Про Маркетпрайс
Начать
Цены WB

Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиваться

Разбираем, что такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от рекомендаций по рыночной цене и предупреждения «Низкая цена» и как решить, менять ли под неё цену.

5 минут чтенияОбновлено 24 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

привлекательная цена — рекомендация Wildberries по каждой карточке: цена, которая, по мнению WB, сделает продажи эффективнее. Её видно в разделе «Цены и скидки», и она доступна всем продавцам. Если ваша цена с ней не совпадает, негативных последствий нет. Менять ли цену, решайте по своей марже и цене товара на других площадках.

Что такое привлекательная цена

По справке Wildberries, привлекательная цена рассчитывается отдельно для каждой карточки и показывается в одноимённом столбце раздела «Цены и скидки». Она может периодически пересматриваться, и следить за изменениями можно там же.

Алгоритм WB учитывает много факторов. В справке названы, например:

  • исторические данные о ценах и реальных продажах, в том числе в ходе акций;
  • оформление карточки товара;
  • поведение покупателей.

Полной формулы площадка не раскрывает. Главное WB говорит прямо: это просто рекомендация, и если цена ей не соответствует, никаких негативных последствий не будет.

Какие ещё подсказки о цене даёт WB

В кабинете есть три разные подсказки о цене. Их легко спутать.

ПодсказкаЧто этоКому доступна
Привлекательная ценаРекомендация WB по каждой карточкеВсем продавцам
Рекомендации по рыночной ценеРекомендованная цена: WB учитывает историю ваших цен и заказов, а также заказы похожих товаров по поисковым запросамС опцией конструктора тарифов
«Низкая цена»Предупреждение, если цена со скидкой занижена по сравнению с другими продавцами категорииВсем продавцам

Предупреждение «Низкая цена» появляется при установке цены: на странице редактирования в разделе «Цены и скидки» в приложении, в окне управления ценой товара и в столбце с ошибками в Excel-файле. Если навести на него курсор, WB покажет, сколько обычно стоят товары в категории. Цену можно оставить: площадка лишь предупреждает, что товар могут раскупить слишком дёшево.

Как решить, менять ли цену под рекомендацию

Сверьте рекомендацию WB с тем, что знаете только вы: себестоимостью товара и его ценой на других площадках. Помогут три вопроса.

  1. Не ниже ли она безубыточной цены? Сравните привлекательную цену с минимальной ценой товара по юнит-экономике. Как её посчитать, разобрано в статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену».
  2. Какая цена будет у покупателя? Покупатель видит цену уже со скидками площадки (подробнее — в статье «Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезают»), поэтому сравнивайте итоговую цену на витрине.
  3. Не разойдётся ли цена с Ozon? Если товар продаётся и на Ozon, посмотрите цену покупателя там. Резкое снижение на одной площадке может увести покупателей с другой.

Если все три проверки пройдены, рекомендацию можно попробовать на части товаров и сравнить продажи. Если нет — оставляйте свою цену: по справке WB это ничем не грозит.

Важно. Резко снижая цену под рекомендацию, помните о карантине цен WB: по умолчанию он срабатывает, если цена после всех ваших скидок снижается в 1,5 раза и больше. Подробнее — в статье «Карантин цен на Wildberries: что это и как избежать».

Привлекательная цена и цена на Ozon

Продавцу на двух площадках важно, как цена WB соотносится с ценой покупателя на Ozon. Подстраиваясь под рекомендацию одной площадки, легко получить разрыв с другой. Как держать цены согласованными, разобрано в статье про синхронизацию цен Ozon и WB. Почему гонка за низкой ценой опасна, — в статье «Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним бороться».

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Для каждого товара вы задаёте границы «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽», и робот не выводит «Вашу цену» за их пределы.

Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам, каждое изменение попадает в историю и откатывается одной кнопкой. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Привлекательная цена на WB — бесплатная рекомендация без последствий за несоответствие. Прежде чем менять цену под неё, проверьте маржу по юнит-экономике, итоговую цену для покупателя и разрыв с Ozon.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Что будет, если не ставить привлекательную цену на Wildberries?
Ничего. По справке WB, несоответствие привлекательной цене не влечёт негативных последствий: это только рекомендация.
Где посмотреть привлекательную цену на WB?
В разделе «Цены и скидки», в столбце «Привлекательная цена». Она считается отдельно для каждой карточки и может периодически меняться.
Чем привлекательная цена отличается от рекомендаций по рыночной цене?
Привлекательная цена доступна всем продавцам. Рекомендации по рыночной цене — отдельная опция конструктора тарифов: WB анализирует историю ваших цен и заказов, а также заказы похожих товаров и показывает рекомендованную цену.
Что значит надпись «Низкая цена» на WB?
Это предупреждение: ваша цена со скидкой занижена по сравнению с ценами других продавцов в категории. Цену можно не менять — WB только предупреждает о риске продать товар слишком дёшево.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Решайте о цене по своей марже

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер