Про Маркетпрайс
Начать
Закон

Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная цена

Разбираем, какие правила скидок за счёт продавца действуют с 1 октября 2026 года, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.

9 минут чтенияОбновлено 24 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

Закон о платформенной экономике (289-ФЗ) с 1 октября 2026 года разрешает маркетплейсу снижать цену товара за счёт продавца только с его согласия. Согласие можно дать минимальной ценой: ниже неё площадка не вправе продавать товар за ваш счёт. Согласие можно отозвать, а отсутствие согласия не может быть основанием для ограничений кабинета, карточки, рейтинга или позиции в поиске.

Что меняется с 1 октября 2026 года

Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» вступает в силу 1 октября 2026 года. Он касается операторов посреднических цифровых платформ (к ним относятся и маркетплейсы) и их партнёров, в том числе продавцов.

Закон большой: договоры, карточки товаров, поисковая выдача, жалобы, пункты выдачи. Для цены товара главная — статья 9 «Предоставление скидок на товары». В ней пять частей:

  • часть 1 — когда площадка может снизить цену за ваш счёт;
  • часть 2 — как дать согласие минимальной ценой;
  • часть 3 — как отозвать согласие;
  • часть 4 — возможность запретить такие скидки;
  • часть 5 — что площадка не вправе делать из-за отсутствия согласия.

Площадка может снизить цену за ваш счёт по договору и с вашего согласия. Если минимальную цену вы не задали, площадка к тому же должна уведомить вас не менее чем за пять рабочих дней.

По части 1 статьи 9 снижение цены за счёт продавца допускается в порядке и на условиях договора между площадкой и продавцом. Нужны два условия сразу. Площадка направляет уведомление о намерении снизить цену не менее чем за пять рабочих дней до даты снижения. И получает согласие продавца в форме, которую установил договор.

Статья говорит о снижении цены оператором, то есть о случаях, когда цену снижает площадка, а скидку оплачиваете вы: с продажи вы получаете меньше денег.

Что такое минимальная цена по закону

Минимальная цена в кабинете одновременно служит согласием на скидку за ваш счёт до этой суммы и запретом продавать товар за ваш счёт дешевле неё.

Часть 2 статьи 9 позволяет выразить согласие через личный кабинет: установить минимальную цену товара. При необходимости к ней добавляют срок действия согласия и количество товаров, на которые оно распространяется. Тогда согласие на снижение в этом размере считается полученным, и уведомление за пять рабочих дней уже не нужно.

Последнее предложение части 2 работает в обратную сторону: установленная минимальная цена считается запретом продавать товар со снижением цены за счёт продавца ниже неё.

Что вы сделалиЧто это значит по статье 9
Ничего не задалиПлощадке нужны уведомление за 5 рабочих дней и ваше согласие по форме договора
Задали минимальную ценуСогласие на скидку до этой цены получено, уведомление не требуется, ниже цены — запрет
Установили запрет на скидки за свой счётПлощадка не вправе присылать уведомления о снижении по этим товарам, если иное не предусмотрено договором или не установлено вами
Отозвали согласиеДействует для товаров, договор купли-продажи которых ещё не заключён

Как устроены автоакции и почему они бьют по цене, мы разбирали в статье «Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйти».

Нижняя граница цены нужна и в работе репрайсера: Про Маркетпрайс не опускает вашу цену ниже нижней границы, которую вы задали.

Можно ли отказаться от скидок за свой счёт

Да. Согласие можно отозвать в любое время по товарам, которые ещё не проданы, а отсутствие согласия не может быть основанием для ограничений, перечисленных в части 5.

  • Отзыв согласия. По части 3 продавец вправе в любое время отказаться от согласия на снижение цены за свой счёт, направив уведомление площадке, в том числе через кабинет. Отзыв касается товаров, договор купли-продажи которых ещё не заключён: уже оформленные заказы он не меняет.
  • Запрет скидок. По части 4 площадка обязана дать продавцу возможность запретить продажу своих товаров со снижением цены за его счёт, в том числе через кабинет. Уведомления о снижении по таким товарам площадка не присылает, если иное не предусмотрено договором или не установлено продавцом.
  • Без ограничений за отсутствие согласия. По части 5 отсутствие согласия не может быть основанием для ограничения доступа к кабинету, прекращения размещения карточки товара, снижения рейтинга, изменения положения карточки в поисковой выдаче или иного ущемления интересов продавца.

Что грозит площадке за нарушение

За нарушение правил скидок площадке грозит штраф по КоАП.

По обзору КонсультантПлюс от 5 августа 2026 года, Федеральный закон от 04.08.2026 № 295-ФЗ вводит с 1 октября 2026 года составы нарушений для операторов платформ. Если площадка не соблюдает порядок и условия предоставления скидки за счёт продавца, по общему правилу её должностному лицу грозит штраф от 30 до 80 тыс. руб., а компании — от 100 до 300 тыс. руб.

Этот материал не юридическая консультация. Условия вашего договора с площадкой и спорные случаи лучше проверить с юристом.

Где сейчас задать минимальную цену на Wildberries

На WB минимальная цена задаётся в разделе «Цены и скидки» через Excel-шаблон, и по справке площадки эта настройка работает только для автоакций.

В справке «Акции на Wildberries» (обновлена 31.08.2026) у продавца два инструмента для автоакций:

  • Минимальная цена — нижняя граница стоимости. По справке, товар не будет стоить меньше этой суммы во время автоакции, если вы сами не снизите цену.
  • Блокировка автоматических скидок — выбранные товары остаются без акционной скидки в автоакциях.

Как задать:

  1. Откройте «Цены и скидки → Все товары».
  2. В списке «Обновить через Excel» выберите «Минимальные цены и блокировки для автоакций».
  3. Скачайте шаблон, отметьте параметры для каждого товара и загрузите файл.

Что учесть по той же справке:

  • Только автоакции. На обычные акции минимальная цена и блокировка не влияют.
  • Это не выход из акции. Настройки предотвращают только автоматическое применение скидок. Если нынешняя цена товара со скидкой уже не выше акционной, товар участвует в автоакции.
  • Кнопка «Добавить все подходящие» в автоакции добавит в неё все подходящие товары, даже с блокировкой или минимальной ценой.
  • Статус в файле акции. Если товар не попал в автоакцию из-за вашей границы, в столбце «Статус» будет «минимальная цена выше плановой».

Справка WB не говорит, считается ли эта настройка согласием или запретом по статье 9: она описывает только автоакции. Следите за обновлениями справки WB и новостями в кабинете: правила площадок меняются. Настройки Ozon в этой статье не разбираем, актуальный порядок ищите в справке Ozon для продавцов.

Как рассчитать свою минимальную цену

Считайте минимальную цену от юнит-экономики товара: это сумма, до которой вы согласны оплатить скидку, и продажа по ней не должна уходить в минус.

Сложите в рублях на единицу товара:

  1. Себестоимость товара с доставкой до склада.
  2. Комиссию площадки по вашей категории и модели работы.
  3. Логистику и хранение, включая возвраты.
  4. Налог по вашей системе налогообложения.
  5. Минимальную маржу, ниже которой продавать нет смысла.

Комиссию и налог считайте от самой минимальной цены: они зависят от суммы продажи. Проверьте результат на нескольких товарах руками, прежде чем загружать шаблон на весь ассортимент: одна ошибка в Excel легко расходится на сотни строк.

Чего статья 9 не касается

Статья 9 говорит о скидках за счёт продавца. Скидки, которые площадка оплачивает сама, в ней не упоминаются.

Например, «Скидка WB» по справке Wildberries — дополнительная скидка, которую WB даёт покупателям за свой счёт. Её размер устанавливает площадка, и он может меняться, а выплаты продавцу считаются от цены до этой скидки. Подробно слои цены мы разбирали в статье «Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезают».

По закону ниже минимальной цены площадка не вправе продавать товар со скидкой за ваш счёт. Но цена, которую видит покупатель, по-прежнему зависит и от скидок площадок, поэтому на WB и Ozon она может различаться у одного и того же товара.

Где здесь Про Маркетпрайс

Минимальная цена на площадке ограничивает скидки площадки за ваш счёт. Нижняя граница в репрайсере ограничивает то, как робот меняет вашу цену.

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Для каждого товара задаются жёсткие границы «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽»: ниже заданной суммы робот «Вашу цену» не опустит. На WB «Ваша цена» — это цена после скидки продавца, но до скидки площадки. На Ozon это цена до скидки по Ozon Карте.

Удобно считать обе границы от одной юнит-экономики: минимальную цену для площадки и «Не ниже» для репрайсера. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Подробнее — в статье «Как синхронизировать цены между Ozon и Wildberries» и на странице тарифов: 14 дней бесплатно.

Итог. С 1 октября 2026 года скидка за счёт продавца возможна только с его согласия, а минимальная цена работает как согласие до границы и запрет ниже неё. Посчитайте нижнюю границу по юнит-экономике и задайте её там, где площадка это позволяет. На WB сейчас есть настройка минимальной цены для автоакций.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Что меняет закон о платформенной экономике для продавцов с 1 октября 2026 года?
Среди прочего закон 289-ФЗ задаёт правила скидок: снизить цену товара за счёт продавца площадка может только по договору и с согласием продавца. Без заданной минимальной цены площадка также должна уведомить продавца не менее чем за пять рабочих дней.
Что такое минимальная цена по закону о платформенной экономике?
Это цена, которую продавец устанавливает в кабинете как согласие на скидку за свой счёт до этой суммы. Одновременно она считается запретом продавать товар со снижением цены за счёт продавца ниже неё.
Может ли маркетплейс ограничить продавца за отказ от скидок за его счёт?
Нет. По части 5 статьи 9 закона 289-ФЗ отсутствие согласия не может быть основанием для ограничения доступа к кабинету, снятия карточки, снижения рейтинга, изменения позиции в поиске или иного ущемления интересов продавца.
Действует ли отзыв согласия на уже оформленные заказы?
Нет. По части 3 статьи 9 закона 289-ФЗ продавец может отозвать согласие на скидку за свой счёт в любое время, но только по товарам, договор купли-продажи которых ещё не заключён.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Держите цену покупателя на WB и Ozon рядом

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Цены меняет только через официальные Seller API по вашим токенам.

Подключить за вечер