Про Маркетпрайс
Начать
Акции

Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионам

Разбираем, как работают собственные акции продавца на Wildberries, сколько стоит опция, как создать, изменить и завершить акцию и как она меняет цену для покупателей.

6 минут чтенияОбновлено 24 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

собственная акция на WB — дополнительная скидка от 3 до 50 %, которую видят только покупатели из выбранных вами регионов. Акция длится от 3 до 14 дней, считается от цены со скидкой продавца и суммируется с остальными акциями. Для неё нужна опция конструктора тарифов: +1 % к комиссии с продаж по акции.

Что такое собственная акция продавца

Собственная акция позволяет дать скидку только покупателям из выбранных регионов. По справке WB, так можно подсветить ассортимент в отдельных регионах, стимулировать продажи или быстрее распродать остатки.

Как это видит покупатель:

  • Регион определяется по доставке. Скидку получает покупатель, у которого выбран ПВЗ или адрес доставки в регионе акции.
  • Плашка «Вам –Х%». Её видно на товарах акции в корзине и каталоге.
  • Подборка на странице магазина. После запуска акции там появляется подборка с акционными товарами.

Инструмент доступен продавцам из России и работает только на территории РФ. Пока он в тесте, Москву выбрать нельзя.

Сколько стоит собственная акция

Для акций нужна опция конструктора тарифов. Её стоимость по справке WB:

  • +1 % к комиссии с продаж товаров, которые купили со скидкой по опции;
  • минимальный платёж за период действия опции;
  • минимальный срок опции — 30 дней. За это время можно создать сколько угодно акций, но одновременно идти могут не больше пяти.

Помимо комиссии, акция стоит вам самой скидкой: она снижает цену, по которой продаётся товар.

Как скидка акции меняет цену

Скидка собственной акции считается от цены со скидкой продавца. Сначала цена продавца уменьшается на вашу скидку, затем — на скидку акции.

Условный пример:

ШагЦена
Цена продавца2000 ₽
После скидки продавца 20 %1600 ₽
После скидки собственной акции 15 %1360 ₽

Товар может одновременно участвовать и в акциях Wildberries, и в вашей собственной акции, а скидка акции суммируется со всеми остальными скидками, доступными покупателю. Поэтому проверяйте, что итоговая цена не ниже безубыточной: как её посчитать, разобрано в статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену».

Как создать собственную акцию

  1. Подключите опцию: «Рост продаж → Конструктор тарифов», нажмите «Подключить». Опция включится в 00:00 по Москве. Без неё можно сохранять только черновики.
  2. На странице «Мои акции» нажмите «Создать акцию».
  3. Заполните название (до 64 символов, его видите только вы), даты — от 3 до 14 дней — и размер скидки от 3 до 50 %.
  4. Выберите товары: весь ассортимент переключателем «Все» или часть через «Некоторые» и фильтры — до 5 брендов, до 5 категорий, диапазон «сколько дней продаётся на WB» и диапазон цен со скидкой продавца.
  5. В блоке «Аудитория» выберите от 1 до 5 регионов.
  6. Нажмите «Запланировать акцию» или сохраните черновик.

Важно. Акция стартует не раньше чем через 24 часа, в 00:00 по Москве. После запуска список товаров изменить нельзя, а вручную добавить или исключить отдельную карточку не получится: в акцию попадают все товары, подходящие под фильтры.

Как изменить или завершить акцию

  • Черновик можно редактировать полностью: даты, название, скидку, товары и регионы.
  • Запланированную акцию можно отменить, если до старта больше часа. Пример из справки: акцию со стартом 04.12 в 00:00 можно отменить до 22:59 03.12 по Москве.
  • В идущей акции можно изменить только название и размер скидки.
  • Досрочное завершение — кнопка «Завершить акцию». Ещё 72 часа акция будет в статусе «Завершается», и всё это время скидка действует.
  • Продлить завершённую акцию нельзя — только создать новую.

Собственные акции в отчётах

В детализации финансовых отчётов есть два столбца: «ID собственной акции продавца с дополнительной скидкой» и «Размер дополнительной скидки по собственной акции продавца, %». Если товар продан со скидкой акции, в столбцах «Цена розничная» и «Цена розничная с учётом согласованной скидки» цена указана с её учётом.

Что это значит для сравнения цен с Ozon

Во время собственной акции у одного товара на WB как минимум две цены покупателя: для регионов акции и для остальных. Сравнивая цену с Ozon, смотрите цену в одном и том же регионе и помните, где у вас идёт акция. Подробнее о персональных скидках — в статье «Почему на Wildberries разные цены у разных покупателей».

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Как устроена такая синхронизация цен Ozon и WB, разобрано в статье «Как синхронизировать цены между Ozon и Wildberries».

Собственные акции вы настраиваете в кабинете WB сами. В сервисе задаётся нижняя граница «Не ниже, ₽»: ниже неё робот вашу цену не опустит. Скидка собственной акции считается уже от этой цены, поэтому, когда задаёте «не ниже», оставляйте запас на неё. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Собственная акция снижает цену только в выбранных регионах, но её скидка ложится поверх вашей и суммируется с акциями WB. Посчитайте итоговую цену по юнит-экономике до запуска: после старта товары не поменять, а досрочно завершённая акция действует ещё 72 часа.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Можно ли на Wildberries сделать скидку только для одного региона?
Да, через собственную акцию продавца. В одной акции можно выбрать от 1 до 5 регионов РФ, а скидку получают покупатели с ПВЗ или адресом доставки в этих регионах. Москва пока недоступна.
Сколько стоит опция собственных акций на WB?
По справке Wildberries — +1 % к комиссии с продаж товаров, купленных со скидкой по опции, плюс минимальный платёж. Минимальный срок опции — 30 дней.
Можно ли остановить собственную акцию сразу?
Нет. После нажатия «Завершить акцию» скидка действует ещё 72 часа. Запланированную акцию можно отменить без такой задержки, если до старта осталось больше часа.
Можно ли добавить товар в идущую акцию?
Нет. После запуска список товаров изменить нельзя. У идущей акции можно поменять только название и размер скидки.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Держите цену покупателя под контролем

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Нижнюю границу цены задаёте вы.

Подключить за вечер