Про Маркетпрайс
Начать
Акции

Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даёт

Разбираем, как работает скидка для участников WB Клуба, как её включить в таблице или через Excel и какой размер выбрать, чтобы не продавать ниже своей минимальной цены.

7 минут чтенияОбновлено 24 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

скидка для WB Клуба — дополнительная скидка от 3 до 31 %, которую продавец задаёт только для участников клуба. Она считается от цены уже после скидки продавца, а товар получает пометку и попадает в раздел клубных скидок. Если дать скидку от 5 % на половину карточек или больше, ранжирование этих товаров улучшится.

Что такое скидка для WB Клуба

Это ваша вторая скидка поверх обычной, и видят её только участники WB Клуба. Размер вы выбираете сами: от 3 до 31 %. Обычные покупатели видят цену со скидкой продавца (до скидок площадки), участники клуба — ещё на клубную скидку меньше.

Что получает товар по справке Wildberries:

  • Пометку в каталоге. Участники клуба видят специальный значок у товара на сайте и в приложении.
  • Место в подборке. Товар появляется в разделе клубных скидок на сайте и в мобильном приложении.
  • Фильтр и отдельный раздел. Участникам клуба доступны фильтр по товарам для WB Клуба и специальный раздел для таких товаров.

Скидка продавца, если она есть, при этом остаётся, а клубная добавляется к ней. Про остальные слои персональной цены — скидку лояльности, промокоды, скидки площадки — подробно в статье «Почему на Wildberries разные цены у разных покупателей».

Как считается клубная цена

Клубная скидка считается от цены со скидкой продавца. Поэтому две скидки нельзя просто сложить.

Пример из справки WB. Товар стоит 1000 ₽, скидка продавца — 20 %, скидка для WB Клуба — 10 %.

  1. Скидка продавца: 20 % от 1000 ₽ = 200 ₽. Цена для обычных покупателей — 800 ₽.
  2. Клубная скидка: 10 % от 800 ₽ = 80 ₽. Цена для участников клуба — 720 ₽.

Итоговая скидка от 1000 ₽ — 28 %, хотя 20 + 10 дают 30. Разница небольшая, но при расчёте предела скидки важна именно база: цена после скидки продавца.

Что скидка даёт в ранжировании

По справке WB, если скидку для WB Клуба от 5 % получат 50 % ваших товаров или больше, ранжирование этих товаров улучшится. Половина считается по количеству карточек, остатки не учитываются.

Условный пример: у вас 40 карточек. Чтобы выполнить условие, скидку от 5 % нужно поставить минимум на 20 из них. Скидка 3–4 % тоже покажет товар участникам клуба, но в условие про ранжирование не попадёт.

Насколько именно улучшится позиция, справка не говорит. Поэтому закладывать это в прогноз выручки не стоит.

Как включить скидку в кабинете

Для нескольких товаров удобнее таблица цен и скидок:

  1. Откройте страницу «Цены и скидки» и вкладку «Скидка WB Клуба».
  2. Найдите товары вручную или через «Фильтры»: отметьте категории, бренды или ярлыки и нажмите «Применить».
  3. Нажмите «Редактировать» — столбец «Скидка WB Клуба» станет доступен для правки.
  4. Введите скидку от 3 до 31 % и нажмите «Сохранить».
  5. Проверьте, как изменились скидка и цена, и снова нажмите «Сохранить».

Чтобы отключить скидку, нажмите «Редактировать», поставьте в столбце «Скидка WB Клуба» значение 0 и дважды сохраните изменения.

Как задать скидку через Excel

Для большого каталога удобнее файл. Логика такая же, как при массовом изменении цен на WB через Excel.

  1. Нажмите кнопку «Excel» и выберите «Скидки для WB Клуба».
  2. Нажмите «Сформировать шаблон», затем «Скачать шаблон». В файле будут все ваши товары.
  3. Заполните последний столбец «Новая скидка для WB Клуба». Если для каких-то товаров скидку задавать не нужно, не заполняйте для них это поле.
  4. Загрузите шаблон и нажмите «Обновить скидки». Если есть ошибки, WB покажет их в том же окне: исправьте и загрузите файл снова.

Отключается скидка так же: в столбце «Новая скидка для WB Клуба» поставьте 0, загрузите шаблон и нажмите «Обновить скидки».

Какой размер скидки выбрать

Размер выбирайте, отталкиваясь от минимальной цены товара: клубная цена должна остаться выше неё.

  1. Посчитайте минимальную цену по юнит-экономике. Как это сделать, разобрано в статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену».
  2. Найдите предел скидки: 1 − минимальная цена / цена со скидкой продавца.
  3. Округлите вниз до целого процента.

Условный пример: цена со скидкой продавца — 2400 ₽, минимальная цена — 2200 ₽. Предел: 1 − 2200 / 2400 ≈ 8,3 %, то есть не больше 8 %. При 8 % клубная цена будет 2208 ₽, при 9 % — 2184 ₽, уже ниже границы. Скидка 5 % даст 2280 ₽: запас остаётся, и товар идёт в зачёт для ранжирования.

Скидка для WB КлубаКлубная цена (условно)Выше минимума 2200 ₽?
5 %2280 ₽да
8 %2208 ₽да
9 %2184 ₽нет

Важно. Если вы потом снизите цену или увеличите скидку продавца, клубная цена упадёт вместе с ними. Пересчитывайте предел после каждого изменения цены.

Где скидку видно в отчётах

В справке о скидке для WB Клуба сказано, что в детализации отчёта о реализации клубная скидка учитывается в полях «Итоговая согласованная скидка» и «Цена розничная с учётом согласованной скидки». От второго поля считается сумма «К перечислению Продавцу»: из неё вычитают процент кВВ и компенсацию платёжных услуг. То есть клубная скидка уменьшает базу, от которой вы получаете деньги.

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Клубную цену видят только участники WB Клуба, поэтому с ценой покупателя на Ozon сравнивайте обычную цену на витрине WB. Как устроена синхронизация цен Ozon и WB, разобрано в статье «Как синхронизировать цены между Ozon и Wildberries».

Скидку для WB Клуба вы задаёте сами в кабинете WB. В сервисе для каждого товара есть границы «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽»: ниже нижней границы робот вашу цену не опустит. На Wildberries это цена после скидки продавца, поэтому заложите в «Не ниже, ₽» запас на клубную скидку. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Скидка для WB Клуба даёт товару пометку, место в клубной подборке и, при скидке от 5 % на половину карточек, лучшее ранжирование. Считается она от цены после скидки продавца, поэтому перед включением найдите предел по минимальной цене и округлите его вниз.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Какую скидку для WB Клуба можно поставить?
От 3 до 31 %. Чтобы улучшить ранжирование, нужна скидка от 5 % минимум на половине ваших карточек.
От какой цены считается скидка для WB Клуба?
От цены со скидкой продавца. При цене 1000 ₽, скидке продавца 20 % и клубной 10 % участник клуба заплатит 720 ₽.
Как отключить скидку для WB Клуба?
Поставьте 0 в столбце «Скидка WB Клуба» в таблице цен и скидок и сохраните изменения. В Excel-шаблоне поставьте 0 в столбце «Новая скидка для WB Клуба», загрузите файл и нажмите «Обновить скидки».
Видна ли скидка для WB Клуба в финансовом отчёте?
По справке о скидке для WB Клуба — да: в детализации отчёта о реализации она учитывается в полях «Итоговая согласованная скидка» и «Цена розничная с учётом согласованной скидки». От второго поля считается сумма «К перечислению Продавцу».
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Заложите скидки в нижнюю границу цены

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер