка для WB Клуба, если вы её задали, и скидка при оплате WB Кошельком.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Сверяйте цену покупателя без таблиц

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер