Про Маркетпрайс
Начать
Экономика

Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считать

Разбираем, что такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории, из чего складывается коэффициент и как проверить его в финансовом отчёте.

7 минут чтенияОбновлено 24 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

КВВ (коэффициент вознаграждения Wildberries) — процент, по которому WB считает своё вознаграждение за продажу товара. Его размер зависит от категории товара и платформенной скидки, а плата за опции «Конструктора тарифов» прибавляется к нему. Процент по категориям смотрите в разделе «Поставки и заказы → Тарифы», а фактический КВВ каждой продажи — в столбце «Размер кВВ, %» детализации еженедельного отчёта.

Что такое КВВ на Wildberries

КВВ — это и есть комиссия Wildberries. В справке раздела «Тарифы» так и написано: «Комиссия — это коэффициент вознаграждения Wildberries (КВВ)».

Коэффициент — часть формулы, по которой WB считает своё вознаграждение за продажу. Вознаграждение площадка удерживает автоматически после продажи из цены со скидкой продавца — той, что указана в разделе «Цены и скидки».

Вознаграждение WB получает только за продажи без возврата. Если покупатель вернёт товар, ему возвращают всю сумму, включая удержанное вознаграждение.

Подробнее расчёт вознаграждения описан в пунктах 12.2 и 12.5 оферты Wildberries.

Где посмотреть комиссию по категории

Процент комиссии по категории вы найдёте на портале продавца в разделе «Поставки и заказы → Тарифы».

  1. Откройте «Поставки и заказы → Тарифы».
  2. Выберите категорию товара или найдите её через поиск.
  3. Посмотрите процент комиссии по проектам Wildberries.
  4. При необходимости выгрузите данные в Excel.

В том же разделе есть тарифы складов, калькулятор тарифов и стоимость возврата товара продавцу. Об изменениях тарифов WB предлагает узнавать в разделе «Новости» на портале.

Процент зависит от категории и может меняться, поэтому сверяйтесь с разделом «Тарифы» в день расчёта.

Из чего складывается коэффициент

В справке к финансовому отчёту формула КВВ записана так:

КВВ = процент комиссии из таблицы + процент комиссии за подключённые опции «Конструктора тарифов» − скидка WB.

  • Процент из таблицы. Базовая комиссия категории — та, что видна в разделе «Тарифы».
  • Опции «Конструктора тарифов». Если вы их подключили, плата за них прибавляется к КВВ. У опций есть минимальный платёж — минимальная сумма комиссии по опциям за период их действия. Для суперпакетов он единый: 5 000 ₽ каждые 30 дней.
  • Скидка WB. Платформенная скидка, которую Wildberries даёт покупателю за свой счёт, вычитается из коэффициента.

КВВ не может быть меньше 1 %. В отчёте скидки WB собраны в столбце «Платформенные скидки, %», который раньше назывался «Скидка постоянного Покупателя, %». Что такое СПП и почему она меняется, рассказано в статье «Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезают».

Как найти КВВ в финансовом отчёте

Фактический КВВ по каждой продаже указан в детализации еженедельного отчёта реализации. Откройте «Финансовые отчёты» кнопкой на виджете баланса и на вкладке «Еженедельные» нажмите на номер отчёта. Детализацию можно скачать в XLSX.

За комиссию отвечают несколько столбцов:

Столбец детализацииЧто показывает
Размер кВВ, %КВВ с учётом опций «Конструктора тарифов», но до вычета расходов на скидку WB
Размер кВВ без НДС, % Базовыйтот же коэффициент после вычета НДС
Платформенные скидки, %скидки, которые WB даёт покупателю за свой счёт: скидки WB, скидки при оплате WB Кошельком и другие
Итоговый кВВ без НДС, %«Размер кВВ без НДС, % Базовый» − «Платформенные скидки, %»
Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДСсумма вознаграждения WB без НДС

Если у вас подключена скидка лояльности, стоимость этой опции входит в «Итоговый кВВ без НДС, %». Размер комиссии за неё показан отдельно — в столбце «% КВВ за скидку лояльности».

Минимальный платёж за опции и пакеты попадает в отчёт отдельной строкой. Ищите его в столбце «Корректировка Вознаграждения Вайлдберриз (ВВ)» и в строках с обоснованием для оплаты «Удержания».

Важно. Столбцы «Размер изменения кВВ из-за рейтинга, %» и «Размер изменения кВВ из-за акции, %» сейчас показывают «0». По справке WB, рейтинг продавца больше не участвует в расчёте КВВ, а акции со сниженной комиссией не проводятся.

Как посчитать сумму к перечислению

Сумму, которую WB начисляет за конкретную продажу, показывает столбец «К перечислению Продавцу за реализованный товар». Комиссия из неё уже вычтена. Формула из справки:

К перечислению = «Цена розничная с учётом согласованной скидки» − процент из «Размер кВВ, %» − «Компенсация платёжных услуг/Комиссия за интеграцию платёжных сервисов».

В текущих отчётах столбец «Цена розничная с учётом согласованной скидки» совпадает с «Ценой розничной» — ценой со скидками продавца, но без скидок, которые WB даёт покупателю за свой счёт.

Условный пример — все цифры выдуманы для иллюстрации:

  1. Цена со скидкой продавца — 2000 ₽.
  2. «Размер кВВ, %» — 25 %, то есть 500 ₽.
  3. Компенсация платёжных услуг — 30 ₽.
  4. К перечислению: 2000 − 500 − 30 = 1470 ₽.

Если покупатель заплатил меньше 2000 ₽ за счёт скидки WB, это видно в столбце «Вайлдберриз реализовал товар (Пр)». В формулу суммы к перечислению этот столбец не входит.

Если товар вернут, WB удержит с вас ту же сумму, что начислил за продажу. Логистика, хранение и штрафы идут в отчёте отдельными строками. Как собрать все расходы в минимальную цену, разобрано в статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену».

Где здесь Про Маркетпрайс

КВВ удерживается из цены со скидкой продавца. На Wildberries это та же цена, которую Про Маркетпрайс называет «Вашей ценой» и меняет, когда подводит цены одного товара на WB и Ozon друг к другу — сам или спрашивая вас. Сервис каждый день сверяет цену покупателя на обеих площадках. Как устроена такая синхронизация цен Ozon и WB, разобрано в статье «Как синхронизировать цены между Ozon и Wildberries».

Комиссию вы учитываете сами, когда задаёте для товара нижнюю границу «Не ниже, ₽»: ниже этой суммы робот «Вашу цену» не опустит. Заложите в неё КВВ вашей категории, опции «Конструктора тарифов» и остальные расходы, а верхний предел задайте в «Не выше, ₽». Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. КВВ — это комиссия Wildberries: базовый процент категории плюс опции «Конструктора тарифов» минус скидка WB. Процент по категории смотрите в «Поставки и заказы → Тарифы», фактический — в столбце «Размер кВВ, %» детализации. Заложите комиссию в нижнюю границу цены и сравните цену покупателя на WB с ценой покупателя на Ozon.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Где посмотреть комиссию Wildberries по категории?
На портале продавца в разделе «Поставки и заказы → Тарифы». Выберите категорию или найдите её поиском — появится процент комиссии по проектам Wildberries. Данные можно выгрузить в Excel.
Где увидеть, какой КВВ применили к моей продаже?
В детализации еженедельного отчёта реализации, в столбце «Размер кВВ, %». Это коэффициент вместе с платой за опции «Конструктора тарифов». Скидку WB из него ещё не вычли: итог после её вычета — в столбце «Итоговый кВВ без НДС, %».
Может ли КВВ быть меньше 1 %?
Нет. По справке Wildberries, КВВ не может быть меньше 1 %.
Возвращается ли комиссия при возврате товара?
Да, покупателю. Если покупатель вернул товар, WB возвращает ему всю сумму, включая вознаграждение, и удерживает с продавца сумму, начисленную за продажу. Вознаграждение площадка получает только за продажи без возврата.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Учитывайте комиссию в нижней границе цены

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер