Про Маркетпрайс
Начать
Автоакции

Минимальная цена на Ozon: ограничение для акций и стратегий

Разбираем, как минимальная цена называется в кабинете Ozon, где её задать на сайте и в приложении, как включить и продлить её учёт при автодобавлении и как рассчитать значение.

9 минут чтенияОбновлено 26 сентября 2026Про Маркетпрайс
Коротко

Минимальная цена на Ozon в кабинете называется «Ограничение для акций и стратегий». Это порог, ниже которого не может опуститься предельная цена товара при автоприменении акций, автодобавлении в акции и в стратегиях ценообразования; покупатели его не видят. Значение считают от себестоимости, расходов площадки и прибыли, а при автодобавлении ограничение учитывается, только если включить отдельную настройку и продлевать её раз в 30 дней.

Что такое минимальная цена на Ozon

В кабинете это поле «Ограничение для акций и стратегий» в окне «Управление ценами», в приложении — «Ограничение для акций». Минимальной ценой его называют обучающие материалы Ozon, например видео «Как установить минимальную цену для акций».

В справке это нижний порог для предельной цены в трёх случаях: при автоприменении акций, при автодобавлении (площадка сама добавляет товар в свои акции) и в стратегиях ценообразования. Покупатели его не видят. Ограничение требуется, чтобы подключить автоприменение акций, стратегию ценообразования или автоматизировать применение скидок для почти выгодного индекса цен.

Предельной называют цену с учётом акций, но без дополнительной скидки. Подробно о ней — в статье «Предельная цена на Ozon и другие цены в кабинете: что есть что».

Не путайте ограничение с другими «минимальными ценами»:

Как задать ограничение на сайте и в приложении

Ограничение задают в окне «Управление ценами», значение должно быть ниже предельной цены. На сайте:

  1. Перейдите в раздел «Цены и акции → Цены на товары».
  2. Нажмите любую цену товара или значок карандаша в конце строки — откроется «Управление ценами».
  3. В блоке «Ограничение для акций и стратегий» укажите значение и нажмите «Сохранить».

В приложении откройте вкладку «Товары» и карточку товара, нажмите карандаш в блоке «Цена», укажите значение в блоке «Ограничение для акций» и нажмите «Применить».

Автоприменение включают отдельно: в разделе «Инструменты» того же окна есть переключатель в блоке «Подключать подходящие акции», в приложении — «Подходящие акции». Активация может занять до 36 часов, потом товар начнёт сам добавляться во все подходящие действующие и новые акции.

Как продлить ограничение для автодобавления

Продлить учёт ограничения можно в любой момент, есть три способа. Сам учёт включают переключателем в блоке «Ограничение для акций» во вкладке «Инструменты» (в справке — также «Инструменты цен»): 30 дней порог учитывают при автодобавлении в глобальные акции, потом настройка отключится.

СпособЧто сделать
Сайт«Управление ценами», вкладка «Инструменты», в блоке «Ограничение для акций» кнопка «Обновить»
XLS-файлВ шаблоне из раздела «Цены и акции → Обновить цены» укажите «ДА» в столбце «Учитывать ограничение для акций при автодобавлении» и загрузите файл
Онлайн-таблицаОтметьте товары в разделе цен, нажмите «Редактировать цены», в столбце «Ограничение для акций» выберите «Заполнить всем», включите «Учитывать ограничение для акций при автодобавлении», нажмите «Обновить для всех» и сохраните таблицу

Важно. Автодобавление у товаров включено по умолчанию. Если не включить учёт ограничения или не продлить его в течение 30 дней, предельная цена по акции может оказаться ниже ограничения.

Почему цена бывает ниже ограничения

Либо меньше заплатил только покупатель, либо ниже порога опустилась ваша акционная цена.

Покупатель заплатил меньше. Цену снизила дополнительная скидка, за которую вам начисляют баллы, или покупатель расплатился своими баллами либо получил скидку по Ozon Карте. По справке, ваш заработок от этого не меняется.

Акционная цена ниже порога. Так бывает, если вы сами поставили «Предельную цену по этой акции» ниже ограничения, не включили учёт ограничения при автодобавлении или не продлили его в течение 30 дней. А если поднять ограничение выше предельной цены по акции, в которой товар уже участвует, он останется в ней по прежней цене.

Пример из справки. 3 марта пришло уведомление об автодобавлении: с 8 марта товар начнёт продаваться за 450 ₽. 5 марта продавец задал ограничение 490 ₽. Если настройку «Учитывать ограничение при автодобавлении в акции» не включить, товар войдёт в акцию за 450 ₽. Если включить — его в эту акцию автоматически не добавят.

Об автодобавлении предупреждают минимум за 5 рабочих дней до применения скидки. Успейте за это время задать ограничение и включить настройку — тогда акционная цена будет не ниже порога. Если товар уже попал в акцию слишком дёшево, читайте статью «Как поднять цену на Ozon, если товар участвует в акции».

Как рассчитать минимальную цену

Сложите себестоимость, расходы на Ozon и прибыль, которую хотите получить с каждой продажи. Считайте для одной единицы товара и при цене, равной самому ограничению.

Себестоимость по справке — сумма всех затрат на производство или закупку, включая материалы и прочие издержки, без учёта затрат на площадке. Пример оттуда же: закупка 100 ₽, работа сотрудников 20 ₽ и транспортные расходы 10 ₽ — всего 130 ₽.

Расходы на Ozon там же — «оплата тарифа за продажу, эквайринга, обработки отправления, логистики, последней мили». Ещё они зависят от локальности продаж, возвратов, типов точки отгрузки и приёмки, поэтому реальная маржинальность может отличаться от расчётной.

Условный пример. Себестоимость — 130 ₽ из справки, остальные цифры условные: расходы площадки 60 ₽ с единицы плюс 20 % от цены и прибыль 20 ₽. Процентная часть зависит от самой цены, поэтому ограничение = (130 + 60 + 20) / (1 − 0,2) = 262,5 ₽, с округлением вверх — 263 ₽. Если забыть о процентной части и поставить 210 ₽ (130 + 60 + 20), каждая продажа даст 22 ₽ убытка: 20 % от 210 ₽ — это ещё 42 ₽ расходов.

Проверьте себя формулой маржинальности из справки: (Предельная цена без акции − Себестоимость − Расходы на Ozon) / Предельная цена без акции × 100 %. Подставьте ограничение вместо предельной цены. Расходы при цене 263 ₽ — 60 ₽ + 20 % от 263 ₽ = 112,6 ₽, маржинальность — (263 − 130 − 112,6) / 263 × 100 % ≈ 7,8 %. Прибыль — 20,4 ₽, не меньше заложенных 20 ₽.

Если посчитанное значение не ниже текущей предельной цены, такое ограничение не подойдёт: по справке оно должно быть ниже неё. Значит, запаса для акционной скидки нет.

Как убрать ограничение и автоприменение

Удалите значение и выключите автоприменение. На сайте:

  1. Нажмите цену товара в разделе «Цены на товары» — откроется «Управление ценами».
  2. Удалите значение в поле «Ограничение для акций» и нажмите «Сохранить».
  3. В разделе «Инструменты» выключите переключатель в блоке «Подключать подходящие акции».

Автодобавление так не отключится: пока оно включено, товар могут добавлять в акции и без автоприменения. Выключают его отдельно, в блоке «Автодобавление акций» того же раздела «Инструменты».

В приложении справка описывает только отключение автоприменения: выключите «Подходящие акции» в «Инструментах цен».

Где здесь Про Маркетпрайс

Про Маркетпрайс считает, какую цену поставить, чтобы покупатель видел на WB и Ozon примерно одинаково, и подводит цены сам или спрашивая вас. Подробнее — в статье «Синхронизация цен Ozon и WB: как выровнять цену покупателя».

У робота сервиса своя нижняя граница — поле «Не ниже, ₽»: ниже этой суммы он «Вашу цену» не опустит (для Ozon это цена до скидки по Ozon Карте). «Не ниже, ₽» задайте с запасом выше посчитанного ограничения: само ограничение должно оставаться ниже предельной цены. Цены сервис меняет только через официальные Seller API по вашим токенам. Тарифы — на главной странице, 14 дней бесплатно.

Итог. Минимальная цена Ozon — это ограничение для акций и стратегий. Посчитайте его от себестоимости, расходов площадки и прибыли, задайте ниже предельной цены, а для автодобавления включите и продлевайте его учёт.

Источники

Вопросы

Частые вопросы

Где задать минимальную цену в кабинете Ozon?
В разделе «Цены и акции → Цены на товары» нажмите цену товара, заполните блок «Ограничение для акций и стратегий» значением ниже предельной цены и нажмите «Сохранить».
Видят ли покупатели минимальную цену?
Нет, по справке Ozon покупатели не видят ограничение для акций и стратегий. Им показывают «Цену на сайте».
Почему товар купили дешевле ограничения?
Покупатель оплатил часть баллами или получил скидку по Ozon Карте — по справке, на ваш заработок это не влияет. Если ниже порога опустилась акционная цена, проверьте «Предельную цену по этой акции» и учёт ограничения при автодобавлении.
Сколько действует ограничение при автодобавлении?
30 дней после включения настройки. Продлить её можно в любой момент: на сайте, через XLS-файл или онлайн-таблицу.
Читайте также
Что такое репрайсер для маркетплейсов и как он работаетЧто такое репрайсер простыми словами, как устроен цикл автоматической переоценки, какие бывают виды репрайсеров и зачем он нужен продавцу.Индекс цен на Wildberries: что это и как получить «Выгодно»Что значат «Выгодно» и «Дорого» в индексе цен Wildberries, где посмотреть индекс товара и как снизить цену, не опустившись ниже своей границы.Что такое СПП на Wildberries и Ozon и почему она меняетсяЧто такое СПП на Wildberries, кто задаёт её размер и почему он меняется, уменьшает ли скидка вашу выплату и что вместо СПП на Ozon.Синхронизация цен Ozon и WB: как выровнять цену покупателяКакую цену сравнивать при синхронизации Ozon и WB, что сравнивают индексы цен площадок и как выровнять цену покупателя, не отправив товар в карантин.Карантин цен на Wildberries: пороги, выход и как избежатьРазбираем, когда товар попадает в карантин цен на Wildberries, как выбрать порог для категории, вывести товар из карантина и снижать цену поэтапно.Что такое РРЦ и как её контролировать на маркетплейсахЧто такое РРЦ и МРЦ, кто и как их контролирует на Wildberries и Ozon, что грозит за нарушение и как репрайсер помогает не опускаться ниже минимума.Демпинг на Wildberries и Ozon: что это и как с ним боротьсяЧто такое демпинг на маркетплейсах, почему он вреден, как чужой демпинг бьёт по вашему индексу цен и какие есть законные способы ему противостоять.Автоакции на Wildberries и Ozon: что это и как из них выйтиКак Wildberries и Ozon сами добавляют товары в акции, как из них выйти и какой нижней границей ограничить цену на каждой площадке.Как выбрать репрайсер для Wildberries и Ozon: критерии и сравнениеСемь критериев выбора репрайсера и главный из них — по какой цене сервис выравнивает товар. Чек-лист сравнения и частые ошибки.Закон о платформенной экономике: скидки и минимальная ценаСкидки за счёт продавца с 1 октября 2026 года возможны только с его согласия: разбираем, как работает минимальная цена и где её задать на Wildberries.Почему на Wildberries разные цены у разных покупателейКакие скидки на Wildberries видят только часть покупателей, кто их оплачивает и какую цену продавцу сравнивать с Ozon при синхронизации цен.Скидка WB для продавца: как отключить и когда это имеет смыслКак отключить скидку WB для всех или части товаров, что изменится для цены покупателя, выплаты и комиссии и в каких случаях это действительно нужно.Юнит-экономика на Wildberries: как посчитать минимальную ценуКак из юнит-экономики товара на Wildberries вывести минимальную цену с учётом комиссии и налога и проверить расчёт в отчёте WB «Юнит-экономика».Как массово изменить цены на Wildberries через ExcelПошаговая инструкция, как массово изменить цены и скидки на Wildberries через Excel, проверить загрузку и не отправить товары в карантин цен.Кешбэк на Wildberries для продавца: сколько стоит и как работаетКак работает кешбэк продавца на Wildberries, сколько он стоит вместе с комиссией WB и как учесть его в минимальной цене и юнит-экономике товара.Собственные акции продавца на Wildberries: скидки по регионамКак работают собственные акции продавца на Wildberries: региональная скидка, стоимость опции, настройка акции и её влияние на цену покупателя.Скидка лояльности на Wildberries: как работает и как настроитьКак работает скидка лояльности на Wildberries, как её настроить и отключить и как выбрать размер скидки, чтобы цена не опустилась ниже безубыточной.Как поднять цену товара в акции на Wildberries и не выпастьДо какой цены можно поднять товар в акции Wildberries и остаться в ней, где видна граница участия и что будет, если её перейти.Привлекательная цена на WB: стоит ли под неё подстраиватьсяЧто такое привлекательная цена на Wildberries, чем она отличается от других подсказок WB о цене и как проверить её по марже и цене покупателя на Ozon.«Хочу скидку» на Wildberries: как работают персональные скидкиКак работает инструмент «Хочу скидку» на Wildberries, как подключить его и обрабатывать заявки и какой максимум скидки задать, чтобы не уйти в минус.Оптовые скидки на Wildberries для юрлиц и ИП: как подключитьКак работают оптовые скидки для юрлиц и ИП на Wildberries, как настроить их через Excel-шаблон и какой процент поставить без убытка.Скидка для WB Клуба: как продавцу настроить и что она даётКак работает скидка для WB Клуба, как её настроить в кабинете или через Excel и какой размер задать, чтобы не уйти ниже минимальной цены.Хранение на Wildberries: как считается и как учесть в ценеКак Wildberries считает стоимость хранения на складе, где её проверить в отчётах и как добавить хранение в минимальную цену товара.Логистика на Wildberries: как считается и как влияет на ценуКак Wildberries считает стоимость логистики по объёму товара и коэффициенту склада и как заложить её в минимальную цену, чтобы не продавать в минус.Промокоды продавца на Wildberries: как создать и посчитать скидкуКак создать промокод продавца на Wildberries, какие у него лимиты и как посчитать размер скидки, чтобы цена не упала ниже минимальной.Конструктор тарифов Wildberries: опции, комиссия и цена товараКак опции конструктора тарифов Wildberries повышают комиссию за продажу, какие из них меняют цену товара и что учесть в минимальной цене.Коэффициент вознаграждения Wildberries: где найти и как считатьЧто такое КВВ на Wildberries, где посмотреть комиссию по категории и как проверить удержанное вознаграждение в детализации еженедельного отчёта.Цены в отчёте реализации Wildberries: розничная цена и выплатаЧто значит «Цена розничная» в отчёте реализации Wildberries, почему покупатель платит меньше и как из этой цены считается выплата продавцу.Минимальная цена в автоакциях Wildberries: как задать и снятьКак минимальная цена и блокировка скидок решают, попадёт ли товар в автоакцию Wildberries, и как задать или снять эти ограничения.Календарь акций Wildberries: как участвовать и не уйти в минусКак устроен календарь акций Wildberries, что значат статусы и уровень участия и как проверить плановую цену, прежде чем добавлять товары в акцию.Как рассчитать цену на Wildberries: от выплаты до цены до скидкиПошаговый расчёт цены на Wildberries: от нужной выплаты через КВВ и логистику к цене со скидкой, цене до скидки и скидке продавца.Индекс локализации на Wildberries: как считается и где действуетЧто такое индекс локализации на Wildberries, как он считается, для каких поставок ещё меняет стоимость доставки и как учесть его в цене товара.Цена до скидки на Wildberries и скидка продавца: как выставитьКак на Wildberries связаны цена до скидки, скидка продавца и цена со скидкой и как менять их в «Цены и скидки», не отправив товар в карантин.Фиксация тарифов на Wildberries: как работает и как учесть в ценеКакие тарифы Wildberries фиксирует при планировании поставки, сколько действует фиксация и как учесть её окончание в минимальной цене.Цена на WB не обновилась: как проверить загрузку цен и скидокГде на Wildberries смотреть статус обновления цен и скидок, что делать при ошибке или карантине и почему покупатель видит другую цену.Отчёт «Доходы и расходы» на WB: как проверить, окупается ли ценаГде найти отчёт «Доходы и расходы» на Wildberries, что значат его показатели и как по итогу товара проверить, окупается ли текущая цена.Глубина скидки в автоакциях Wildberries: как выбрать уровеньЧто такое глубина скидки в автоакциях Wildberries, как сравнить уровни в календаре акций и выбрать тот, при котором товар не уйдёт в минус.Габариты товара на Wildberries: как влияют на логистику и ценуКак указать габариты товара на Wildberries, как склад их перемеряет, чем грозит расхождение и почему литраж упаковки меняет минимальную цену.Еженедельный отчёт Wildberries: как читать и сверить выплатуГде найти еженедельный отчёт реализации Wildberries, что значат его столбцы и как пересчитать «Итого к оплате», чтобы проверить выплату.WB Продвижение: как работает оплата и как учесть рекламу в ценеЗа что WB Продвижение списывает деньги, как пополняется бюджет кампании, где найти расходы в отчётах и как заложить рекламу в минимальную цену.Карантин цен на Ozon: почему товар заблокирован и как его вернутьЗа что Ozon отправляет товары в карантин цен, кто может снять блокировку и как проверить новые цены заранее, чтобы товар не пропал из продажи.Заявки на скидку Ozon: как работают и как не продать в убытокКак работают заявки на скидку Ozon, как одобрять их вручную и автоматически и какую минимальную цену задать, чтобы не продать в убыток.Индекс цен на Ozon: как считается и как убрать «невыгодный»Как Ozon считает индекс цен по трём ценам, что дают уровни от «Супер-выгодного» до «Невыгодного» и как вывести товар из красной зоны.Предельная цена на Ozon и другие цены в кабинете: что есть чтоЧто значат предельная цена, зачёркнутая цена и цена на сайте в кабинете Ozon, какую из них задаёте вы и какую видит покупатель.Как изменить цену на Ozon: в кабинете, через шаблон и в приложенииКак изменить цену на Ozon в личном кабинете, через XLS-шаблон и в приложении, что проверить перед сохранением и где посмотреть историю цен.Как поднять цену на Ozon, если товар участвует в акцииГде повысить цену товара в акции Ozon, как считается итоговая цена в нескольких акциях и что проверить до и после повышения цены.Акции «Мой WB» для продавца: как участвовать и сколько стоят баллыКак продавцу присоединиться к акции «Мой WB» на Wildberries, когда и сколько с него спишут за баллы ВБ и ВауВБ и где искать эти списания.Баллы за отзывы на Wildberries: сколько стоят и как учесть в ценеКак работают баллы за отзывы на Wildberries, сколько продавец платит сверх самих баллов и как заложить этот расход в цену товара.Удержания Wildberries: что это, где смотреть и как учесть в ценеЧто такое удержания Wildberries, где посмотреть их причину и документ и как разложить удержания на продажи, чтобы учесть их в минимальной цене.НДС для УСН на Wildberries с 2026 года: как учесть налог в ценеКто из продавцов на УСН платит НДС с 2026 года, какие ставки доступны и как пересчитать минимальную цену на Wildberries с учётом налога.Возврат товара на Wildberries: сроки, решения и расходы продавцаКак покупатель возвращает товар на Wildberries, какие решения по заявке есть у продавца, в какие сроки ответить и какие расходы на возврат ложатся на вас.Возврат товара со склада Wildberries: как заказать и сколько стоитКак заказать возврат товара со склада Wildberries, сколько он стоит, когда WB вернёт товар сам и что выгоднее: вывезти остаток или продать дешевле.FBW, FBS или DBS: как модель продаж на Wildberries влияет на ценуЧем отличаются модели продаж FBW, FBS и DBS на Wildberries, какую выбрать и почему минимальную цену товара считают отдельно для каждой модели.«Джем» на Wildberries: что входит в подписку и когда она окупаетсяЧто входит в подписку «Джем» на Wildberries, сколько стоят три тарифа и как посчитать, сколько продаж нужно, чтобы подписка окупилась.Продажи юрлицам и ИП на Wildberries: цены, НДС и документыКто может продавать юрлицам и ИП на Wildberries, какие документы WB оформляет от вашего имени и как продавать товар только бизнесу.Кешбэк за отзывы и вайбы на Wildberries: сколько стоит продавцуКак устроена акция «Кешбэк за отзывы и вайбы» на Wildberries, сколько она стоит продавцу и как заложить кешбэк с комиссией WB в цену товара.Воронка продаж Wildberries: как проверить влияние цены на заказыГде найти воронку продаж Wildberries, что значат её показатели и как по двум периодам проверить, как новая цена сказалась на заказах.Стоимость доставки DBS на Wildberries: как задать и учесть в ценеКак задать стоимость доставки DBS на Wildberries — порог бесплатной доставки, фиксированную цену или расчёт по весу — и учесть её в цене товара.

Задайте нижнюю границу цены

Про Маркетпрайс каждый день сверяет цену покупателя на Wildberries и Ozon и подводит цены одного товара друг к другу — сам или спрашивая вас. Не опускает цену ниже границы «Не ниже, ₽» и меняет её только через официальные Seller API.

Подключить за вечер