Про Маркетпрайс
Начать
Экономика

Отчёт «Доходы и расходы» на WB: как проверить, окупается ли цена

Разбираем, где найти отчёт «Доходы и расходы» на Wildberries, что значат его статьи и виджеты и как по итогу товара понять, покрывает ли текущая цена расходы.

8 минут чтенияОбновлено 25 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

«Доходы и расходы: показатели» — отчёт WB в разделе «Аналитика → Доходы и расходы». Он показывает, сколько магазин получил за выкупы и сколько ушло на комиссию, доставку, хранение, штрафы и другие статьи, а в таблице — итог по каждому товару. Если после вычета закупки, налога и общих расходов магазина итог товара уходит в минус, текущая цена расходы не покрывает и минимальную цену пора пересчитать.

Где найти отчёт

Отчёт открывается в кабинете продавца по пути «Аналитика → Доходы и расходы». Полная версия доступна с подпиской «Джем». В бесплатной версии отчёта есть два виджета: «Деньги» и «Убыточные товары и возвраты».

По умолчанию отчёт показывает последнюю неделю. Фильтр по датам позволяет выбрать другой период, но только в пределах последних 6 месяцев. Ещё есть фильтры по артикулам и брендам: с ними удобно смотреть один товар или одну линейку.

Из чего состоит отчёт

В отчёте четыре блока:

  • Структура доходов и расходов. График из двух столбцов: слева доходы, справа расходы. Можно сравнить дни, недели или месяцы и снять галочки со статей, которые сейчас не нужны. WB учитывает сторнирование (отмену и исправление проведённых операций), поэтому статья может оказаться в другом столбце.
  • Виджеты. Быстрые индикаторы за последние 2 недели. Они есть в бесплатной версии, а в платной скрыты, потому что там период выбирается свободно.
  • Детализация. Суммы по каждой статье за период и их динамика к предыдущему периоду. Кнопка «Подробнее» раскрывает, из чего сложилась сумма.
  • Таблица. Финансы по каждой карточке: выкупы, доставка, комиссия, штрафы, потери и итог. Её можно выгрузить в Excel.

Какие статьи доходов и расходов есть в отчёте

Детализация делит деньги на статьи. Состав статей — по справке WB; некоторые из них в таблице ниже объединены.

СтатьяЧто в ней учтено
ВыкупыНачисления продавцу за все продажи плюс удержания при возврате уже оплаченного товара, без вычета комиссии WB и эквайринга
Комиссия WB и эквайрингВознаграждение WB, зависит от категории, считается от итоговой цены продавца
ДоставкаДоставка до покупателя и обратная — на склад или до ПВЗ продавца
Хранение и приёмкаХранение на складе и платная обработка товара
ШтрафыОбщие штрафы магазина и штрафы по конкретным карточкам
Программа лояльностиУдержания за баллы, начисленные покупателям
Доплаты и компенсацииДоплаты от WB, компенсации за потери, подмены и брак
УдержанияПродвижение, реклама, подписка «Джем», займы, утилизация и другие списания
Расходы вне WBВаши расходы вне площадки, например аренда склада; вносите их сами за месяц

Реклама и продвижение попадают в «Удержания», поэтому их рост снижает общий итог магазина.

Что показывают виджеты

Виджеты считают показатели за последние 14 дней и обновляются ежедневно. «Деньги» сравнивает их с уровнем за последние 6 недель (42 дня), «Убыточные товары и возвраты» — с предыдущими двумя неделями. Процент — текущее значение, маленькая цифра со стрелкой — изменение к прошлому периоду.

В виджете «Деньги» три показателя:

  1. Доля расходов — расходы, делённые на доходы, × 100%. Условный пример: доходы 100 000 ₽, расходы 32 000 ₽, доля — 32%.
  2. Динамика доходов — доходы за 14 дней против среднего двухнедельного уровня за 42 дня. Доходы здесь — продажи минус возвраты.
  3. Доля доставки в расходах — какая часть всех расходов ушла на доставку.

В виджете «Убыточные товары и возвраты» товар считается убыточным, если его расходы превышают доходы. Доля возвратов не включает отказы при получении и отмены до получения. Цвет подсказывает, что делать: зелёный — показатель стабилен, жёлтый — стоит проверить данные, красный — рост больше 5 процентных пунктов.

Как понять, покрывает ли цена расходы

Смотрите таблицу по товарам. Её итог — продажи за период минус расходы по артикулу (комиссия, доставка, эквайринг, штрафы) плюс компенсации. Возвраты и корректировки уже вычтены.

Продажи в таблице считаются без скидок WB и «Кошелька». По оферте WB платит продавцу розничную цену продавца, и скидки площадки эту сумму не уменьшают. Поэтому по отчёту вы проверяете свою цену, а не цену на витрине.

Проверка по шагам:

  1. Выберите период и отфильтруйте нужный артикул.
  2. Если итог отрицательный, товар уже продаётся в минус.
  3. Если итог положительный, разделите его на число продаж за вычетом возвратов (столбцы «продажи, шт» и «возвраты, шт») — получите итог на единицу.
  4. Вычтите из него закупку, налог и свою долю хранения, приёмки и удержаний (в них реклама и продвижение). Эти статьи в таблицу по товарам не входят: WB показывает их только для магазина в целом. Как считается хранение — в статье «Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в цене».

Условный пример: итог товара — 24 000 ₽ за 20 продаж после вычета возвратов, то есть 1200 ₽ на единицу. Закупка — 700 ₽, налог — 100 ₽, хранение, приёмка и удержания на единицу — 150 ₽. Остаётся 250 ₽: цена расходы покрывает. У второго товара итог 15 000 ₽ за те же 20 продаж, или 750 ₽ на единицу. После тех же вычетов получается −200 ₽.

Важно. Итог в таблице может не совпасть с итогом в детализации. Часть штрафов привязана к магазину, а удержания, хранение и приёмка по товарам не распределяются.

Что делать, если цена не окупается

Сначала найдите статью, которая съедает итог, потом пересчитайте минимальную цену.

Если нужно разобраться в конкретной выплате или в цене по строке продажи, откройте еженедельный отчёт реализации. Как читать цены в нём, объясняет статья «Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплата».

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Как устроена синхронизация цен Ozon и WB, разобрано в статье «Как синхронизировать цены между Ozon и Wildberries».

Минимальную цену из расчёта поставьте в поле «Не ниже, ₽» с запасом: ниже неё робот вашу цену не опустит. «Не выше, ₽» ограничивает цену сверху. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Отчёт «Доходы и расходы» показывает, куда уходят деньги магазина и какие товары приносят меньше, чем стоят. Итог товара в таблице — ещё не прибыль: из него нужно вычесть закупку, налог и свою долю хранения, приёмки и удержаний. Если после этого остаётся минус, пересчитайте минимальную цену и задайте её нижней границей.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Где найти отчёт «Доходы и расходы» на Wildberries?
Откройте в кабинете продавца «Аналитика → Доходы и расходы». Весь отчёт работает по подписке «Джем», бесплатно доступны виджеты «Деньги» и «Убыточные товары и возвраты».
За какой период можно построить отчёт?
По умолчанию — за последнюю неделю. Фильтр по датам позволяет выбрать любой период в пределах последних 6 месяцев.
Почему итог в таблице не совпадает с итогом в детализации?
Итог в таблице собирается только из расходов, привязанных к карточке. Хранение, приёмку, удержания и часть штрафов WB относит на магазин целиком, поэтому они есть в детализации и нет в таблице.
Как понять, что товар убыточный?
Если расходы по товару превышают доходы, WB считает его убыточным. Долю таких товаров показывает виджет «Убыточные товары и возвраты», а по конкретному товару смотрите итог в таблице. Закупку и налог WB не учитывает, поэтому товар с плюсом в отчёте после этих вычетов может оказаться в минусе.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.Глубина скидки в автоакциях Wildberries: как выбрать уровеньЧто такое глубина скидки в автоакциях Wildberries, как сравнить уровни в календаре акций и выбрать тот, при котором товар не уйдёт в минус.Габариты товара на Wildberries: как влияют на логистику и ценуКак указать габариты товара на Wildberries, как склад их перемеряет, чем грозит расхождение и почему литраж упаковки меняет минимальную цену.Еженедельный отчёт Wildberries: как читать и сверить выплатуГде найти еженедельный отчёт реализации Wildberries, что значат его столбцы и как пересчитать «Итого к оплате», чтобы проверить выплату.WB Продвижение: как работает оплата и как учесть рекламу в ценеЗа что WB Продвижение списывает деньги, как пополняется бюджет кампании, где найти расходы в отчётах и как заложить рекламу в минимальную цену.

Сверяйте цену покупателя без таблиц

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер