Про Маркетпрайс
Начать
Экономика

Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товара

Разбираем, как опции конструктора тарифов Wildberries добавляют процент к комиссии, какие из них меняют цену для покупателя и как пересчитать минимальную цену товара.

8 минут чтенияОбновлено 24 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

конструктор тарифов — раздел Wildberries, где продавец сам собирает тариф из нужных опций. За каждую опцию берётся дополнительный процент комиссии с продаж, и проценты всех подключённых опций складываются. Поэтому любая опция повышает затраты на продажу, а часть опций ещё и напрямую меняет цену для покупателя.

Что такое конструктор тарифов

Конструктор тарифов — это набор платных опций, из которых вы собираете свой тариф на Wildberries. Подключить можно любое количество опций, даже одну. Кроме отдельных опций, есть пакеты: например, «Джем+», «Суперпродавец» и серия «Промо».

Раздел находится в кабинете: «Рост продаж → Конструктор тарифов». Опции сгруппированы по темам: бизнес, финансы, логистика, продвижение, поддержка, безопасность, карточка товара, саморазвитие и дополнения. Актуальную стоимость каждой опции WB показывает на странице конструктора — в справке цен нет.

Как опции меняют комиссию

Каждая опция добавляет свой процент к комиссии за продажу, и проценты всех опций суммируются. В справке WB пример такой: 4 опции по 0,5 % дают +2 % к комиссии, и базовая комиссия 10 % превращается в 12 %. Исключение — автовывод денег на счёт WB Банка: плата за него считается от суммы вывода (подробнее ниже).

В другой инструкции WB это описано через КВВ — коэффициент вознаграждения Wildberries. Он зависит от категории товара и платформенной скидки, а плата за опции прибавляется к нему. Вознаграждение WB удерживает из цены со скидкой продавца, то есть из цены в разделе «Цены и скидки». КВВ, по которому посчитали продажу, виден в детализации финансового отчёта — в столбце «Размер КВВ, %».

Условный пример, если упрощённо считать комиссию процентом от цены со скидкой продавца: при цене 2000 ₽ и комиссии 10 % это 200 ₽, при 12 % — 240 ₽. Каждый лишний процент — около 20 ₽ с продажи. Точный расчёт вознаграждения WB описывает в пункте 12.5 оферты.

Важно. За опции есть минимальный платёж — минимальная сумма комиссии по опциям, которая должна получиться за срок действия опции. Размер зависит от минимального срока опции, а для суперпакетов он единый: 5 000 ₽ каждые 30 дней. Учитывайте его, если продаж по товарам немного.

Новую комиссию стоит сразу отразить в нижней границе цены — в Про Маркетпрайс это поле «Не ниже, ₽».

Какие опции влияют на цену товара

С ценой товара связаны пять опций: две дают покупателю скидку, одна задаёт цены по размерам, ещё две касаются того, как цену видите вы и покупатель. Остальные опции на цену товара не влияют: за них берётся процент к комиссии, кроме автовывода в WB Банк — о нём ниже.

ОпцияЧто происходит с ценойКак берётся плата
Скидка лояльностискидка 3–50 % покупателям, которые выкупили у вас на заданную сумму (порог 1 000–100 000 ₽)только с заказов со скидкой
Собственные акции продавцаскидка 3–50 % для покупателей из выбранных регионов, суммируется с другими скидками продавцатолько с заказов со скидкой
Разные цены для размеровсвоя цена у каждого размера в карточкепроцент к комиссии
Рекомендации по рыночной ценеWB показывает рекомендованную цену в «Цены и скидки»процент к комиссии
Отключение графика изменения ценыпокупатель не видит график, если цена растётпроцент к комиссии

У двух опций из таблицы есть ограничения — проверьте их до подключения:

  • Разные цены для размеров. Опция работает только для товаров с размерной сеткой. Товары с этой опцией не попадают в акции и автоакции при их старте: добавить их можно после старта, вручную снизив цену. Если отключить опцию, WB сам поставит всем размерам цену самого дорогого.
  • Собственные акции продавца. Акция идёт от 3 до 14 дней, активных может быть до 5. Пока установить акции можно во всех регионах, кроме Москвы.

Подробнее о механике скидок — в статьях «Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроить» и «Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионам».

Иначе устроена плата за опцию «Автоматический вывод денег на счёт WB Банка»: WB Банк берёт 2,5 % от суммы вывода. Пример из справки: продажи на 50 000 ₽ минус 10 000 ₽ расходов на услуги площадки — комиссия считается от 40 000 ₽ и составит 1 000 ₽.

Сроки, замена и отключение

Опция начинает действовать на следующий день в 00:00 по Москве, а отключить её можно только с даты, указанной в её описании. После отключения опция перестаёт работать с 00:00 следующего дня.

Заменить опцию можно по таким правилам:

  • Раз в 60 дней в одном кабинете можно заменить одну опцию или пакет.
  • Срок переносится. Если опция на 90 дней работала 60, у новой до кнопки «Отключить» останется 30 дней.
  • Только равная или дороже. Новая опция должна стоить не меньше старой и действовать не меньше; доступны опции со сроком 30 и 90 дней.
  • Есть исключения. Например, «Скидку лояльности» и «Запрос вывода денег в любой день» заменить нельзя, а пакеты серии «Промо» в замене не участвуют.

Скидка на комиссию для отдельных категорий

WB даёт скидку на комиссию, если набор опций подходит под условия. Условий два:

  • Одежда и обувь — подключено 5 опций или больше.
  • Категории с комиссией от 14,5 % — подключены хотя бы 1 опция и 1 пакет.

В расчёт не идут: пакеты «Промо», «Скидка лояльности», «Собственные акции продавца», автовывод в WB Банк, дополнения и опции, подключённые по скидке или за баллы. Если условие нарушится — например, вы отключите опцию, — скидка перестанет действовать. Особые условия WB показывает на специальной странице в конструкторе тарифов.

Что пересчитать после подключения

После подключения опции пересчитайте минимальную цену товара: комиссия выросла, значит, выросла и цена, ниже которой вы продаёте в минус.

  1. Сложите проценты всех подключённых опций и прибавьте к комиссии категории. Автовывод в WB Банк сюда не входит: его 2,5 % берутся от суммы вывода. Плата за «Скидку лояльности» и «Собственные акции продавца» берётся только с заказов со скидкой.
  2. Пересчитайте минимальную цену по юнит-экономике — как в статье «Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную цену».
  3. Сверьте КВВ в детализации финансового отчёта после первых продаж.

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Опции конструктора вы подключаете сами в кабинете WB. Новую комиссию вы учитываете через границы цены: для каждого товара задаются «Не ниже, ₽» и «Не выше, ₽». Ниже «Не ниже» робот вашу цену не опустит, поэтому после подключения опций обновите эту границу.

Если опция меняет цену покупателя на WB, сравните новую цену с ценой покупателя на Ozon. Как устроена синхронизация цен Ozon и WB, разобрано в статье «Как синхронизировать цены между Ozon и Wildberries». Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Каждая опция конструктора тарифов — это дополнительный процент к комиссии с продаж (кроме автовывода в WB Банк), а скидочные опции ещё и снижают цену для покупателя. Перед подключением сложите проценты, проверьте минимальный платёж и срок, после — поднимите минимальную цену товара.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Сколько стоит опция в конструкторе тарифов WB?
Каждая опция — дополнительный процент комиссии с продаж. Актуальную стоимость WB показывает на странице конструктора, а за опции есть минимальный платёж: для суперпакетов — 5 000 ₽ каждые 30 дней.
Когда начинает действовать подключённая опция?
С 00:00 по Москве следующего дня после подключения. Так же со следующего дня начинает действовать новая комиссия, если вы заменили опцию на более дорогую.
Можно ли заменить опцию, если она не подошла?
Да, одну опцию или пакет раз в 60 дней, на равную по стоимости или дороже. Срок действия переносится на новую опцию, но часть опций в замене не участвует.
Где увидеть, какую комиссию WB взял с продажи?
В детализации финансового отчёта, в столбце «Размер КВВ, %». Там уже учтена плата за подключённые опции. КВВ не может быть меньше 1 %.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Ozon и Wildberries и почему её срезаютОткуда берётся скидка площадки за её счёт, от чего зависит размер СПП, почему её нет в Seller API и как сделать так, чтобы площадка давала её полностью.Как синхронизировать цены между Ozon и WildberriesТри способа держать цены равными — вручную, по Seller API и по реальной цене покупателя — и какой из них надёжно защищает индекс цен.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак площадка автоматически добавляет товар в акции, как это влияет на цену покупателя и индекс цен и можно ли выйти из автоакции.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.

Учитывайте комиссию в нижней границе цены

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Ozon и Wildberries и подводит цены одного товара друг к другу в пределах ваших границ. Цены меняет только через официальные Seller API.

Подключить за вечер