Про Маркетпрайс
Начать
Цены Ozon

Баллы за скидки на Ozon: что это и как они влияют на выплату

Разбираем, за что Ozon начисляет баллы за скидки, почему, по справке Ozon, заработок от них не меняется, как баллы списываются в счёт услуг и где их проверить.

8 минут чтенияОбновлено 30 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

Баллы за скидки — баллы, которые Ozon начисляет за дополнительные скидки на ваши товары. Такую скидку ставит сама площадка, от вашего имени и за ваш счёт, а разницу между вашей ценой и суммой продажи возвращает баллами: 1 ₽ скидки — 1 балл. После закрытия месяца баллы уменьшают стоимость вознаграждения и услуг Ozon, и заработок, по справке, остаётся таким же, как без скидки.

Что такое баллы за скидки

Это баллы, которыми Ozon возвращает скидку, поставленную им на ваш товар: каждый рубль скидки приходит вам баллом. Такие скидки площадка устанавливает, чтобы привлечь больше покупателей к вашему магазину или бренду. Пример из справки: скидку может получить покупатель, который оплачивает заказ продуктами банков-партнёров.

Баллы дают скидку до 99% на услуги площадки, и списывает их Ozon сам.

Баллы приходят и по программе «Зелёная цена»: если банк-партнёр покрывает скидку покупателя только частично, за оставшуюся часть Ozon начисляет баллы. Как устроена эта программа, разобрано в статье «Зелёная цена на Ozon: что это и кто платит за скидку».

Почему покупатель платит меньше вашей цены

Одна из причин — дополнительная скидка, которую Ozon ставит на товар сам.

Проверить, есть ли у товара такая скидка, можно в разделе «Цены и акции → Цены на товары»: товар с дополнительной скидкой отмечен значком в столбце, который справка о баллах называет «Цена для покупателя». Что означают другие столбцы раздела, смотрите в статье «Предельная цена на Ozon и другие цены в кабинете: что есть что».

Как баллы влияют на заработок

Итоговый заработок, по справке, остаётся таким же, как если бы товар продался без скидки. Выручка уменьшается на сумму скидки, а баллы возвращают ту же сумму: 1 балл равен 1 ₽ скидки на услуги площадки.

Пример из справки Ozon. За месяц вы продали товаров на 1 000 000 ₽, а вознаграждение за продажу, логистика и продвижение обошлись в 100 000 ₽.

  • Без скидок. Заработок: 1 000 000 − 100 000 = 900 000 ₽.
  • Со скидками и баллами. Скидки, которые Ozon установил за ваш счёт, составили 3000 ₽, и вам начислили 3000 баллов. Заработок от продажи со скидкой — 997 000 ₽, стоимость услуг уменьшается на 3000 ₽, до 97 000 ₽. Итог: 997 000 − 97 000 = 900 000 ₽.

Вознаграждение за продажу считается от вашей цены с учётом скидок и акций, которые указали вы. Дополнительные скидки, за которые начисляются баллы, эту базу не уменьшают. Подробно о самом вознаграждении — в статье «Комиссия Ozon за продажу: как считается и где посмотреть».

Как списываются баллы

Автоматически, после закрытия месяца. В справке есть правила до 30 июня и с 1 июля 2026 года; ниже — порядок с 1 июля.

Баллы могут дать скидку до 99% на стоимость вознаграждения и услуг текущего месяца. Ozon списывает их по порядку:

  1. Вознаграждение за продажу. Сначала баллы идут в его счёт.
  2. Доставка, возвраты и часть других услуг Ozon. Остаток баллов распределяется между ними пропорционально. Услуги партнёров-исполнителей, например эквайринг, доставка до места выдачи и обработка возвратов, сюда не входят.

Дальше всё зависит от итогов месяца:

  • Баллов больше, чем расходов на услуги. Ozon перечислит остаток рублями, покажет эту выплату как премию и выставит акт о премии за расчёты баллами.
  • Баллов меньше. Оставшуюся стоимость услуг вычтут рублями из заработка, как обычно.

Сумму к выплате с учётом списанных баллов показывает раздел «Финансы → Баланс», вкладка «Доходы и расходы». По «Гибкому графику» и «Досрочной выплате» всё работает как раньше: деньги приходят с учётом уже списанных баллов.

Где найти начисленные и списанные баллы

В двух отчётах, на вкладке «Баллы за скидки» и в приложении.

ГдеКак открытьЧто видно
Позаказный отчёт о реализации«Финансы → Документы → Отчёты о реализации»Столбец «Баллы за скидки» по проданным товарам, в конце — итоговые расчёты
Отчёт по начислениям«Финансы → Экономика магазина», вкладка «Детализация начислений», скачать отчётВ столбце «Тип начисления» выберите «Баллы за скидки», сумма — в столбце «Итого»
Вкладка «Баллы за скидки»«Финансы → Экономика магазина»Начисленные баллы — сразу, списанные — в первые 5 рабочих дней, но не позднее 8 числа следующего месяца
Приложение«Главная» → «Финансы», блок «Баллы за скидки»Детализация по кнопке «Детализация баллов»

Сколько баллов начислено, списано и перешло в рубли, в конце периода видно ещё и в закрывающих документах.

Как отказаться от механики или подключиться

Запросом в поддержку, в любой момент. Путь в личном кабинете: «Финансы и Кредитование → Баллы за скидки → Как отключить механику → Отказаться от скидок». В течение 3 рабочих дней после получения запроса Ozon отключит механику и перестанет добавлять к товарам скидки, за которые начисляются баллы.

Подключиться к механике тоже можно запросом в поддержку: Ozon сделает это в течение 3 рабочих дней.

Как баллы отражаются в отчётности

Сами баллы — никак: по справке, начисленные и потраченные в отчётном периоде баллы не попадают в бухгалтерский учёт и налоговую декларацию, потому что все взаиморасчёты идут в рублях. В документах стоит итоговая стоимость услуг в рублях, уже со скидкой по баллам.

Для налоговой декларации справка называет такие доходы:

  • Доходы от реализации — с учётом скидки, по столбцу «Реализовано на сумму» из отчёта о реализации.
  • Премия за использование расчётов баллами — если баллов больше, чем сумма за услуги к удержанию. Справка прямо называет её доходом для декларации.

И такие расходы:

  • Итоговое вознаграждение за продажу — «Итого вознаграждение после скидок» из отчёта о реализации.
  • Итоговая стоимость услуг — с учётом скидки по списанным баллам.
  • Вознаграждение за перерасход баллов — если на конец периода сумма баллов отрицательная. Такое может случиться из-за возвратов товаров, заказанных в прошлом периоде; сумму отразят в «Акте выполненных работ».

Где здесь Про Маркетпрайс

Дополнительная скидка за баллы — один из случаев, когда покупатель на Ozon платит меньше цены из вашего кабинета. Почему ещё цена на витрине расходится с кабинетом, читайте в статье о СПП на Wildberries и Ozon. Если товар продаётся и на Wildberries, сравнивайте площадки по цене покупателя.

Каждый день Про Маркетпрайс сверяет цену покупателя на обеих витринах. Робот считает, какую цену поставить, чтобы покупатель видел на WB и Ozon примерно одинаково, и записывает её в кабинет сам или спрашивает вас. Из чего складывается цена покупателя и как выровнять её на двух площадках, рассказывает статья про синхронизацию цен Ozon и WB.

Для каждого товара можно задать границы «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽»: ниже первой робот вашу цену не опустит, выше второй не поднимет. Любую строку в «Истории изменений» можно откатить, и сервис вернёт прежнюю цену в кабинет. Цены он меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Баллы за скидки возвращают вам скидку, которую Ozon дал покупателю от вашего имени, и итоговый заработок, по справке, не меняется. Раз в месяц, после 8-го числа, сверяйте вкладку «Баллы за скидки» с отчётом о реализации: так видно, сколько баллов пришло, сколько ушло в счёт услуг и сколько забрали возвраты.

Источники

14 дней бесплатно

Про Маркетпрайс сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу. Поможем подключить, без привязки карты.

Попробовать бесплатно
Вопросы

Частые вопросы

Можно ли вместо баллов получать рубли?
Нет, других механик работы со скидками у Ozon нет. Баллы списываются как скидка на услуги, а остаток приходит рублями, так что итоговый заработок, по справке, тот же.
Можно ли самому решить, на что потратить баллы?
Нет. Ozon списывает их автоматически: сначала в счёт вознаграждения за продажу, затем пропорционально на доставку, возвраты и часть других услуг.
Что будет с баллами, если покупатель вернёт товар?
Их спишут, даже если товар купили в сентябре, а вернули в октябре: текущие баллы уменьшат на сумму скидки, начисленную при продаже. Итог видно в строке «Всего начислено баллов» отчёта о реализации.
Как отключить баллы за скидки на Ozon?
Напишите в поддержку: «Финансы и Кредитование → Баллы за скидки → Как отключить механику → Отказаться от скидок». Механику отключат в течение 3 рабочих дней.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Wildberries и Ozon и почему она меняетсяЧто такое СПП на Wildberries, кто задаёт её размер и почему он меняется, уменьшает ли скидка вашу выплату и что вместо СПП на Ozon.Как выровнять цену покупателя на Ozon и WildberriesПочему одинаковые цены в кабинетах не дают одинаковую цену покупателя на Ozon и Wildberries и как выровнять её, не отправив товар в карантин.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак Wildberries и Ozon сами добавляют товары в акции, как из них выйти и какой нижней границей ограничить цену на каждой площадке.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.Отчёт «Доходы и расходы» на WB: как проверить, окупается ли ценаГде найти отчёт «Доходы и расходы» на Wildberries, что значат его показатели и как по итогу товара проверить, окупается ли текущая цена.Глубина скидки в автоакциях Wildberries: как выбрать уровеньЧто такое глубина скидки в автоакциях Wildberries, как сравнить уровни в календаре акций и выбрать тот, при котором товар не уйдёт в минус.Габариты товара на Wildberries: как влияют на логистику и ценуКак указать габариты товара на Wildberries, как склад их перемеряет, чем грозит расхождение и почему литраж упаковки меняет минимальную цену.Еженедельный отчёт Wildberries: как читать и сверить выплатуГде найти еженедельный отчёт реализации Wildberries, что значат его столбцы и как пересчитать «Итого к оплате», чтобы проверить выплату.WB Продвижение: как работает оплата и как учесть рекламу в ценеЗа что WB Продвижение списывает деньги, как пополняется бюджет кампании, где найти расходы в отчётах и как заложить рекламу в минимальную цену.Карантин цен на Ozon: почему товар заблокирован и как его вернутьЗа что Ozon отправляет товары в карантин цен, кто может снять блокировку и как проверить новые цены заранее, чтобы товар не пропал из продажи.Заявки на скидку Ozon: как работают и как не продать в убытокКак работают заявки на скидку Ozon, как одобрять их вручную и автоматически и какую минимальную цену задать, чтобы не продать в убыток.Индекс цен на Ozon: как считается и как убрать «невыгодный»Как Ozon считает индекс цен по трём ценам, что дают уровни от «Супер-выгодного» до «Невыгодного» и как вывести товар из красной зоны.Минимальная цена на Ozon: ограничение для акций и стратегийЧто такое ограничение для акций и стратегий на Ozon, где его задать, как продлить его учёт при автодобавлении и как посчитать значение от себестоимости.Предельная цена на Ozon и другие цены в кабинете: что есть чтоЧто значат предельная цена, зачёркнутая цена и цена на сайте в кабинете Ozon, какую из них задаёте вы и какую видит покупатель.Как изменить цену на Ozon: в кабинете, через шаблон и в приложенииКак изменить цену на Ozon в личном кабинете, через XLS-шаблон и в приложении, что проверить перед сохранением и где посмотреть историю цен.Как поднять цену на Ozon, если товар участвует в акцииГде повысить цену товара в акции Ozon, как считается итоговая цена в нескольких акциях и что проверить до и после повышения цены.Акции «Мой WB» для продавца: как участвовать и сколько стоят баллыКак продавцу присоединиться к акции «Мой WB» на Wildberries, когда и сколько с него спишут за баллы ВБ и ВауВБ и где искать эти списания.Баллы за отзывы на Wildberries: сколько стоят и как учесть в ценеКак работают баллы за отзывы на Wildberries, сколько продавец платит сверх самих баллов и как заложить этот расход в цену товара.Удержания Wildberries: что это, где смотреть и как учесть в ценеЧто такое удержания Wildberries, где посмотреть их причину и документ и как разложить удержания на продажи, чтобы учесть их в минимальной цене.НДС для УСН на Wildberries с 2026 года: как учесть налог в ценеКто из продавцов на УСН платит НДС с 2026 года, какие ставки доступны и как пересчитать минимальную цену на Wildberries с учётом налога.Возврат товара на Wildberries: сроки, решения и расходы продавцаКак покупатель возвращает товар на Wildberries, какие решения по заявке есть у продавца, в какие сроки ответить и какие расходы на возврат ложатся на вас.Возврат товара со склада Wildberries: как заказать и сколько стоитКак заказать возврат товара со склада Wildberries, сколько он стоит, когда WB вернёт товар сам и что выгоднее: вывезти остаток или продать дешевле.FBW, FBS или DBS: как модель продаж на Wildberries влияет на ценуЧем отличаются модели продаж FBW, FBS и DBS на Wildberries, какую выбрать и почему минимальную цену товара считают отдельно для каждой модели.«Джем» на Wildberries: что входит в подписку и когда она окупаетсяЧто входит в подписку «Джем» на Wildberries, сколько стоят три тарифа и как посчитать, сколько продаж нужно, чтобы подписка окупилась.Продажи юрлицам и ИП на Wildberries: цены, НДС и документыКто может продавать юрлицам и ИП на Wildberries, какие документы WB оформляет от вашего имени и как продавать товар только бизнесу.Кешбэк за отзывы и вайбы на Wildberries: сколько стоит продавцуКак устроена акция «Кешбэк за отзывы и вайбы» на Wildberries, сколько она стоит продавцу и как заложить кешбэк с комиссией WB в цену товара.Воронка продаж Wildberries: как проверить влияние цены на заказыГде найти воронку продаж Wildberries, что значат её показатели и как по двум периодам проверить, как новая цена сказалась на заказах.Стоимость доставки DBS на Wildberries: как задать и учесть в ценеКак задать стоимость доставки DBS на Wildberries — порог бесплатной доставки, фиксированную цену или расчёт по весу — и учесть её в цене товара.Калькулятор прибыли Wildberries: как посчитать прибыль до продажКак посчитать в калькуляторе WB примерную прибыль с единицы товара до старта продаж и найти цену, ниже которой товар уходит в минус.Утилизация товара на Wildberries: когда отправляют и сколько стоитКогда Wildberries утилизирует товар со склада и возвраты из ПВЗ, сколько это стоит, какие документы получает продавец и как учесть потери в цене.Сравнение карточек Wildberries: как сравнить цену с конкурентомГде найти отчёт «Сравнение карточек» на Wildberries, чем текущая цена отличается от медианной и как сравнить свою цену с ценой конкурента.Календарь событий Wildberries: как связать смену цены с заказамиЧто показывает календарь событий Wildberries и как по его графику и таблице событий проверить влияние смены цены на позицию и заказы.Анализ ниш на Wildberries: как оценить спрос и цену до запускаКакие показатели «Анализа ниш» на Wildberries видны бесплатно, что даёт «Джем» и как сравнить будущую цену товара со средним чеком ниши.Перенос карточек на Wildberries: сколько стоит и как перенестиКак перенести карточки Wildberries в кабинет другого продавца, сколько стоит перенос с остатками и без и что проверить в цене после него.Биржа карточек Wildberries: как продать, купить и назначить ценуКак продать или купить карточку товара на бирже Wildberries, как назначить цену карточки и остатков и кто платит за её перенос.Модель DBW на Wildberries: что это и сколько стоит доставкаЧто такое модель DBW на Wildberries, какие товары по ней продают, как считается доставка по литрам и как учесть её в минимальной цене.Отрицательный баланс на Wildberries: как погасить долгПочему баланс на Wildberries уходит в минус, как погасить долг по реквизитам и в каком случае WB может сам снизить цены на ваши товары.Эквайринг на Wildberries: сколько стоит и где посмотреть в отчётеГде найти эквайринг в детализации отчёта Wildberries, от чего зависит его процент, входит ли он в комиссию WB и как учесть его в цене.Как вывести деньги с Wildberries: когда доступна сумма к выводуКогда на Wildberries обновляется сумма к выводу, как вывести деньги на счёт и что делать, если кнопка «Вывести» неактивна или платёж не прошёл.Уведомление о выкупе Wildberries: что это и как выставить УПДЧто такое уведомление о выкупе Wildberries, по какой цене WB выкупает товар и как продавцу с НДС выставить на него УПД в срок.Операции при приёмке на Wildberries: что это и сколько стоитЧто входит в обработку товара при приёмке на Wildberries, сколько она стоит по модели FBW и где увидеть списания в отчёте «Операции при приёмке».Зелёная цена на Ozon: что это и кто платит за скидкуЧто такое «Зелёная цена» на Ozon, кто возмещает продавцу скидку, где увидеть её в кабинете и отчётах и как отключить программу лояльности.Медианная цена на Ozon: как считается и влияет на скидку в акцииКак Ozon считает скидку в «Эластичном бустинге» от медианной цены за 30 дней и почему долгое участие в акции меняет требуемую цену.Комиссия Ozon за продажу: как считается и где посмотретьКак Ozon считает вознаграждение за продажу, от чего зависит ставка и где посмотреть комиссию по каждому товару в кабинете продавца.
14 дней бесплатно

Держите цены под контролем

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Цены меняет только через официальные Seller API по вашим токенам.

Попробовать
Синхронизируем цены Озон и ВБ14 дней бесплатноПопробовать