Про Маркетпрайс
Начать
Экономика

FBW, FBS или DBS: как модель продаж на Wildberries влияет на цену

Разбираем, чем отличаются модели продаж Wildberries: кто хранит товар и везёт заказ, за что вы платите, какую модель выбрать и почему минимальную цену считают для каждой отдельно.

8 минут чтенияОбновлено 27 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

Модель продаж на Wildberries определяет, кто хранит товар и везёт заказ: WB («Склад WB», FBW), вы вместе с WB («Маркетплейс», FBS) или только вы («Витрина», DBS). От модели зависят комиссия, тарифы и ваши собственные расходы, поэтому одна и та же цена в разных моделях приносит разные деньги. Минимальную цену считайте отдельно для каждой модели.

Какие модели продаж есть на Wildberries

Справка WB описывает несколько моделей. Они различаются комиссией, списком разрешённых товаров и тем, кто работает с заказом.

  • «Склад WB» (FBW). Вы привозите партию товара в пункт отгрузки, дальше WB хранит его, собирает и доставляет заказы, обрабатывает возвраты. На других маркетплейсах такую модель могут называть FBO.
  • «Маркетплейс» (FBS). Товар лежит у вас. По сборочному заданию вы собираете и маркируете заказ, в срок отвозите его на склад, в сортировочный центр или пункт выдачи заказов (ПВЗ), а до покупателя заказ везёт WB.
  • «Витрина» (DBS). Вы храните товар у себя и сами доставляете заказ покупателю или в ПВЗ, а WB служит витриной. Вариант с доставкой за 1–4 часа называется «Витрина экспресс» (EDBS).
  • «Деливери WB» (DBW). Товар хранится у вас, а заказ забирает и везёт покупателю курьер WB. Сейчас модель доступна для сверхгабаритных товаров, а для малогабаритных идёт тест в нескольких крупных городах.
  • «Самовывоз из магазина продавца» (С&С). Покупатель бронирует товар на WB и забирает его в вашей торговой точке.

Чем отличаются FBW, FBS и DBS

Главное различие в том, где лежит товар и кто везёт его покупателю. От этого зависит и то, за что вы платите.

Критерий«Склад WB» (FBW)«Маркетплейс» (FBS)«Витрина» (DBS)
Где хранится товарНа складе WBУ васУ вас
Кто собирает и упаковывает заказWBВыВы
Кто везёт заказ покупателюWBWBВы, в интервал, который выбрал покупатель
ВозвратыЧерез ПВЗ, обрабатывает WBЧерез ПВЗЗабираете сами, а при доставке в ПВЗ — из ПВЗ
Основные расходыКомиссия, приёмка, хранение, обработка и доставка заказовКомиссия и доставка WB, свой склад и сборкаКомиссия, свой склад, доставка и возвраты

Какую модель выбрать по справке WB

Выбор зависит от товара, спроса на него и ваших ресурсов.

  • Популярный товар стандартного размера. По справке, «Склад WB» (FBW) подойдёт, если товар быстро распродаётся, хранится без особых условий, а своего склада нет. Заказы идут с ближайших к покупателю складов, и это, как пишет WB, положительно влияет на позиции карточек в поиске.
  • Невысокий спрос или широкий ассортимент. Подходит «Маркетплейс» (FBS): разрешённых категорий больше, чем у FBW, а медленный товар, по справке, выгоднее продавать со своего склада, без длительного хранения на складах WB. Скоропортящиеся продукты по FBS продавать нельзя.
  • Особый товар и своя доставка. Для «Витрины» (DBS) справка называет, среди прочего, живые цветы, продукты питания, мебель и крупную бытовую технику, хрупкие товары, товары под заказ, дорогие товары с низкой оборачиваемостью. Доставка по DBS может занимать от 5 часов до 35 дней.

Что и по какой модели разрешено продавать, указано в перечне запрещённых товаров WB.

Можно ли совмещать модели

Да, по справке WB, ограничений нет. Новые карточки не нужны: для FBS или DBS подойдут уже созданные. Понадобятся склад продавца (виртуальный склад в кабинете) и остатки, а для DBS — ещё и зона доставки.

Как модель меняет расходы на продажу

От модели зависит, сколько вы платите WB и сколько тратите сами. Площадка устанавливает для моделей разные комиссии, тарифы и коэффициенты, а за нарушения бывают штрафы.

  • Комиссия. Зависит от модели и категории товара, ставки — в таблице комиссий WB. У «Витрины экспресс» (EDBS) она 3% с продажи любых товаров, кроме автомобилей (0,5%). По «Витрине» (DBS) за доставку в течение 24 часов с момента заказа WB снижает комиссию на 2%.
  • Приёмка и хранение. По FBW на приёмку, хранение и обработку заказов действуют отдельные тарифы: они зависят от габаритов товара и срока хранения и могут меняться. Актуальные ставки — в разделе «Поставки и заказы → Тарифы», разбор — в статье «Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в цене».
  • Доставка. По FBS коэффициент доставки, как правило, равен коэффициенту FBW на складе, к которому привязан ваш виртуальный склад, а стоимость фиксируется в момент оформления заказа. По «Деливери WB» грузовая доставка стоит фиксированные 1800 ₽ за заказ, включая НДС, независимо от объёма, а приёмку и хранение оплачивать не нужно. Подробнее — в статье «Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на цену».
  • Свои расходы. По FBS и DBS склад, сборка и упаковка ваши. По DBS добавляются доставка до покупателя и возвраты, которые тоже забираете вы.

Важно. По DBS следите, чтобы остатки в разделе «Управление остатками» совпадали с реальными. Если покупатель закажет товар, который на деле распродан, WB выставит штраф: до 50% от цены товара, минимум 10 ₽ за единицу.

Почему минимальная цена у моделей разная

Для каждой модели минимальная цена своя: формула одна, а статьи расходов разные. Метод расчёта описан в статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену», здесь — условный пример. Ставки в нём придуманы для наглядности, это не тарифы WB. Для простоты пример не учитывает налог и желаемую маржу, хотя в полной формуле они есть.

Себестоимость — 500 ₽. В обеих моделях логистика — 90 ₽, а комиссия — условно 25% от вашей цены (в жизни она зависит от модели и категории). Товар продаётся медленно: по FBW за время на складе набегает 120 ₽ хранения на единицу. По FBS товар лежит у вас, а сборка, упаковка и поездка в сортировочный центр стоят 30 ₽ на единицу.

Минимальная цена = (себестоимость + расходы в рублях) ÷ (1 − комиссия):

  • FBW: (500 + 90 + 120) ÷ 0,75 ≈ 947 ₽.
  • FBS: (500 + 90 + 30) ÷ 0,75 ≈ 827 ₽.

При цене 900 ₽ продажа по FBS оставит вам 55 ₽, а по FBW уйдёт в минус на 35 ₽. Расходы отличаются на 90 ₽, а минимальные цены — на 120 ₽: комиссия берётся процентом с продажи и растёт вместе с ценой.

У быстрого товара расходы на хранение меньше, и разница между моделями сокращается, поэтому пересчитайте пример на своих цифрах. Для DBS посчитайте по той же формуле со своими статьями расходов: ваша доставка до покупателя и возвраты. Если товар продаётся по двум моделям, держите цену не ниже большего из минимумов.

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Как это устроено, читайте в статье «Синхронизация цен Ozon и WB: как выровнять цену покупателя».

Минимум для своей модели задайте у товара в поле «Не ниже, ₽»: ниже этой суммы робот «Вашу цену» не опустит. На Wildberries «Ваша цена» — это цена после скидки продавца, до СПП (скидки постоянного покупателя), поэтому нижнюю границу по себестоимости ставьте с запасом. Верхнюю задаёт поле «Не выше, ₽». Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Модель продаж решает, кто хранит и везёт товар, а значит, и сколько стоит вам каждая продажа. Выбирайте модель по товару и спросу, а минимальную цену считайте для каждой модели отдельно и закрепляйте нижней границей.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Что выгоднее: FBW или FBS?
Зависит от товара. По справке WB, товар с невысоким спросом выгоднее продавать по FBS, а FBW подходит для популярных товаров, которые быстро распродаются. Сравните минимальную цену для обеих моделей.
Что такое DBS на Wildberries?
Это модель «Витрина», её ещё называют «Доставка силами продавца». Товар хранится у вас, и вы сами доставляете его покупателю или в ПВЗ. Доставка может занимать от 5 часов до 35 дней.
FBO и FBW — это одно и то же?
По сути да: по справке WB, на других маркетплейсах модель «Склад WB» (FBW) может называться FBO (Fulfillment by Operator).
Можно ли продавать один товар по нескольким моделям?
Да, если товар разрешён в каждой из этих моделей: это видно по перечню запрещённых товаров WB. Площадка разрешает совмещать модели без ограничений, новые карточки не нужны. Цену держите не ниже большей из минимальных цен по этим моделям.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Wildberries и Ozon и почему она меняетсяЧто такое СПП на Wildberries, кто задаёт её размер и почему он меняется, уменьшает ли скидка вашу выплату и что вместо СПП на Ozon.Синхронизация цен Ozon и WB: как выровнять цену покупателяКакую цену сравнивать при синхронизации Ozon и WB, что сравнивают индексы цен площадок и как выровнять цену покупателя, не отправив товар в карантин.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак Wildberries и Ozon сами добавляют товары в акции, как из них выйти и какой нижней границей ограничить цену на каждой площадке.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.Отчёт «Доходы и расходы» на WB: как проверить, окупается ли ценаГде найти отчёт «Доходы и расходы» на Wildberries, что значат его показатели и как по итогу товара проверить, окупается ли текущая цена.Глубина скидки в автоакциях Wildberries: как выбрать уровеньЧто такое глубина скидки в автоакциях Wildberries, как сравнить уровни в календаре акций и выбрать тот, при котором товар не уйдёт в минус.Габариты товара на Wildberries: как влияют на логистику и ценуКак указать габариты товара на Wildberries, как склад их перемеряет, чем грозит расхождение и почему литраж упаковки меняет минимальную цену.Еженедельный отчёт Wildberries: как читать и сверить выплатуГде найти еженедельный отчёт реализации Wildberries, что значат его столбцы и как пересчитать «Итого к оплате», чтобы проверить выплату.WB Продвижение: как работает оплата и как учесть рекламу в ценеЗа что WB Продвижение списывает деньги, как пополняется бюджет кампании, где найти расходы в отчётах и как заложить рекламу в минимальную цену.Карантин цен на Ozon: почему товар заблокирован и как его вернутьЗа что Ozon отправляет товары в карантин цен, кто может снять блокировку и как проверить новые цены заранее, чтобы товар не пропал из продажи.Заявки на скидку Ozon: как работают и как не продать в убытокКак работают заявки на скидку Ozon, как одобрять их вручную и автоматически и какую минимальную цену задать, чтобы не продать в убыток.Индекс цен на Ozon: как считается и как убрать «невыгодный»Как Ozon считает индекс цен по трём ценам, что дают уровни от «Супер-выгодного» до «Невыгодного» и как вывести товар из красной зоны.Минимальная цена на Ozon: ограничение для акций и стратегийЧто такое ограничение для акций и стратегий на Ozon, где его задать, как продлить его учёт при автодобавлении и как посчитать значение от себестоимости.Предельная цена на Ozon и другие цены в кабинете: что есть чтоЧто значат предельная цена, зачёркнутая цена и цена на сайте в кабинете Ozon, какую из них задаёте вы и какую видит покупатель.Как изменить цену на Ozon: в кабинете, через шаблон и в приложенииКак изменить цену на Ozon в личном кабинете, через XLS-шаблон и в приложении, что проверить перед сохранением и где посмотреть историю цен.Как поднять цену на Ozon, если товар участвует в акцииГде повысить цену товара в акции Ozon, как считается итоговая цена в нескольких акциях и что проверить до и после повышения цены.Акции «Мой WB» для продавца: как участвовать и сколько стоят баллыКак продавцу присоединиться к акции «Мой WB» на Wildberries, когда и сколько с него спишут за баллы ВБ и ВауВБ и где искать эти списания.Баллы за отзывы на Wildberries: сколько стоят и как учесть в ценеКак работают баллы за отзывы на Wildberries, сколько продавец платит сверх самих баллов и как заложить этот расход в цену товара.Удержания Wildberries: что это, где смотреть и как учесть в ценеЧто такое удержания Wildberries, где посмотреть их причину и документ и как разложить удержания на продажи, чтобы учесть их в минимальной цене.НДС для УСН на Wildberries с 2026 года: как учесть налог в ценеКто из продавцов на УСН платит НДС с 2026 года, какие ставки доступны и как пересчитать минимальную цену на Wildberries с учётом налога.Возврат товара на Wildberries: сроки, решения и расходы продавцаКак покупатель возвращает товар на Wildberries, какие решения по заявке есть у продавца, в какие сроки ответить и какие расходы на возврат ложатся на вас.Возврат товара со склада Wildberries: как заказать и сколько стоитКак заказать возврат товара со склада Wildberries, сколько он стоит, когда WB вернёт товар сам и что выгоднее: вывезти остаток или продать дешевле.«Джем» на Wildberries: что входит в подписку и когда она окупаетсяЧто входит в подписку «Джем» на Wildberries, сколько стоят три тарифа и как посчитать, сколько продаж нужно, чтобы подписка окупилась.Продажи юрлицам и ИП на Wildberries: цены, НДС и документыКто может продавать юрлицам и ИП на Wildberries, какие документы WB оформляет от вашего имени и как продавать товар только бизнесу.Кешбэк за отзывы и вайбы на Wildberries: сколько стоит продавцуКак устроена акция «Кешбэк за отзывы и вайбы» на Wildberries, сколько она стоит продавцу и как заложить кешбэк с комиссией WB в цену товара.Воронка продаж Wildberries: как проверить влияние цены на заказыГде найти воронку продаж Wildberries, что значат её показатели и как по двум периодам проверить, как новая цена сказалась на заказах.Стоимость доставки DBS на Wildberries: как задать и учесть в ценеКак задать стоимость доставки DBS на Wildberries — порог бесплатной доставки, фиксированную цену или расчёт по весу — и учесть её в цене товара.

Задайте нижнюю границу цены

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Не опускает цену ниже границы «Не ниже, ₽» и меняет её только через официальные Seller API.

Подключить за вечер