Про Маркетпрайс
Начать
Цены WB

Продажи юрлицам и ИП на Wildberries: цены, НДС и документы

Разбираем, кто может продавать бизнесу на Wildberries, какие документы WB оформляет от вашего имени, как продавать только юрлицам и что есть в реестре продаж.

8 минут чтенияОбновлено 27 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

Продавать юрлицам и ИП на Wildberries могут все продавцы, кроме ИП на НПД и самозанятых. Документы покупателю от вашего имени оформляет WB: с опцией «Возврат НДС покупателем» (у плательщиков НДС она включена автоматически) это УПД-1, по которому бизнес может принять НДС к вычету. На FBS, DBS и C&C можно завести карточку только для бизнеса — со своей ценой и минимальным заказом.

Кто может продавать юрлицам и ИП

Все продавцы, кроме ИП на НПД (налог на профессиональный доход) и самозанятых. Подходят модели FBW («Склад WB»), FBS («Маркетплейс»), DBS («Витрина»), EDBS («Витрина экспресс») и C&C («Самовывоз из магазина продавца»).

Юрлица и ИП могут купить любой ваш товар, кроме таких групп:

  • ювелирные и меховые изделия;
  • товары под контролем системы «Меркурий»;
  • прослеживаемые товары (по постановлению Правительства РФ от 01.07.2021 № 1110), если они произведены не в России;
  • товары с доставкой только «до двери»;
  • товары самого покупателя;
  • автомобили и другие транспортные средства;
  • сертификаты на услуги.

Поэтому точно указывайте категорию в карточке: если у товара из списка ошибочная категория и его купит юрлицо или ИП, за неверный документооборот отвечаете вы.

Как работает «Возврат НДС покупателем»

Это опция, с которой юрлица и ИП покупают ваши товары и могут вернуть НДС. Если вы плательщик НДС, она включена автоматически, а у карточек стоит отметка «НДС можно вернуть». По справке WB, юрлицам и ИП так выгоднее.

Отключить опцию может только владелец личного кабинета: «Профиль» → «Настройки» → «Продажа товаров юрлицам», переключатель «Возврат НДС покупателем». После отключения покупатели не смогут вернуть НДС, и отметка из карточек пропадёт.

Какие документы получает покупатель

УПД — универсальный передаточный документ. WB оформляет его от вашего имени и отправляет покупателю, когда тот получит заказ в пункте выдачи: так прописано в оферте. Тип УПД зависит от того, платите ли вы НДС и включена ли опция.

ПараметрУПД-1УПД-2
Когда приходитОпция включенаВы выключили опцию
Что этоСчёт-фактура и первичный документ сразу (СЧФДОП)Только первичный документ (ДОП)
НДС к вычету у покупателяМожно заявитьНельзя
Ваша задачаОтразить УПД-1 в книге продажСамим выписывать счета-фактуры и отражать их в книге продаж

Нумерация у УПД сквозная, её ведёт WB в формате «ID/порядковый номер документа». Свой ID смотрите в профиле на портале продавца. Закрепите этот формат в учётной политике и в нём отражайте УПД в книге продаж. Номер, который покупатель уже получил и отразил в отчётности, не меняйте: налоговая увидит расхождение и запросит пояснения.

Для товара, произведённого не в странах ЕАЭС (Россия, Армения, Беларусь, Казахстан, Кыргызстан), укажите номер декларации на товары (ДТ, она же ГТД). Он попадёт в УПД, и покупателю-юрлицу не придётся запрашивать его у вас.

Что сделать продавцу после продажи

Отразить продажу в налоговом учёте. Если опция включена, WB формирует УПД-1 с НДС из карточки товара и дублирует его в раздел «Документы» как «УПД (продажа юрлицу)». Подписывать его не нужно. Ваши шаги в этом случае:

  1. Отразите УПД-1 в книге продаж. Каждый номер вносите отдельной строкой, в столбце «Код вида операции» ставьте 01: товары реализуете вы.
  2. Оставьте пустыми графы 9 и 10 «Сведения о посреднике». Сделка прямая, WB действует от вашего имени как агент.
  3. Подайте декларацию по НДС и заплатите налог. Для DBS с платной доставкой так же отразите УПД-1 на услугу доставки.

Важно. WB подставляет в документы ставку НДС из карточки товара. С 1 января 2026 года стандартная ставка — 22%. Если ставка в карточке неверная, исправлять документы придётся вам, уведомив покупателя: его контакты можно найти по реквизитам в УПД.

Если вы на УСН, о налоге в цене читайте в статье «НДС для УСН на Wildberries с 2026 года: как учесть налог в цене».

Как продавать только юрлицам и ИП

Создайте новую карточку и поставьте галочку «Только для ИП и юрлиц». Так можно продавать на FBS, DBS и C&C, поштучно или оптом. Витрина общая: физлица товар увидят, но заказать не смогут.

Поставить или снять галочку в готовой карточке нельзя: при редактировании этого поля нет. Для опта и розницы одновременно нужны две карточки, галочка ставится в одной. Карточку «Только для ИП и юрлиц» нельзя завести для товаров с УИН и IMEI и для товаров из отдельного списка WB. Товары с КИЗ так продавать можно.

Поля карточки для бизнеса:

  • «Минимальный заказ в штуках». «1» или пусто — поштучно, для опта — от скольких штук. Поле можно менять в любой момент.
  • «Цена, ₽, для всех размеров». Указывается за единицу. В корзине покупатель увидит сумму за весь минимальный заказ.
  • «Габариты упаковки». Вес и размеры единицы товара в упаковке. Без них карточку заблокируют до заполнения. Как их измерить — в статье «Габариты товара на Wildberries: как влияют на логистику и цену».
  • Остатки. В «Управлении остатками» должно быть не меньше минимального заказа (хотя бы 1 штука, если минимум не указан). Иначе товар пропадёт из выдачи.

Пример из справки WB: футболки по 1000 ₽ при минимальном заказе 5 штук. Добавив товар в корзину, покупатель увидит 5000 ₽. Об оптовых скидках для бизнеса читайте в статье «Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключить».

Реестр продаж юрлицам и отчёт по предоплатам

Оба лежат в разделе «Документы». По реестру вы переносите продажи бизнесу в свою учётную систему, а по отчёту считаете НДС с предоплат.

Реестр пополняется по понедельникам данными за прошлую неделю, с понедельника по воскресенье. В нём четыре блока:

  • «Документы». Тип (УПД-1, УПД-2 или корректировочные УКД-1 и УКД-2, например при возврате), номер и дата. Номер для книги продаж стоит в столбце «Номер счёта-фактуры продавца». УКД-1 при уменьшении цены отражайте в книге покупок, при увеличении — в книге продаж.
  • «Покупатель». Наименование, ИНН, КПП и юридический адрес.
  • «Товары». Код номенклатуры, артикул поставщика, название и SRID — ID единицы товара. Платная доставка идёт строкой «Услуга доставки».
  • «Реализовано/возвращено». Цена и стоимость без НДС, количество, ставка и сумма НДС, итог с НДС. По УКД — суммы изменения, уменьшение со знаком «−».

Отчёт по предоплатам выходит 1 числа за прошлый месяц, в нём только продажи юрлицам и ИП. Из него видно, сколько покупатель внёс, что из предоплаченного выкупил и сколько предоплаты вернулось, если товар не забрали.

Где здесь Про Маркетпрайс

Документы и отчёты для бизнеса WB готовит сам, цену в карточке задаёте вы. Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Подробнее — в статье «Синхронизация цен Ozon и WB: как выровнять цену покупателя».

Если вы платите НДС, учитывайте его в нижней границе «Не ниже, ₽» в кабинете сервиса: ниже этой суммы робот «Вашу цену» не опустит. Как её посчитать — в статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену». Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Юрлица и ИП могут покупать ваши товары на WB, а УПД от вашего имени оформляет площадка. От вас нужны верная ставка НДС и точная категория в карточках. Для учёта берите реестр продаж и отчёт по предоплатам из раздела «Документы».

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Кто не может продавать юрлицам на Wildberries?
ИП на НПД и самозанятые. Остальные продавцы могут.
Кто выставляет УПД при продаже юрлицу на WB?
WB от вашего имени, когда покупатель получит заказ. Если вы выключили опцию «Возврат НДС покупателем», счета-фактуры выписываете сами.
Как продавать товар на Wildberries только юрлицам?
Только через новую карточку: при создании отметьте поле «Только для ИП и юрлиц». Это доступно на FBS, DBS и C&C; в уже созданной карточке такого поля нет.
Где найти реестр продаж юрлицам на WB?
В разделе «Документы». Данные за прошлую неделю появляются там по понедельникам.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Wildberries и Ozon и почему она меняетсяЧто такое СПП на Wildberries, кто задаёт её размер и почему он меняется, уменьшает ли скидка вашу выплату и что вместо СПП на Ozon.Синхронизация цен Ozon и WB: как выровнять цену покупателяКакую цену сравнивать при синхронизации Ozon и WB, что сравнивают индексы цен площадок и как выровнять цену покупателя, не отправив товар в карантин.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак Wildberries и Ozon сами добавляют товары в акции, как из них выйти и какой нижней границей ограничить цену на каждой площадке.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.Отчёт «Доходы и расходы» на WB: как проверить, окупается ли ценаГде найти отчёт «Доходы и расходы» на Wildberries, что значат его показатели и как по итогу товара проверить, окупается ли текущая цена.Глубина скидки в автоакциях Wildberries: как выбрать уровеньЧто такое глубина скидки в автоакциях Wildberries, как сравнить уровни в календаре акций и выбрать тот, при котором товар не уйдёт в минус.Габариты товара на Wildberries: как влияют на логистику и ценуКак указать габариты товара на Wildberries, как склад их перемеряет, чем грозит расхождение и почему литраж упаковки меняет минимальную цену.Еженедельный отчёт Wildberries: как читать и сверить выплатуГде найти еженедельный отчёт реализации Wildberries, что значат его столбцы и как пересчитать «Итого к оплате», чтобы проверить выплату.WB Продвижение: как работает оплата и как учесть рекламу в ценеЗа что WB Продвижение списывает деньги, как пополняется бюджет кампании, где найти расходы в отчётах и как заложить рекламу в минимальную цену.Карантин цен на Ozon: почему товар заблокирован и как его вернутьЗа что Ozon отправляет товары в карантин цен, кто может снять блокировку и как проверить новые цены заранее, чтобы товар не пропал из продажи.Заявки на скидку Ozon: как работают и как не продать в убытокКак работают заявки на скидку Ozon, как одобрять их вручную и автоматически и какую минимальную цену задать, чтобы не продать в убыток.Индекс цен на Ozon: как считается и как убрать «невыгодный»Как Ozon считает индекс цен по трём ценам, что дают уровни от «Супер-выгодного» до «Невыгодного» и как вывести товар из красной зоны.Минимальная цена на Ozon: ограничение для акций и стратегийЧто такое ограничение для акций и стратегий на Ozon, где его задать, как продлить его учёт при автодобавлении и как посчитать значение от себестоимости.Предельная цена на Ozon и другие цены в кабинете: что есть чтоЧто значат предельная цена, зачёркнутая цена и цена на сайте в кабинете Ozon, какую из них задаёте вы и какую видит покупатель.Как изменить цену на Ozon: в кабинете, через шаблон и в приложенииКак изменить цену на Ozon в личном кабинете, через XLS-шаблон и в приложении, что проверить перед сохранением и где посмотреть историю цен.Как поднять цену на Ozon, если товар участвует в акцииГде повысить цену товара в акции Ozon, как считается итоговая цена в нескольких акциях и что проверить до и после повышения цены.Акции «Мой WB» для продавца: как участвовать и сколько стоят баллыКак продавцу присоединиться к акции «Мой WB» на Wildberries, когда и сколько с него спишут за баллы ВБ и ВауВБ и где искать эти списания.Баллы за отзывы на Wildberries: сколько стоят и как учесть в ценеКак работают баллы за отзывы на Wildberries, сколько продавец платит сверх самих баллов и как заложить этот расход в цену товара.Удержания Wildberries: что это, где смотреть и как учесть в ценеЧто такое удержания Wildberries, где посмотреть их причину и документ и как разложить удержания на продажи, чтобы учесть их в минимальной цене.НДС для УСН на Wildberries с 2026 года: как учесть налог в ценеКто из продавцов на УСН платит НДС с 2026 года, какие ставки доступны и как пересчитать минимальную цену на Wildberries с учётом налога.Возврат товара на Wildberries: сроки, решения и расходы продавцаКак покупатель возвращает товар на Wildberries, какие решения по заявке есть у продавца, в какие сроки ответить и какие расходы на возврат ложатся на вас.Возврат товара со склада Wildberries: как заказать и сколько стоитКак заказать возврат товара со склада Wildberries, сколько он стоит, когда WB вернёт товар сам и что выгоднее: вывезти остаток или продать дешевле.FBW, FBS или DBS: как модель продаж на Wildberries влияет на ценуЧем отличаются модели продаж FBW, FBS и DBS на Wildberries, какую выбрать и почему минимальную цену товара считают отдельно для каждой модели.«Джем» на Wildberries: что входит в подписку и когда она окупаетсяЧто входит в подписку «Джем» на Wildberries, сколько стоят три тарифа и как посчитать, сколько продаж нужно, чтобы подписка окупилась.Кешбэк за отзывы и вайбы на Wildberries: сколько стоит продавцуКак устроена акция «Кешбэк за отзывы и вайбы» на Wildberries, сколько она стоит продавцу и как заложить кешбэк с комиссией WB в цену товара.Воронка продаж Wildberries: как проверить влияние цены на заказыГде найти воронку продаж Wildberries, что значат её показатели и как по двум периодам проверить, как новая цена сказалась на заказах.Стоимость доставки DBS на Wildberries: как задать и учесть в ценеКак задать стоимость доставки DBS на Wildberries — порог бесплатной доставки, фиксированную цену или расчёт по весу — и учесть её в цене товара.

Задайте нижнюю границу цены

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Не опускает цену ниже границы «Не ниже, ₽» и меняет её только через официальные Seller API.

Подключить за вечер