Про Маркетпрайс
Начать
Акции

Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минус

Разбираем, как устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить акционную цену, прежде чем добавлять товары.

8 минут чтенияОбновлено 24 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

календарь акций — раздел кабинета WB, где собраны текущие, прошедшие и будущие акции и можно добавить в них товары. Wildberries сам отбирает подходящие товары и называет плановую цену: чтобы товар участвовал, его цена должна быть не выше неё. Прежде чем добавлять товар, сравните плановую цену со своей минимальной ценой: если плановая ниже, каждая продажа уйдёт в минус.

Где найти календарь акций

Календарь открывается через верхнее меню: «Товары и цены → Календарь акций». Короткая версия есть на главной странице портала — виджет «Календарь акций». Он показывает текущие и будущие акции, ваш уровень участия и число акций, в которых вы участвуете.

По справке WB, участие в акциях делает товары заметнее. Акционные товары показываются в поиске выше, их карточки отмечены плашками, а баннеры акций стоят на главной странице.

Акции бывают двух видов: обычные и автоакции. В обычную акцию вы добавляете товары сами. В автоакцию WB добавляет их автоматически — подробно об этом в статье «Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйти». Товары, которые появились на площадке 15 дней назад или меньше, не попадают ни в те, ни в другие.

Как читать календарь и ленту

В разделе две вкладки для просмотра: «Календарь» и «Лента».

  • «Календарь». Нажмите на акцию — откроется боковая панель с описанием, условиями, датой и временем начала и окончания. Время показано по вашему часовому поясу.
  • «Лента». Основная информация по каждой акции видна сразу, без перехода внутрь. Обычные акции голубые, автоакции оранжевые, прошедшие и будущие серые. Над лентой есть фильтр по статусам.

Когда закончится обычная акция или автоакция, в которой вы участвовали, на панели появится кнопка «Смотреть аналитику». Она ведёт в отчёт «Воронка продаж. Сравнение с периодом» по товарам из этой акции.

Что значат статусы акций

Статус показывает, можете ли вы ещё войти в акцию и участвуете ли в ней.

СтатусЧто это значит
ДоступнаАкция не началась, ваши товары подходят — их можно добавить
Буду участвоватьАкция не началась, товары уже добавлены
УчаствуюАкция идёт, вы в ней участвуете
ПропускаюАкция идёт, товары в обычную акцию не добавлены или все убраны из автоакции
Не подходитТовары не подходят под условия, добавить их самостоятельно не получится
Участвовал / Не участвовалАкция закончилась

В некоторых акциях WB даёт скидку, только если в акции участвует определённый процент ваших товаров. Процент участия считается так: участвующие товары ÷ (участвующие + не участвующие). Есть ли такое условие и какой нужен процент, написано в описании акции.

Уровень участия и продвижение

Уровень участия — доля заказов за последние 7 дней, которая пришлась на акционные товары. Он виден на вкладке «Уровень участия». Формула из справки: сумма заказов акционных товаров за 7 дней ÷ сумма всех заказов за 7 дней × 100.

Заказ считается акционным, если на дату заказа товар был хотя бы в одной акции и его цена была не выше предложенной акционной. Цвет уровня: красный — 0–49 %, оранжевый — 50–89 %, зелёный — 90–100 %.

От уровня зависит дополнительное продвижение. При 50–89 % товары в акциях получают +3 % к ранжированию, при 90–100 % — +5 %. Это прибавка к стандартному продвижению за участие в акции. Если уровень падает ниже 50 % или товары выходят из акций, прибавка отключается автоматически.

Как проверить, какие товары подходят

Список подходящих товаров — в XLSX-файле. Откройте акцию и нажмите «Перейти к товарам для акции → Сформировать → Скачать». Если товара в файле нет, он не подходит под условия, и добавить его не получится.

В файле ориентируйтесь на столбец «Участие в акции»:

  • «Да». Цена уже соответствует условиям, товар в акции.
  • «Нет». Цена выше предложенной WB. Товар можно добавить, если применить к нему скидку.

Красный цвет в столбце «Плановая цена» значит, что ваша цена выше предложенной для акции. Зелёным в столбце «Загружаемая скидка» выделена скидка, которую WB предлагает применить, чтобы товар вошёл в акцию. Причины участия или неучастия — в столбце «Статус».

Как не уйти в минус

Главная проверка — сравнить плановую цену с вашей минимальной ценой. Минимальная цена — та, ниже которой продажа для вас убыточна (не путайте с настройкой «Минимальная цена» для автоакций в кабинете WB). Как её посчитать, разобрано в статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену».

  1. Выгрузите файл акции и найдите столбец «Плановая цена».
  2. Поставьте рядом свою минимальную цену по каждому товару.
  3. Оставьте в файле только те товары, у которых плановая цена не ниже минимальной.

Условный пример: цена со скидкой продавца — 2000 ₽, плановая цена в акции — 1700 ₽, минимальная цена — 1800 ₽. Если войти в акцию, каждая единица товара будет продаваться на 100 ₽ ниже вашей границы. У другого товара минимальная цена — 1500 ₽: плановая цена 1700 ₽ оставляет запас 200 ₽, и его можно добавить.

Если хочется остаться в акции, но поднять цену, прочитайте «Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпасть».

Важно. Если в автоакции, которая уже идёт, выбрать «Настроить список товаров → Добавить все подходящие», в неё попадут все подходящие товары — даже те, на которые вы раньше ставили блокировку или минимальную цену для автоакций в кабинете WB. Перед этим проверьте плановые цены.

Как добавить товары в акцию

  1. Уберите лишнее из файла. Оставьте строки с товарами, которые должны участвовать, остальные удалите. Значения в ячейках не меняйте и столбцы не удаляйте. Добавить сразу все предложенные товары можно кнопками «Все товары» → «Продолжить», но делайте так, только если плановая цена каждого из них не ниже вашей минимальной.
  2. Загрузите файл. В одном файле — не больше 100 000 строк. Если товаров больше, загружайте несколько файлов по очереди.
  3. Выберите момент применения скидок. «Добавить товары сейчас» — WB понадобится до 30 минут, чтобы применить скидки. «Добавить товары со стартом» — скидки установятся в момент начала акции.

Статус добавления виден в истории загрузок в разделе «Цены и скидки».

По справке WB (раздел «Особенности для поразмерных товаров»), товар с несколькими размерами и разными ценами автоматически в акцию не попадёт. Добавить его можно только после старта акции в разделе «Товары и цены → Цены и скидки»: вручную выставить цену под условия или нажать «Добавить товар» в столбце «Цена для участия в акции».

Где здесь Про Маркетпрайс

Если для входа в акцию вы применяете скидку, цена на WB снижается — сравните её с ценой покупателя на Ozon. Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Учтите: если робот меняет цену на Wildberries, он может сам поднять заниженную акционную цену до уровня Ozon, и товар выйдет из акции. На время акции задайте у товара «Не выше, ₽» не выше плановой цены или выключите «Следить». Как устроена синхронизация цен Ozon и WB, разобрано в статье «Как синхронизировать цены между Ozon и Wildberries».

Решение об участии в акции вы принимаете сами в календаре WB. В сервисе для каждого товара задаются границы «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽»: ниже нижней границы робот вашу цену не опустит. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Календарь акций показывает, в какие акции можно войти и по какой цене. Перед добавлением товаров выгрузите файл акции, сравните плановую цену с минимальной и оставьте только те товары, где продажа не уходит в минус.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Где найти календарь акций на ВБ?
В верхнем меню портала: «Товары и цены → Календарь акций». Короткая версия — виджет «Календарь акций» на главной странице.
Как узнать, какие товары подходят для акции?
Скачайте XLSX-файл акции: в нём только товары, которые подходят под условия. Товар со значением «Нет» в столбце «Участие в акции» можно добавить, если применить к нему скидку.
Что такое уровень участия в акциях?
Доля заказов за последние 7 дней, которая пришлась на акционные товары. При 50–89 % товары в акциях получают +3 % к ранжированию, при 90–100 % — +5 %.
Когда применятся скидки после добавления товаров?
Если выбрать «Добавить товары сейчас» — до 30 минут. Если выбрать «Добавить товары со стартом» — в момент начала акции.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Сверяйте цену покупателя без таблиц

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер