Про Маркетпрайс
Начать
Скидка WB

Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смысл

Разбираем, как отключить скидку WB для всех или части товаров, что после этого изменится для покупателя, выплаты и комиссии и когда отключение оправдано.

6 минут чтенияОбновлено 24 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

скидку WB можно отключить в разделе «Цены и скидки» через «Действия» → «Настроить скидку WB» — для всех товаров или для части через XLSX-шаблон. Сделать это может только владелец кабинета и не чаще раза в 24 часа. Цена для покупателей после этого вырастет, поэтому WB советует отключать скидку только при реальной необходимости.

Что такое скидка WB

Скидка WB — бывшая СПП: скидка, которую Wildberries даёт покупателям за свой счёт и размер которой устанавливает сама. По справке, некоторые акции и расходы на продвижение в части категорий её увеличивают, а при выкупе собственных товаров она пропадает на 30 дней. Как она складывается с другими скидками, разобрано в статье «Почему на Wildberries разные цены у разных покупателей».

Влияет ли скидка WB на вашу выплату

Сумма, от которой WB считает вашу выплату, от скидки WB не зависит. От неё зависит комиссия (КВВ), которую удерживают из этой суммы.

По пунктам 5.3–5.4 оферты Wildberries вправе применять платформенные скидки к вашей розничной цене без согласования, но такие скидки не уменьшают сумму, которую WB обязан вам перечислить. Справка площадки подтверждает: деньги за продажу считаются от вашей цены со скидкой продавца.

Комиссия устроена иначе. По справке «Коэффициент вознаграждения Wildberries», размер КВВ зависит от категории товара и платформенной скидки, которую WB даёт покупателю за свой счёт. В какую сторону КВВ изменится после отключения, справка не уточняет. Проверить итог можно в детализации финансового отчёта, в столбце «Размер КВВ, %».

Как отключить скидку WB

Настройку меняет только владелец кабинета, и она вступает в силу сразу.

  1. Откройте страницу управления ценами и скидками и нажмите «Действия».
  2. Выберите в меню «Настроить скидку WB». Справа откроется панель настройки. По умолчанию скидка WB включена для всех товаров.
  3. Переведите переключатель в поле «Настройка» в неактивное положение: он станет серым.
  4. Выберите, для каких товаров применить настройку. Для всех — пункт «Все» и кнопка «Применить».
  5. Для части товаров — пункт «Некоторые»: скачайте шаблон XLSX, проставьте «да» в столбце «Отключение скидки WB» у нужных товаров, загрузите файл и нажмите «Применить».

В шаблоне есть бренд, категория, артикул WB и артикул продавца, так что нужные позиции удобно отобрать фильтром. Включить скидку обратно можно там же.

Важно. Менять настройку скидки WB можно не чаще одного раза в 24 часа. Если ошиблись с файлом, исправить получится только через сутки.

Что изменится после отключения

  • Цена для покупателя вырастет. Площадка больше не снижает её за свой счёт.
  • Рейтинг не пострадает. По справке WB, отключение не снижает рейтинг товара и напрямую не влияет на место в поиске.
  • Конверсия может упасть. Более высокая цена может сделать товар менее востребованным, а это, по справке, может повлиять на конверсию и позиции.
  • В отчётах останутся платформенные скидки. Столбец «Платформенные скидки» (бывший «СПП, %») может быть не пустым: в нём отражаются и другие скидки, например WB Кошелька.

Когда отключение имеет смысл

WB рекомендует отключать скидку только тогда, когда её применение действительно нужно исключить. Решение за вами, но вот ситуации, где отключение стоит взвесить:

  1. Договорённость о цене с брендом. Если производитель просит не продавать ниже рекомендованной цены, скидка WB может опустить цену на витрине ниже неё. Что такое РРЦ и как её контролируют — в статье «Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсах».
  2. Цена на WB заметно ниже, чем в других каналах. Например, покупатель видит на WB цену ниже, чем на Ozon, и вы хотите выровнять цену покупателя.
  3. Тест на части ассортимента. Отключите скидку для нескольких товаров через шаблон и сравните продажи, чтобы не рисковать всем каталогом.

Помните: размер этой скидки площадка меняет сама. Отключение убирает её полностью, но держать цену покупателя на одном уровне можно и через цену продавца. Как это делают на двух площадках, разбираем в статье о том, как настроить синхронизацию цен Ozon и WB.

Где здесь Про Маркетпрайс

Держать цену покупателя на WB и Ozon примерно одинаковой — задача Про Маркетпрайс: сервис читает цену покупателя с публичной карточки товара, то есть цену уже после скидки площадки, и подводит цены одного товара на WB и Ozon друг к другу — сам или спрашивая вас.

Границы «Вашей цены» задаёте вы в полях «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽»: на WB это цена после скидки продавца, до скидки WB, и за эти границы робот её не выводит. Робот двигает только цену или скидку продавца — выбираете сами, — а цены записывает только через официальные Seller API по вашим токенам. Условия и тарифы — в разделе тарифов, первые 14 дней бесплатно.

Итог. Скидку WB отключают в разделе «Цены и скидки» → «Действия» → «Настроить скидку WB», для всех товаров или через шаблон для части. Цена покупателя после этого вырастет, а база выплаты по оферте останется прежней. Поэтому начинайте с нескольких товаров и проверяйте продажи и КВВ в отчётах.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Можно ли отключить скидку WB только для некоторых товаров?
Да. Выберите в настройке вариант «Некоторые» и отметьте нужные товары в шаблоне XLSX: скидка отключится у тех, где в столбце «Отключение скидки WB» стоит «да». Остальные товары продаются со скидкой WB, как раньше.
Уменьшает ли скидка WB выплату продавцу?
Нет. По оферте платформенные скидки не уменьшают сумму, которую WB перечисляет продавцу, а по справке выплата считается от цены до скидки WB с учётом скидки продавца. Комиссия (КВВ) при этом зависит от платформенной скидки, поэтому после отключения сверяйте столбец «Размер КВВ, %».
Упадёт ли товар в поиске, если отключить скидку WB?
По справке WB, отключение не снижает рейтинг и напрямую не влияет на место в поиске. Но цена для покупателя вырастет, и это может повлиять на конверсию и позиции.
Как часто можно включать и выключать скидку WB?
Не чаще одного раза в 24 часа. Менять настройку может только владелец личного кабинета.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Держите цену покупателя ценой продавца

Про Маркетпрайс читает цену покупателя с публичной карточки товара на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер