Про Маркетпрайс
Начать
Экономика

WB Продвижение: как работает оплата и как учесть рекламу в цене

Разбираем, за что WB Продвижение списывает деньги при оплате за показы и клики, чем оплатить кампанию, где искать расходы в отчётах и как учесть рекламу в нижней границе цены.

9 минут чтенияОбновлено 25 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

WB Продвижение — платная услуга Wildberries, которая помогает поднять карточку товара в поиске, каталоге и рекомендациях. Платите вы за 1000 показов (CPM) или за клик (CPC). В отчётах оплата с баланса видна как удержание без привязки к товару, поэтому рекламу на единицу считайте сами и закладывайте в нижнюю границу цены.

Как работает WB Продвижение

Вы создаёте кампанию в разделе «Продвижение → WB Продвижение», выбираете модель оплаты и бюджет, добавляете товары и задаёте каждому ставку. Кампания действует, пока в бюджете есть деньги.

Зон показов три: поиск, каталог и рекомендации. По правилам оказания услуг (раздел 15 оферты) позиция товара зависит от ваших ставок, ставок других продавцов и прочих факторов ранжирования, а место показа не фиксировано.

За что списываются деньги: показы и клики

Деньги списываются за показы (CPM) или за клики (CPC), смотря какую модель оплаты вы выбрали, а ставку задаёте сами.

За показы (CPM). Ставка — цена 1000 показов. Оплачиваются только показы, при которых карточка была видна на экране покупателя. Пример из справки WB: ставка 400 ₽ и 3000 показов дают (400 ₽ × 3000) ÷ 1000 = 1200 ₽, или 40 копеек за показ.

За клики (CPC). Ставка — цена одного клика. Кликом считается переход в карточку, а у авторизованного покупателя ещё «Быстрый просмотр», добавление в корзину или избранное из выдачи. Действия внутри карточки не оплачиваются. Если же покупатель в выдаче добавит товар в избранное и потом в корзину, спишут за оба клика.

При оплате за показы ставка бывает единой или ручной, так что вариантов кампании три:

КампанияСтавкаГде показываетсяЗоны выбираете
Единая ставкаодна за 1000 показовпоиск, каталог, рекомендациинет
Ручная ставкасвоя за 1000 показов в каждой зонепоиск с каталогом, рекомендации или обеда
Оплата за кликиза один кликпоиск и каталогнет

В кампании с единой ставкой поисковые запросы подбирают алгоритмы WB, лишние можно исключить. С ручной ставкой их можно ещё и фиксировать. Сменить тип ставки после запуска нельзя, а WB советует начинать с единой.

Важно. По правилам оказания услуг после нажатия паузы WB останавливает показы не позднее чем через 3 календарных дня, и показы или клики до фактической остановки тоже входят в стоимость.

Как оплатить бюджет кампании

Бюджет кампании пополняют с единого счёта, где объединены счёт и баланс, или промобонусами. Сначала деньги берутся со счёта, при нехватке — с баланса.

  • Счёт. Деньги, которые вы вносите сами: личной картой, через СБП или по реквизитам. Тратить их можно только на WB Продвижение.
  • Баланс. Деньги из будущих продаж: среднее «Итого к перечислению продавцу за текущий период» из еженедельных отчётов за последние 3 недели. Если хотя бы в одном отчёте сумма отрицательная, баланс не рассчитывается. Переносить деньги между ним и общим балансом WB Partners нельзя.
  • Промобонусы. Бонусы от WB, например возвращённый лицензионный взнос. Неиспользованные в срок пропадают.

Минимальный бюджет — 1000 ₽. Если завершить кампанию досрочно, остаток вернётся. Дневной лимит от 1000 ₽ можно задать только в кампаниях с оплатой за клики, и система распределит его на весь день.

Когда списываются деньги с баланса

Обычно в воскресенье той недели, когда шло продвижение. Чтобы отложить списание, в разделе «Финансы» нажмите «Изменить дату списания» в блоке «Расход баланса», выберите дату и нажмите «Применить». Отсрочка на одну неделю — без комиссии, на больший срок — с комиссией, и чем позже дата, тем больше комиссия. В правилах оказания услуг это называется платной отсрочкой с процентами на отложенную сумму. Выбранный срок сохранится и для следующих списаний, пока вы не выберете другой.

Где видны расходы на продвижение

Актуальная сумма — в кабинете WB Продвижения: «Финансы» → «История затрат». В «Статистике» сумма бывает неточной: данные о показах обновляются в течение 3 дней. В финансовых отчётах продвижение проходит как удержание:

  • Еженедельный отчёт реализации — столбец «Прочие удержания/выплаты». Если нажать на сумму, откроется расшифровка удержаний с обоснованиями и номерами документов.
  • Детализация отчёта — строки с обоснованием «Удержания», куда попадает продвижение, оплаченное с баланса. Столбцы с данными о товаре, например «Баркод» и «Предмет», в таких строках пустые.
  • «Доходы и расходы» — статья «Удержания», в ней учтены продвижение и реклама. В таблицу по товарам она не входит: удержания WB показывает только по магазину в целом. Подробнее — в статье про отчёт «Доходы и расходы» на WB.

Сверяйте суммы сразу. По правилам оказания услуг, если за 3 рабочих дня после получения УПД (универсального передаточного документа) вы не подписали его и не направили письменное мотивированное возражение, услуги считаются принятыми. Претензии к услугам, в том числе по объёму, стоимости и качеству, после этого не принимаются.

Как учесть рекламу в цене товара

Посчитайте, сколько затрат на продвижение приходится на одну проданную единицу, и прибавьте эту сумму к другим расходам на единицу. Исходные цифры — в статистике WB Продвижения, на вкладке «Товары» раздела «Кампании»:

  • Стоимость заказа (CPO) = Затраты ÷ Заказы.
  • Доля затрат = Затраты на кампанию ÷ Сумма заказов × 100 %.

Условный пример: за неделю продвижение товара стоило 6000 ₽, заказов — 120 на 180 000 ₽. Стоимость заказа — 6000 ÷ 120 = 50 ₽, доля затрат — 6000 ÷ 180 000 × 100 ≈ 3,3 %. Допустим, за ту же неделю продано 100 штук за вычетом возвратов: на проданную единицу приходится 6000 ÷ 100 = 60 ₽.

Делить приходится самому: в отчётах WB удержание за продвижение не привязано к товару, и итог по товару в «Доходах и расходах» рекламу не включает. Да и заказы в статистике не равны продажам: в них входят заказы других ваших товаров в течение 14 дней после клика, а часть заказов не выкупают или возвращают. Поэтому для цены надёжнее делить затраты на проданные единицы. Их число по товару даёт детализация отчёта: строки с обоснованием «Продажа» минус строки «Возврат».

Сумму на единицу добавьте к расходам в рублях, рядом с логистикой и хранением, и пересчитайте минимальную цену по формуле из статьи «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену». Комиссия WB считается от цены со скидкой продавца, поэтому минимум вырастет больше чем на 60 ₽. Переход к цене до скидки — в статье «Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидки».

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Если реклама подняла минимальную цену на WB, проверьте, сколько при ней заплатит покупатель на WB, и сравните с ценой покупателя на Ozon. Как устроена синхронизация цен Ozon и WB, разобрано в статье «Как синхронизировать цены между Ozon и Wildberries».

Минимум с учётом рекламы задайте границей «Не ниже, ₽» с запасом: ниже неё робот «Вашу цену» не опустит. На Wildberries это цена после скидки продавца. Верхний предел — «Не выше, ₽». Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. В отчётах WB расходы на продвижение видны как удержание без привязки к товару. Раз в неделю делите затраты на проданные единицы и добавляйте результат к расходам на единицу — так нижняя граница цены учтёт и рекламу.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Что считается кликом в WB Продвижении?
Переход в карточку, «Быстрый просмотр», добавление в корзину или избранное прямо из выдачи. Если товар добавили в корзину уже из «Быстрого просмотра», второй клик не засчитывается.
Сколько нужно денег, чтобы запустить кампанию?
Минимальный бюджет — 1000 ₽. Если не знаете, сколько нужно, WB советует начать с 3000 ₽, а чтобы показы не останавливались — подключить автопополнение.
Какие документы WB выставляет за продвижение?
За оплату со счёта — УПД и счёт (повторно его оплачивать не нужно), с баланса — УПД и акт взаимозачёта, за промобонусы документов нет.
Платят ли за заказы других товаров после клика?
Нет. Заказы других ваших товаров в течение 14 дней после клика WB считает ассоциированными конверсиями и денег за них не списывает.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.Отчёт «Доходы и расходы» на WB: как проверить, окупается ли ценаГде найти отчёт «Доходы и расходы» на Wildberries, что значат его показатели и как по итогу товара проверить, окупается ли текущая цена.Глубина скидки в автоакциях Wildberries: как выбрать уровеньЧто такое глубина скидки в автоакциях Wildberries, как сравнить уровни в календаре акций и выбрать тот, при котором товар не уйдёт в минус.Габариты товара на Wildberries: как влияют на логистику и ценуКак указать габариты товара на Wildberries, как склад их перемеряет, чем грозит расхождение и почему литраж упаковки меняет минимальную цену.Еженедельный отчёт Wildberries: как читать и сверить выплатуГде найти еженедельный отчёт реализации Wildberries, что значат его столбцы и как пересчитать «Итого к оплате», чтобы проверить выплату.

Заложите рекламу в нижнюю границу цены

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер