Про Маркетпрайс
Начать
Экономика

Анализ ниш на Wildberries: как оценить спрос и цену до запуска

Разбираем, что показывает отчёт «Анализ ниш» на Wildberries, как по нему оценить спрос и как сравнить будущую цену товара со средним чеком ниши.

8 минут чтенияОбновлено 28 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

«Анализ ниш» — отчёт Wildberries с показателями по всем предметам на площадке. О спросе говорят оборачиваемость и доступность, их видно бесплатно. О цене — средний чек, то есть медианная цена выкупленного товара; он открывается с тарифом «Продвинутый» или «Премиальный» подписки «Джем». Это ориентир: сравните с ним будущую цену и посчитайте прибыль при ней.

Что показывает отчёт «Анализ ниш»

Отчёт показывает, насколько востребованы товары на Wildberries: WB считает это по оборачиваемости остатков на складах. По справке, он помогает найти новые перспективные ниши и проверить текущие.

Сам отчёт — таблица по всем предметам на площадке, например юбкам или джемперам у всех продавцов. В расчёт идут успешные заказы и все выкупы, даже с последующим возвратом. Не учитываются отмены в первый час до сборки, неоплаченные заказы и технические отмены.

Кому доступен отчёт и что есть бесплатно

У отчёта две версии: ограниченная бесплатная и расширенная по подписке «Джем». В частых вопросах по нему WB описывает раздел «Аналитика площадки»: отчёты в нём строятся по всем товарам маркетплейса, включая чужие.

В бесплатной версии два столбца: оборачиваемость за неделю и доступность. Данные — за последние 7 дней, рядом указан процент роста или падения к предыдущим 7 дням.

Расширенная версия открывается с тарифом «Продвинутый» или «Премиальный» в подписке «Джем» либо с опцией «Продвинутая подписка „Джем“» в конструкторе тарифов. С ней видны все столбцы, данные за 7, 30 или 120 дней (оборачиваемость и доступность — только за 7) и страница предмета с вкладками «Сводка» и «Аудитория». Вкладка «Аудитория», по справке, есть только с тарифом «Продвинутый». Что ещё даёт подписка, разобрано в статье «„Джем“ на Wildberries: что входит в подписку и когда она окупается».

ПоказательЧто значит по справке WBВерсия
Оборачиваемость за неделю, дниЗа сколько дней продаётся среднее количество остатков на складахБесплатная
ДоступностьОценка востребованности, считается от средней оборачиваемости категории за 7 днейБесплатная
МонополизацияПроцент продавцов, на которых приходится более 80% заказов предмета«Джем»
ВыручкаОкруглённая сумма на дату выкупа, до налогов, без комиссии, доставки и других трат«Джем»
Средний чекМедианная цена выкупленного товара по всем размерам«Джем»
Процент выкупаВыкупы к сумме выкупов и отмен, без товаров в пути«Джем»

Как оценить спрос в нише

Спрос оценивайте по доступности. У неё три статуса:

  • «Дефицит» — товар продаётся быстро, но на складах мало остатков.
  • «Баланс» — оборачиваемость и ликвидность на среднем уровне, отклонение от средней оборачиваемости категории в пределах 30%. Ликвидность — время, за которое продаётся 1 товар.
  • «Неликвид» — остатков много, и распродаются они крайне медленно.

Одного предмета мало: WB советует сравнивать смежные предметы одной категории. Пример из справки WB: вы хотите добавить в ассортимент «Мицеллярную воду» с низкой доступностью и высокой оборачиваемостью. Сначала проверьте «Средства для снятия макияжа»: туда тоже загружают карточки мицеллярной воды, а доступность там, скорее всего, другая.

В расширенной версии добавьте ещё три проверки:

  • Монополизация. Пример из справки WB: монополизация «Стульев» 10% значит, что 80% стульев заказывают у 10% продавцов. Чем выше процент, тем большая доля продавцов делит основную часть заказов. WB рекомендует обращать внимание на предметы с высокой монополизацией: по справке, конкуренция в них ниже.
  • Продавцы и карточки с заказами. Сравните их с общим числом продавцов и карточек: так видно, какая доля из них получала заказы за период.
  • Сезонность. График спроса за 2 года по месяцам или неделям. Сезонность бывает слабо, умеренно и ярко выраженной. При наведении на столбец видно тип сезона — высокий, низкий или межсезонье — и процент от годовой выручки.

Средний чек и почему он только ориентир

По справке, средний чек — медианная цена выкупленного товара по всем размерам, то есть среднее арифметическое цен выкупа без сильных отклонений. WB пишет, что он помогает определиться, с какой ценой заходить в нишу: посмотреть, за сколько товар продают, и посчитать свои расходы, включая себестоимость.

Готовой цены для вашего товара средний чек не даёт:

  • Середина по всему предмету. В неё входят выкупы всех продавцов и размеров. Цена вашего товара может оказаться выше или ниже.
  • Прошлые выкупы. Средний чек считают за выбранный период: 7, 30 или 120 дней без сегодняшнего дня.
  • Без расходов. Цена выкупа не говорит, сколько останется продавцу после комиссии, доставки и других трат.
  • Цена, по которой товар выкупили. В справке по отчёту не сказано, учтена ли в ней СПП (скидка, которую WB даёт покупателю за свой счёт). Поэтому ставьте рядом со средним чеком и свою цену в кабинете, и цену, которую увидит покупатель. Почему они могут различаться, объясняет статья «Что такое СПП на Wildberries и Ozon и почему она меняется».

Как сравнить свою цену со средним чеком

Сравнивайте в одном предмете и за один период, а по итогам посчитайте прибыль:

  1. Откройте свой предмет и смежные. Средний чек, как и доступность, смотрите во всех предметах, куда загружают похожие карточки.
  2. Сравните периоды. Средний чек за 7, 30 и 120 дней можно сравнить с предыдущими такими же периодами: так видно, устойчив ли он.
  3. Посмотрите аудиторию. На вкладке «Аудитория» графики «Пол и возраст» и «География заказов» можно отсортировать по среднему чеку.
  4. Поставьте рядом свою цену. Условный пример: средний чек — 1200 ₽, вы планируете 1500 ₽, то есть на 300 ₽, или 25%, выше середины. До закупки ответьте себе, за что покупатель заплатит эти 300 ₽. Если ответа нет, считайте экономику и при 1200 ₽.
  5. Посчитайте прибыль при обеих ценах: вычтите себестоимость, комиссию, доставку и другие расходы. Как это сделать, разобрано в статье «Калькулятор прибыли Wildberries: как посчитать прибыль до продаж». Минимальную цену поможет найти статья «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену».

Если цена товара уже понятна, идите от обратного: через «Фильтры» оставьте предметы с подходящим средним чеком.

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс пригодится после запуска, когда цену нужно держать. Если товар продаётся и на Ozon, сервис каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Как устроена синхронизация цен Ozon и WB, разобрано в статье «Синхронизация цен Ozon и WB: как выровнять цену покупателя».

Минимальную цену из расчёта задайте в сервисе как «Не ниже, ₽»: ниже этой суммы робот вашу цену не опустит. На WB эта граница относится к цене после скидки продавца, до СПП, поэтому ставьте её с запасом. Верхняя граница — «Не выше, ₽». Со средним чеком удобно сверять цены из «Истории цен»: там по каждому дню сбора видны цена покупателя на витрине, цена со скидкой и база. Любую запись в «Истории изменений» можно откатить. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. «Анализ ниш» до запуска отвечает на два вопроса: есть ли спрос и за сколько товар в нише выкупают. Спрос проверяйте по доступности и смежным предметам, цену — по среднему чеку за несколько периодов. Средний чек — точка отсчёта для расчёта прибыли, а не цена, которую нужно поставить.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Можно ли смотреть анализ ниш на WB бесплатно?
Да, в ограниченной версии: оборачиваемость за неделю и доступность за последние 7 дней. Остальные столбцы и страница предмета — в расширенной версии: тариф «Продвинутый» или «Премиальный» подписки «Джем» либо опция «Продвинутая подписка „Джем“» в конструкторе тарифов.
Что такое средний чек в анализе ниш?
Медианная цена выкупленного товара по всем размерам. Показатель есть только в расширенной версии: в таблице, на странице предмета и в фильтрах. По справке WB, он помогает определиться с ценой входа в нишу, если сопоставить его со своими затратами, включая себестоимость.
Как рассчитывается доступность?
От средней оборачиваемости категории за последние 7 дней. При отклонении в пределах 30% предмет получает «Баланс». «Дефицит» — товар продаётся быстро при малых остатках, «Неликвид» — остатков много и продаются они крайне медленно.
Сколько раз можно выгрузить полный отчёт?
Лимит — 8 скачиваний в месяц, он списывается только после успешного формирования файла. Дополнительные выгрузки можно докупить на странице сервисов «Джема». Ограниченный отчёт можно выгружать сколько угодно, файлы хранятся в «Загрузках» 2 дня.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Wildberries и Ozon и почему она меняетсяЧто такое СПП на Wildberries, кто задаёт её размер и почему он меняется, уменьшает ли скидка вашу выплату и что вместо СПП на Ozon.Синхронизация цен Ozon и WB: как выровнять цену покупателяКакую цену сравнивать при синхронизации Ozon и WB, что сравнивают индексы цен площадок и как выровнять цену покупателя, не отправив товар в карантин.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак Wildberries и Ozon сами добавляют товары в акции, как из них выйти и какой нижней границей ограничить цену на каждой площадке.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.Отчёт «Доходы и расходы» на WB: как проверить, окупается ли ценаГде найти отчёт «Доходы и расходы» на Wildberries, что значат его показатели и как по итогу товара проверить, окупается ли текущая цена.Глубина скидки в автоакциях Wildberries: как выбрать уровеньЧто такое глубина скидки в автоакциях Wildberries, как сравнить уровни в календаре акций и выбрать тот, при котором товар не уйдёт в минус.Габариты товара на Wildberries: как влияют на логистику и ценуКак указать габариты товара на Wildberries, как склад их перемеряет, чем грозит расхождение и почему литраж упаковки меняет минимальную цену.Еженедельный отчёт Wildberries: как читать и сверить выплатуГде найти еженедельный отчёт реализации Wildberries, что значат его столбцы и как пересчитать «Итого к оплате», чтобы проверить выплату.WB Продвижение: как работает оплата и как учесть рекламу в ценеЗа что WB Продвижение списывает деньги, как пополняется бюджет кампании, где найти расходы в отчётах и как заложить рекламу в минимальную цену.Карантин цен на Ozon: почему товар заблокирован и как его вернутьЗа что Ozon отправляет товары в карантин цен, кто может снять блокировку и как проверить новые цены заранее, чтобы товар не пропал из продажи.Заявки на скидку Ozon: как работают и как не продать в убытокКак работают заявки на скидку Ozon, как одобрять их вручную и автоматически и какую минимальную цену задать, чтобы не продать в убыток.Индекс цен на Ozon: как считается и как убрать «невыгодный»Как Ozon считает индекс цен по трём ценам, что дают уровни от «Супер-выгодного» до «Невыгодного» и как вывести товар из красной зоны.Минимальная цена на Ozon: ограничение для акций и стратегийЧто такое ограничение для акций и стратегий на Ozon, где его задать, как продлить его учёт при автодобавлении и как посчитать значение от себестоимости.Предельная цена на Ozon и другие цены в кабинете: что есть чтоЧто значат предельная цена, зачёркнутая цена и цена на сайте в кабинете Ozon, какую из них задаёте вы и какую видит покупатель.Как изменить цену на Ozon: в кабинете, через шаблон и в приложенииКак изменить цену на Ozon в личном кабинете, через XLS-шаблон и в приложении, что проверить перед сохранением и где посмотреть историю цен.Как поднять цену на Ozon, если товар участвует в акцииГде повысить цену товара в акции Ozon, как считается итоговая цена в нескольких акциях и что проверить до и после повышения цены.Акции «Мой WB» для продавца: как участвовать и сколько стоят баллыКак продавцу присоединиться к акции «Мой WB» на Wildberries, когда и сколько с него спишут за баллы ВБ и ВауВБ и где искать эти списания.Баллы за отзывы на Wildberries: сколько стоят и как учесть в ценеКак работают баллы за отзывы на Wildberries, сколько продавец платит сверх самих баллов и как заложить этот расход в цену товара.Удержания Wildberries: что это, где смотреть и как учесть в ценеЧто такое удержания Wildberries, где посмотреть их причину и документ и как разложить удержания на продажи, чтобы учесть их в минимальной цене.НДС для УСН на Wildberries с 2026 года: как учесть налог в ценеКто из продавцов на УСН платит НДС с 2026 года, какие ставки доступны и как пересчитать минимальную цену на Wildberries с учётом налога.Возврат товара на Wildberries: сроки, решения и расходы продавцаКак покупатель возвращает товар на Wildberries, какие решения по заявке есть у продавца, в какие сроки ответить и какие расходы на возврат ложатся на вас.Возврат товара со склада Wildberries: как заказать и сколько стоитКак заказать возврат товара со склада Wildberries, сколько он стоит, когда WB вернёт товар сам и что выгоднее: вывезти остаток или продать дешевле.FBW, FBS или DBS: как модель продаж на Wildberries влияет на ценуЧем отличаются модели продаж FBW, FBS и DBS на Wildberries, какую выбрать и почему минимальную цену товара считают отдельно для каждой модели.«Джем» на Wildberries: что входит в подписку и когда она окупаетсяЧто входит в подписку «Джем» на Wildberries, сколько стоят три тарифа и как посчитать, сколько продаж нужно, чтобы подписка окупилась.Продажи юрлицам и ИП на Wildberries: цены, НДС и документыКто может продавать юрлицам и ИП на Wildberries, какие документы WB оформляет от вашего имени и как продавать товар только бизнесу.Кешбэк за отзывы и вайбы на Wildberries: сколько стоит продавцуКак устроена акция «Кешбэк за отзывы и вайбы» на Wildberries, сколько она стоит продавцу и как заложить кешбэк с комиссией WB в цену товара.Воронка продаж Wildberries: как проверить влияние цены на заказыГде найти воронку продаж Wildberries, что значат её показатели и как по двум периодам проверить, как новая цена сказалась на заказах.Стоимость доставки DBS на Wildberries: как задать и учесть в ценеКак задать стоимость доставки DBS на Wildberries — порог бесплатной доставки, фиксированную цену или расчёт по весу — и учесть её в цене товара.Калькулятор прибыли Wildberries: как посчитать прибыль до продажКак посчитать в калькуляторе WB примерную прибыль с единицы товара до старта продаж и найти цену, ниже которой товар уходит в минус.Утилизация товара на Wildberries: когда отправляют и сколько стоитКогда Wildberries утилизирует товар со склада и возвраты из ПВЗ, сколько это стоит, какие документы получает продавец и как учесть потери в цене.Сравнение карточек Wildberries: как сравнить цену с конкурентомГде найти отчёт «Сравнение карточек» на Wildberries, чем текущая цена отличается от медианной и как сравнить свою цену с ценой конкурента.Календарь событий Wildberries: как связать смену цены с заказамиЧто показывает календарь событий Wildberries и как по его графику и таблице событий проверить влияние смены цены на позицию и заказы.

Задайте границы цены заранее

Посчитайте минимальную цену и задайте её в Про Маркетпрайс как «Не ниже, ₽»: ниже этой суммы робот вашу цену не опустит. 14 дней бесплатно.

Подключить за вечер