Уценённый товар на Ozon — товар на складе Ozon (FBO) с повреждённой упаковкой или иным несущественным недостатком, который площадка может продать со скидкой. Её размер зависит от категории и состояния: в большинстве категорий от 5–15 % за «Как новый» до 50 % за «Удовлетворительное». Скидку целиком оплачивает продавец, поэтому риск уценки стоит заложить в нижнюю границу цены.
Что такое уценка товара на Ozon
Это продажа повреждённого товара дешевле обычного. По справке, Ozon может продать товар со скидкой, если у него повреждена упаковка или есть иной несущественный недостаток, а размер скидки зависит от степени повреждений.
Правило описано в справке «Полный список комиссий и тарифов», в пункте 2.2.11 «Уценка повреждённых товаров». Пункт относится к разделу «Иные услуги по схеме FBO» и состоит из одного правила и таблицы скидок.
Какая скидка по категориям и состояниям
От 5 до 50 %, в зависимости от категории и состояния товара. Проценты собраны в таблице «Размер скидок на уценённые товары». У каждой категории в ней пять значений — по одному на состояние: «Удовлетворительное», «Хорошее», «Очень хорошее», «Отличное» и «Как новый». Чем лучше состояние, тем меньше скидка.
В большинстве категорий скидка за «Удовлетворительное» — 50 %, за «Как новый» — от 5 до 15 %. Потолок ниже у трёх строк. В строке «Ювелирные изделия» скидки идут от 40 до 10 %, в строках «Смартфоны и планшеты» и «Все иные категории товаров» (сюда попадают категории, которых нет в списке) — от 30 до 5 %.
| Категория | Удовлетворительное | Хорошее | Очень хорошее | Отличное | Как новый |
|---|---|---|---|---|---|
| Аксессуары | 50 % | 45 % | 30 % | 20 % | 15 % |
| Одежда, обувь | 50 % | 40 % | 20 % | 15 % | 10 % |
| Ювелирные изделия | 40 % | 30 % | 25 % | 15 % | 10 % |
| Товары для дома | 50 % | 40 % | 20 % | 15 % | 10 % |
| Красота и здоровье | 50 % | 40 % | 20 % | 10 % | 5 % |
| Смартфоны и планшеты | 30 % | 20 % | 15 % | 10 % | 5 % |
| Малая бытовая техника | 50 % | 40 % | 25 % | 15 % | 10 % |
| Бытовая химия и средства для стирки | 50 % | 45 % | 30 % | 20 % | 15 % |
| Все иные категории товаров | 30 % | 25 % | 15 % | 10 % | 5 % |
Здесь 9 строк из 30, включая все три исключения, а полный список категорий — в пункте 2.2.11 справки.
Кто платит за уценку
Продавец, причём целиком. В пункте об уценке сказано прямо: 100 % скидки предоставляются за счёт продавца. Покупатель получает уценённый товар дешевле, а разницу оплачиваете вы.
Условный пример. Товар из категории «Товары для дома» стоит 2000 ₽, его состояние оценили как «Хорошее» — это 40 %. Если считать процент от 2000 ₽, скидка составит 800 ₽: покупатель заплатит 1200 ₽, а 800 ₽ скидки пойдут за ваш счёт. В той же категории разброс — от 200 ₽ за «Как новый» до 1000 ₽ за «Удовлетворительное».
Как уценка связана с размещением и возмещением
За вынужденное размещение уценённых товаров на FBO плату не берут. Уценка упоминается и в порядке расчёта возмещения.
- Размещение. Вынужденное размещение начинается, если по окончании периода размещения без платы товар не выкупили или не вывезли со склада. Уценённые товары на FBO входят в список исключений из этой платы, и в сноске к нему сказано, что действует скидка 100 %. Возвраты FBS на FBO при этом тарифицируют по общим правилам.
- Возмещение. В разделе «Порядок определения коэффициента возмещения» сказано, что по таблице коэффициентов возмещения определяется и нормативная действительная стоимость товара: Ozon может взять её в расчёт, если по товару не было продаж 90 дней или он был уценён.
Сроки размещения без платы и тарифы разобраны в статье «Платное хранение на Ozon: когда начинается и сколько стоит». Сколько стоит утилизация товара со склада Ozon — в статье «Утилизация товара на Ozon: сколько стоит и как считается».
Чего нет в пункте об уценке
Пункт короткий, и многих деталей в нём нет:
- Кто оценивает состояние. Кто и как определяет степень повреждения, не сказано.
- Отказ и спор. Можно ли отказаться от уценки или оспорить её, пункт не описывает.
- Уведомление и отчёты. Сообщат ли продавцу, что товар уценён, и где уценка видна в отчётах, тоже не сказано.
- База для процента. От какой именно цены считают скидку, пункт не уточняет. Какие цены вообще есть в кабинете, разобрано в статье «Предельная цена на Ozon и другие цены в кабинете: что есть что».
- FBS. Как устроена уценка при продаже со своего склада, в пункте не сказано: он стоит в разделе об FBO.
Если для вашего товара это важно, уточняйте детали в поддержке Ozon.
Как учесть уценку в цене
Заложите риск уценки в нижнюю границу цены. Скидка на уценённый товар доходит до 50 %, и вся она идёт за ваш счёт. Поэтому, когда считаете цену, ниже которой продавать невыгодно, оставьте запас: обычные продажи должны покрывать потери на уценённых.
Действует ли при уценке минимальная цена для акций и стратегий Ozon, в пункте справки не сказано. Как её задать, разобрано в статье «Минимальная цена на Ozon: ограничение для акций и стратегий».
Где здесь Про Маркетпрайс
Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Почему одинаковые цены в кабинетах дают разную цену покупателя, разобрано в статье «Как выровнять цену покупателя на Ozon и Wildberries».
Границы «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽» в сервисе относятся к «Вашей цене», у Ozon это цена до скидки Карты. Скидки площадки покупатель получает сверху, поэтому кабинет сервиса советует ставить «не ниже» по себестоимости с запасом. В этот запас стоит заложить и риск уценки: её назначает Ozon, и робот такую скидку не ограничивает и не отменяет.
Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам, а любое изменение можно откатить в «Истории изменений». Попробовать можно 14 дней бесплатно, тарифы — на главной странице.
Итог. Уценка — это скидка Ozon на повреждённый товар по таблице: в большинстве категорий от 5–15 % до 50 % в зависимости от состояния, и всю её оплачивает продавец. Плату за вынужденное размещение с уценённых товаров на FBO не берут. Заложите риск уценки в нижнюю границу цены, а то, чего нет в пункте об уценке, уточняйте у поддержки Ozon.
Источники
- Полный список комиссий и тарифов — Ozon Seller Edu, по состоянию на 30.09.2026
- Расходы на другие услуги и штрафы — Ozon Seller Edu, по состоянию на 30.09.2026